¿Cómo hacer una Landing Page?: La Guía más completa
Landing page, página de captura o página de aterrizaje, sin importar el nombre por el cual conozcas a este indispensable elemento de las estrategias de marketing digital, si o si es importante que aprendas como funcionan y cómo puedes crear una página de este tipo para impulsar los resultados de tus campañas.
En este artículo aprenderás qué es, cuáles son los beneficios y cómo puedes crear una landing page efectiva para las estrategias de marketing de tu negocio.
¿Qué es una landing page?
Una landing page o página de aterrizaje, es un tipo de página web diseñada específicamente para cumplir una función dentro de la estrategia global de marketing digital, normalmente con el objetivo de vender o captar la información del visitante, como el correo electrónico o los datos de contacto.
Sin embargo, una landing page no siempre tiene el objetivo de vender, en muchas ocasiones una página de este tipo es creada con el fin de conseguir nuevos suscriptores a un boletín, descargar un lead magnet o incluso agendar una cita.
📌 Artículo recomendado: Landing Pages: 10 ejemplos para generar más ventas y conversiones.
Las características de una landing page
Para entender las landing pages y su funcionamiento, primero debes aprender a identificarlas. Para ello es necesario que conozcas sus principales características. A grandes rasgos estas son:
Cumplen un solo objetivo
Una página de aterrizaje se hace con un propósito concreto. De lo contrario, el visitante se podrá perder entre tanta información y solo estarás desperdiciando el tráfico que llega a tu sitio.
No tienen menú de navegación externo
Es ideal que una landing page no cuente con el menú principal de tu sitio web visible, ya que de esta forma el usuario no tiene la tentación de navegar hacia otra parte y perder la concentración en el objetivo propuesto. ¡Ojo!, si se pueden incluir menús, pero solo de navegación interna dentro de la misma página.
Tienen un diseño coherente con la campaña realizada
La página de aterrizaje debe tener un diseño cohesionado con la promoción que estés haciendo, ya sea una campaña de correo electrónico, anuncios en redes sociales u otros. Esto hará que los visitantes reconozcan tu marca más fácilmente y generará más conversiones.
Incluyen imágenes, vídeos y/o textos optimizados para las conversiones
Por muy atractiva que hagas tu página de aterrizaje, si el contenido incluido en ella no está optimizado para las conversiones, será inútil. Busca que todo apunte a cumplir con el objetivo definido.
Cuentan con una llamada a la acción clara y concisa
La llamada a la acción (CTA) es el elemento más importante de una página de destino, ya que es la forma en que conseguirás que tus visitantes completen la acción deseada. Debe ser clara y concisa, para que los visitantes comprendan mejor cómo deben actuar.
Una vez que has aprendido a identificar una página de destino y cómo funciona, vamos a abordar cuáles son los beneficios que brindan este tipo de páginas.
¿Por qué las landing pages son tan importantes? Sus principales ventajas
Tener una página de aterrizaje es esencial si quieres optimizar los resultados de tus campañas digitales. Estas son algunas de las ventajas que te pueden aportar:
Generan más conversiones
Una página de aterrizaje diseñada con técnicas de optimización de conversiones puede aumentar en gran medida el número de clientes potenciales o ventas generados a partir de otros elementos como el tráfico orgánico, las campañas de Facebook Ads, Google Ads y las redes sociales, por nombrar algunos.
Reduce la tasa de rebote
La principal ventaja de tener una página de aterrizaje eficaz es que mantiene a los visitantes en el sitio más tiempo y reduce la tasa de rebote, ya que no tiene interrupciones ni demasiada navegación externa.
Mide tus resultados más fácilmente
Una página de destino diseñada para la conversión te ayuda a medir lo bien que funciona en una forma más sencilla. Podrás medir cuántas personas aterrizan en la página, cuántas de ellas convierten y cuántas no.
Pruebas A/B y optimización más sencillas
Puedes probar fácilmente cómo funcionan dos diseños, mensajes o llamadas a la acción diferentes en tu página de destino. Así te será más fácil optimizar y mejorar los resultados de tus campañas.
