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Estrategia de Marketing

Artículos donde se explica a detalle acerca de cómo utilizar una estrategia de marketing específica.

estrategias efectivas para conseguir clientes nuevos por internet

15 estrategias efectivas para conseguir clientes nuevos por internet

Internet ha cambiado la forma en que las empresas buscan y consiguen clientes nuevos. Antes, era necesario gastar dinero en publicidad y marketing tradicional, hoy en día hay muchas estrategias que se pueden seguir para conseguir clientes por internet con presupuestos muy bajos, incluso sin tener que salir de casa.

En este artículo, te explicaremos 15 de esas estrategias efectivas para que puedas implementarlas en tu negocio y aumentar tus ventas recurrentes.

1. Utiliza el SEO (Search Engine Optimization) para mejorar la visibilidad de tu sitio web en los motores de búsqueda como Google.

seo (optimización en motores de búsqueda)

El SEO (llamado en español Optimización para motores de búsqueda) se trata de asegurar que tu sitio web aparezca en las primeras posiciones cuando alguien busque un producto o servicio relacionado con el tuyo. Para conseguirlo, puedes incluir palabras clave en tus contenidos, asegurarte de que la estructura y el código de tu sitio web son adecuados, y obtener enlaces de otros sitios relevantes hacia el tuyo. (a este proceso se le conoce como link building).

Un aspecto importante a tomar en cuenta es el SEO móvil, que consiste en asegurarse de que tu sitio web sea fácilmente accesible y legible en dispositivos móviles como teléfonos y tabletas.

2. Aprovecha el poder de las redes sociales para captar nuevos clientes.

Redes Sociales para conseguir clientes nuevos

Las redes sociales son una gran forma de llegar y conseguir nuevos clientes para construir relaciones duraderas con ellos. Puede ser útil crear cuentas en las plataformas más populares como Facebook, Instagram, TikTok y Twitter. Es fundamental que mantengas tu marca consistente y publiques contenido interesante y relevante en tus redes sociales.

¿Por qué es tan importante estar disponible y al alcance en redes sociales?

Los principales beneficios que hacen tan importante contar con una estrategia de social media marketing son:

  • Mejora la visibilidad y el conocimiento de tu marca.
  • Crea relaciones significativas para construir lealtad con tu marca.
  • Aumenta el tráfico hacia tu sitio web.
  • Obtienes retroalimentación y comprensión de tus clientes y seguidores.

3. Genera contenido de valor, como blogs y vídeos, en tu sitio web para atraer a clientes potenciales.

Video marketing

El contenido es el rey. Generar contenido en tu sitio web, como blogs y vídeos, puede atraer a clientes potenciales y llevarlos a convertirse en clientes recurrentes. Además de incluir palabras clave para el SEO, asegúrate de incluir un llamado a la acción en tus publicaciones, como “suscribirse a nuestro boletín” o “comprar ahora”.

La base de la relevancia de generar contenido de valor es que esta estrategia se convertirá en tu principal medio de atracción y generación de clientes en lugar de tener que gastar mucho dinero en publicidad tradicional.

¿Cuál es el secreto? El secreto para una estrategia de contenido exitoso es analizar a profundidad a tu cliente ideal y generar contenido específico para ellos.

4. Utiliza publicidad pagada en redes sociales como Facebook Ads o Google Adwords.

campaña de publicidad en buscadores

Si bien las redes sociales son una gran estrategia, la publicidad pagada en ellas puede ser aún más efectiva para llegar a clientes potenciales. Utilizando herramientas de segmentación avanzadas en plataformas como Facebook Ads o Google Adwords, puedes llegar a clientes potenciales que ya están interesados en productos o servicios similares al tuyo.

Esta estrategia es increíblemente efectiva para atraer clientes, ya que acelerarás al máximo el crecimiento de tu clientela al llegar a personas que ya tienen un interés presente en tu campo.

📌 Artículo recomendado: 28 ejemplos de anuncios exitosos en Facebook Ads para vender.

CTA banner mini entrenamiento de facebook

5. Emplea estrategias de email marketing para llegar a clientes potenciales y mantenerte en contacto con clientes actuales.

email marketing para obtener nuevos clientes

El correo electrónico aún es una herramienta extremadamente poderosa en la era digital. Recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y mantenerte en contacto con clientes actuales es una excelente manera de aumentar las ventas y mantener la lealtad de los clientes.

Al diseñar tus campañas de correo electrónico, es crucial incluir llamadas a la acción que guíen a los clientes hacia una compra o un seguimiento. Además, asegúrate de mantener tus correos electrónicos relevantes y útiles para los clientes.

¿Cómo puedes captar los datos de contacto de potenciales clientes nuevos?

Algunas maneras para crecer tu lista de contactos son:

  • Ofrecer descuentos y promociones exclusivas a los clientes que se suscriban a tu lista de correo electrónico
  • Incluir un campo en la sección de “contacto” en tu sitio web
  • Recopilar direcciones de correo electrónico durante la conversión o después de que el cliente haya realizado una compra
  • Utilizar herramientas como Facebook Lead Ads o Google Forms para recopilar información de contacto durante eventos, webinars o conferencias
  • Implementar un lead magnet como un ebook gratuito o una descarga, para clientes potenciales a cambio de su información de contacto
lead magnet

6. Aprovecha los recursos gratuitos, como foros y grupos en línea, para promover tu negocio y encontrar clientes.

características de las comunidades virtuales

Unirte a foros y grupos en línea que sean relevantes para tu negocio puede ser una excelente manera de construir relaciones y obtener clientes nuevos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no se trata de hacer spam o publicidad agresiva en estos grupos.

En lugar de eso, contribuye a la comunidad brindando consejos y recursos útiles, construye relaciones y genera confianza.

Siempre que sea apropiado, asegúrate de incluir un enlace a tu sitio web o información de contacto si alguien tiene interés en aprender más sobre lo que ofreces.

7. Obtén reseñas en línea de clientes satisfechos para demostrar tu credibilidad y atraer a clientes potenciales.

reseñas en una página web

Las reseñas en línea son una gran manera de demostrar la credibilidad y el éxito de tu negocio a clientes potenciales. La razón es que, gracias a ellas consigues obtener a lo que se le conoce como “prueba social”.

La prueba social es la idea de que las personas se sientan más seguras y convencidas al ver el comportamiento y la opinión de otros clientes satisfechos. Las reseñas en línea también son una excelente manera de obtener retroalimentación sobre lo que puedes mejorar en tu negocio.

Para conseguir reseñas en línea, considera pedirlas a clientes satisfechos después de la conversión o realización de una compra, y promover activamente tus reseñas en sitios como Google My Business y Yelp.

8. Utiliza herramientas de análisis para entender mejor qué estrategias están funcionando y cuáles no lo están.

análisis de métricas

Las herramientas de análisis son imprescindibles para cualquier negocio que busque clientes en línea. Los datos proporcionados por las herramientas de analítica web te permiten ver cuáles son tus fuentes de tráfico más efectivo, cómo están interactuando los clientes con tu sitio web y qué acciones están llevando a clientes potenciales a realizar una compra. Así como ir optimizando o escalando tu presupuesto.

Algunas herramientas populares de análisis incluyen Google Analytics y Hotjar, sin embargo todas las redes sociales de la actualidad también cuentan con la opción de ver el rendimiento de las publicaciones y anuncios en particular.

Métricas clave que todo negocio debe medir

Las métricas clave que todo negocio debe medir y optimizar para atraer clientes nuevos son:

  • CTR (tasa de clics): Mide la cantidad de clics que tus anuncios o enlaces reciben en relación al número total de impresiones.
  • Tiempo en el sitio: Mide cuánto tiempo permanecen los clientes y visitas en tu sitio web en promedio.
  • Páginas por sesión: Mide cuántas páginas visitan los clientes y visitantes en una sola sesión en tu sitio web.
  • Conversiones: Mide cuántos clientes potenciales a a través de tu sitio web toman una acción deseada, como hacer una compra o suscribirse a tu lista de correo electrónico.