¿Cómo hacer una landing page efectiva? Guía paso a paso:
El proceso de creación de una página de aterrizaje eficaz incluye varios pasos, que explicaremos en detalle a continuación:
Paso 1: Identifica el objetivo de tu landing page
Recuerda que las landing pages buscan cumplir con un solo objetivo, es por eso que se vuelve indispensable que antes de iniciar a crear una página, analices y elijas el objetivo que buscarás conseguir para tu estrategia. Así podrás centrar toda la estructura y textos a una única conversión. Igualmente, considera el arquetipo del cliente al que te dirigirás, porque esta información será clave para definir los objetivos finales.
Los objetivos más habituales que las páginas de aterrizaje persiguen son:
Generar clientes potenciales
Generar clientes potenciales es uno de los principales objetivos de crear una página de aterrizaje. Implica captar datos de la audiencia, como el nombre y la dirección de correo electrónico, para crear una relación continua con ellos.
De este modo, puedes mantenerlos comprometidos con tu marca, proporcionarles contenido y ofertas personalizadas, y nutrirlos hacia la conversión.
Recoger información de contacto
Otro objetivo común de las landings es recopilar información de contacto de clientes potenciales. Este tipo de datos te permite segmentar y personalizar tus campañas de correo electrónico, así como ofrecer contenido valioso que pueda utilizarse para hacerles avanzar por el embudo de ventas.
Fomentar las descargas
Fomentar las descargas suele implicar la descarga de un recurso digital como un libro electrónico, una guía o cualquier activo basado en contenidos. Una vez que el usuario lo ha descargado, puede suscribirse a tu boletín y recibir información adicional sobre tu producto o servicio.
Aumentar la venta de un producto o servicio
Este es el objetivo más común cuando tienes un producto o servicio que vender. Crear una página de aterrizaje que aumente tu tasa de conversión te ayudará a incrementar las ventas de tus productos y servicios.
Promocionar ofertas especiales o descuentos
Este objetivo es el más utilizado en campañas cuando hay ofertas especiales o descuentos en determinados productos. Tener una página de aterrizaje dedicada a estas promociones te permite captar clientes potenciales que se hayan interesado por ellas y también incentivar a los usuarios para que te sigan comprando.
Paso 2: Define la estructura de tu landing page
Cuando se trata de crear una página de aterrizaje, necesitas tener la estructura adecuada. Esto significa tener un encabezado optimizado con un titular pegadizo, seguido de un elemento visual atractivo y un texto convincente que anime a los clientes potenciales a pasar a la acción.
En este punto, también debes considerar cómo vas a incluir tu llamada a la acción y organizar los distintos elementos de la página.
Los elementos más distintivos que una landing page debe tener son:
Un título poderoso
El título debe ser pegadizo y captar la atención del público. Debe tener un mensaje claro de cómo les beneficiará y reflejar la propuesta de valor del servicio o producto que ofreces.
Un elemento visual atractivo
Un elemento visual es esencial en cualquier página de aterrizaje. Debe representar lo que el usuario puede esperará cuando tome una decisión y fortalecer la propuesta de valor descrita en el título.
Sección de beneficios
Es fundamental crear una sección que destaque los beneficios de lo que el usuario recibirá tras hacer clic en la llamada a la acción. Esto puede incluir, ¿cómo resuelve su problema?, ¿cómo funciona? y ¿cuánto tiempo o dinero ahorrará al hacerlo?
Pruebas sociales
Las prueba sociales son esenciales para generar confianza en el usuario. Esto puede incluir reseñas de clientes, testimonios, cuántas personas lo han comprado, cuántas veces se ha descargado o cuánta cobertura ha tenido el producto o servicio. Considera incluir testimonios positivos en formato tanto de imagen, como de video.
Formulario
Añadir un formulario en la página de destino permite a los usuarios proporcionar su información de contacto. Así como captar clientes potenciales, para poder nutrirlos y transformarlos en clientes en el futuro.
Una llamada a la acción clara y concisa
El elemento más importante de la página de aterrizaje es la llamada a la acción (CTA). Debe ser claramente visible y destacar sobre el resto de elementos. La CTA debe incluir una orden firme, así como la forma en que les beneficiará.
Paso 3: Elige una herramienta de creación de landing pages
Una parte que se vuelve decisiva al momento de crear una landing page, es la elección de la herramienta que se utilizará para llevar a cabo la tarea.
En el mercado existe una gran variedad de herramientas que pueden ayudarle a lograr este objetivo. Algunas de ellas están especializadas en páginas de aterrizaje, mientras que otras ofrecen funciones más generales.