9. Colabora con otros negocios o influencers para ampliar tu alcance y llegar a clientes potenciales.

marketing de influencer

La colaboración con otros negocios o influencers puede ser una excelente manera de aumentar tu alcance y llegar a potenciales clientes nuevos. Esto se debe a que estás accediendo a tu público objetivo a través de una fuente fiable y conocida.

Existen diversas opciones de colaboraciones entre las que se incluyen: organizar promociones conjuntas, publicar contenido compartido en redes sociales, realizar sorteos conjuntos, organizar eventos conjuntos o incluso considerar la opción de crear productos o servicios en colaboración.

10. Ofrece incentivos especiales, como descuentos o promociones, para clientes nuevos.

descuentos para obtener clientes nuevos

Los clientes siempre están en busca de grandes ofertas y descuentos, por lo que ofrecer incentivos especiales puede ser una excelente manera de atraer clientes nuevos. Considera hacer promociones como “primer compra con descuento”, “descuento por referir a un amigo” o incluso hacer promociones en días especiales como el “Día del Cliente”.

En el mundo del marketing a este tipo de estrategias que rompen el hielo y hacen que una persona se convierta en consumidor por primera vez, se le conoce como oferta de entrada.

Si es necesario, diseña más de una oferta de entrada dependiendo del tipo de arquetipo de cliente que busques conseguir, por ejemplo: clientes jóvenes, clientes empresariales, clientes internacionales, etc.

11. Utiliza herramientas de chat en vivo para atender las preguntas y necesidades inmediatas de clientes potenciales.

chat para atención al cliente

Las herramientas de chat en vivo permiten a los clientes potenciales obtener respuestas rápidas y resolver problemas inmediatamente mientras visitan tu sitio web. Esto puede ser especialmente útil si tienes una tienda en línea donde los clientes pueden tener preguntas sobre el proceso de pago, envío o devolución.

Además, se ha demostrado que los clientes que utilizan el chat en vivo están más satisfechos y propensos a realizar una compra.

Algunas herramientas populares de chat en vivo incluyen LiveChat y tawk.to.

12. Emplea chatbots de atención automatizada en tus redes sociales y sitio web.

chatbot para whatsapp

Los chatbots de atención automatizada son herramientas de interacción artificial, diseñadas con el objetivo de proveer una atención al cliente más precisa y certera.

Los chatbots pueden configurarse para responder a preguntas frecuentes y guiar a clientes potenciales hacia una acción deseada, y existen tanto para Instagram, Messenger, como para WhatsApp.

Además, los chatbots también pueden ser utilizados en tu sitio web como una forma de atención al cliente en tiempo real.

13. Configura un sistema de referidos para clientes actuales y potenciales.

sistema de referidos

La publicidad por medio de clientes satisfechos y felices puede ser una excelente manera de atraer clientes nuevos. Considera configurar un sistema de referidos, donde tus clientes actuales reciban incentivos por referir a sus amigos, familiares o conocidos a tu negocio.

También puedes considerar la opción de ofrecer incentivos a clientes potenciales que sean referidos por clientes actuales, como un descuento en su primera compra.

14. Mantén un sitio web actualizado con información precisa y algo de contenido relevante.

para qué sirve una página web

Asegúrate de que tu página web esté completamente actualizada, con información precisa y contenido relevante para tus leads. Esto puede incluir detalles sobre tus productos o servicios, precios, horario de atención, y cualquier otra información que pueda ser útil para los clientes potenciales.

De igual manera, considera añadir contenido de valor como entradas de blog relevantes para tu industria, casos de éxito y guías útiles descargables para crecer el tamaño de tu base de contactos.

15. Utiliza un CRM de atención al cliente.

Cómo elegir un CRM

Una herramienta de CRM (Customer Relationship Management) puede ayudarte a organizar la información sobre tus clientes actuales y potenciales, permitiéndote así llevar un seguimiento de sus interacciones y proporcionar una atención personalizada.

Un CRM también puede ser utilizado para llevar el seguimiento de clientes inactivos e intentar reactivarlos, así como planificar estrategias de marketing y ventas.