Es importante elegir la herramienta adecuada en función de lo compleja que quieras que sea tu página y del control que necesites sobre su diseño.
Nuestra recomendación personal es que optes por WordPress y Elementor (si ya tienes un sitio web). O, si quieres una herramienta más intuitiva con plantillas pre-diseñadas listas para personalizar, te recomendamos usar Lead Pages, un creador de landing pages que cuenta con plantillas personalizables y soporte 24/7 (puedes iniciar con un plan gratuito).
Paso 4: Utiliza textos persuasivos
Ya definida la estructura de tu landing page, y la herramienta que utilizarás para crearla, será momento de redactar el contenido.
El contenido escrito de la página debe ser convincente y persuasivo, pero también reflejar cómo se beneficiará el usuario si hace clic en la llamada a la acción. Debe explicar claramente cómo resolverá su problema o cómo funciona aquello de lo que habla la landing page. Ya sea un producto, servicio, descargable, etc.
Es importante emplear fórmulas y técnicas de copywriting para cumplir con esta tarea de la forma más eficaz posible.
Paso 5: Configura un formulario para obtener datos
Recuerda que el formulario es un elemento muy importante que deben contener las landing pages. El formulario debe estar configurado de forma que sea fácil de entender y rellenar, y a su vez, incluyan sólo los campos relevantes que sean necesarios para obtener la información que necesita del usuario, como su nombre y dirección de correo electrónico.
También es importante asegurarse de que el formulario es seguro, para poder captar clientes potenciales con confianza y menos fricción. Si es posible, habilitar una casilla donde los leads puedan aceptar el uso de sus datos, también será un plus.
Paso 6: Crea una página de agradecimiento
Una vez que el usuario ha rellenado el formulario, este deberá ser redirigido a una página de agradecimiento en donde se le hará saber que su información se ha recibido correctamente.
Esta página también debe incluir instrucciones o enlaces sobre cómo utilizar el servicio o producto, así como la forma de ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente en caso de dudas o problemas.
3 ejemplos de landing pages poderosas
Ya tienes lo necesario para ponerte en acción y construir tu primera landing page, pero para darte inspiración y más motivación, echemos un vistazo a 3 ejemplos de landing pages 100% funcionales:
Ejemplo 1: Landing page para un libro
Esta landing page, está enfocada en vender el libro Marketing Práctico para PyMES del autor Rubén Gallardo (Director de Aprendamos Marketing). Dentro, podemos ver la sección principal con un título poderoso y una imagen ilustrativa, además, encontramos una pequeña descripción de lo que se aprenderá al leerlo, un formulario para solicitar el primer capítulo gratis, las opciones de compra, información del autor y prueba social en forma de fotos tomadas por los mismos lectores.
Considera que cada landing page es distinta y basará su estructura en el objetivo que buscará alcanzar.
Ejemplo 2. Landing page para registro a webinar
Este segundo ejemplo está enfocado en el objetivo de conseguir registros para un evento online. Como puedes darte cuenta el formulario está en la parte superior, justo abajo de la descripción de la propuesta de valor.
De igual modo, cuenta con una sección de beneficios, descripción de cada clase, razones persuasivas por las cuales asistir y un poco de la historia del ponente para generar confianza.
Ejemplo 3: Landing page para vender servicios
Este tercer ejemplo busca conseguir el objetivo de vender los servicios de streaming de la empresa Netflix. Como puedes ver, tiene un formulario en la parte superior e inferior, y la mayoría de la página está enfocada en los beneficios del servicio, así como en resolver algunas preguntas frecuentes.
Considera que la longitud de la página dependerá de cuánta información necesitas comunicar al usuario, y esta será tan larga o corta como sea conveniente.
Conclusión: Crear landing pages no es tan difícil como parece…
Sin duda, con esta guía has conseguido resolver tu duda de como hacer una landing page con éxito. Recuerda que los resultados que tengan estas dependerá de lo bien que apliques todos los elementos que hemos descrito en esta guía.
La mejor manera de crear páginas eficaces es elegir el tema indicado, probarlas para medir el rendimiento de cada elemento y ver cómo interactúan los usuarios con ellas, así como experimentar para optimizar sus resultados con el tiempo. De este modo, si lo consigues, podrás aumentar tus conversiones y hacer crecer tu negocio.
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