Por otra parte, también existen variedad de CRM para WhatsApp enfocados en dar una atención 360 en los diferentes canales de atención digital, ya que poseen integraciones con Messenger, Instagram, Facebook y por supuesto WhatsApp.

📌 Artículo recomendado: [Guía]: ¿Qué tipos de CRM existen y cómo elegir el mejor?

Implementar al menos una de estas estrategias puede ser la clave para atraer clientes nuevos por internet y expandir tu empresa en línea. ¿cuál implementarás primero?

Esperamos que este artículo haya sido útil en la planificación de tu estrategia para captar clientes nuevos por internet. Si tienes alguna pregunta o sugerencia, ¡no dudes en contactarnos!

Por cierto, también puedes unirte a nuestro newsletter semanal donde te compartiremos nuevo contenido como este de manera recurrente.

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28 ejemplos de anuncios exitosos en facebook ads

28 ejemplos de anuncios exitosos en Facebook Ads para vender

Sin duda, la parte más difícil de crear anuncios para Facebook o Instagram, es encontrar inspiración validada y efectiva que nos ayude a definir cuáles serán nuestros propios anuncios. Es decir, ejemplos de anuncios para Facebook que nos permitan basarnos en ellos, para así aplicarlos en nuestro negocio y contar con la certeza de que estos funcionarán para hacernos conseguir más ventas y clientes con éxito.

Porque, de nada sirve una increíble estrategia de marketing ni contar con presupuestos altos, si no conseguimos generar anuncios efectivos que llamen la atención de los usuarios y los hagan dar clic.

Es por eso que en ese artículo hemos recopilado para ti 28 ejemplos de anuncios exitosos en Facebook e Instagram Ads para diferentes tipos de negocios e industrias, que esperamos te ayuden a encontrar la inspiración que estabas buscando para tus propias campañas de publicidad digital.

¿Por qué debería de hacer publicidad de Facebook e Instagram en mi negocio? (Beneficios)

Antes de echar un vistazo a los ejemplos de anuncios en Facebook, es importante que conozcamos la importancia e influencia que estas redes sociales tienen en nuestros objetivos y estrategias de marketing digital.

Facebook sigue siendo la red social más utilizada a nivel mundial, ya que cuenta con 2.41 mil millones de usuarios activos al mes y se estima que un 75% del tiempo en internet lo pasan los usuarios en sus redes sociales preferidas, principalmente Facebook e Instagram (que también es propiedad de Facebook).

Este gran alcance e influencia, hace que realizar publicidad en redes sociales sea una opción inteligente para llegar a nuestro público objetivo y conseguir nuestros objetivos empresariales, ya sea para aumentar las ventas, la notoriedad de la marca o generar clientes potenciales.

Los principales beneficios que los anuncios de Facebook le pueden otorgar a tu negocio son:

  • Puedes llegar a un público objetivo específico: Facebook ofrece una amplia gama de opciones de segmentación para que podamos definir nuestro público objetivo con mucha precisión, basándonos en datos demográficos, intereses o comportamiento.
  • Alto ROI (retorno de la inversión): Las campañas y los anuncios correctamente configurados pueden generar un alto retorno de la inversión para tu negocio, con un bajo coste por resultado obtenido.
  • Seguimiento y medición de resultados: La plataforma Facebook Ads Manager ofrece herramientas de métrica y análisis para seguir y medir el rendimiento de nuestras campañas y anuncios, lo que nos permite optimizarlos y mejorar sus resultados.
  • Creación de clientes potenciales: Los anuncios en Facebook pueden generar clientes potenciales para tu negocio, a través de la captación de datos de los usuarios, como direcciones de correo electrónico o números de teléfono.

Ahora que ya conocemos cuáles son los beneficios que los anuncios de Facebook les ofrecen a los negocios, veamos ejemplos de anuncios de exitosos en diferentes sectores.

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Ejemplos de anuncios de Facebook para restaurantes

Rosa Negra: La magia de destacar la experiencia culinaria de tus platillos.

El grupo restaurantero Rosa Negra, se ha logrado posicionar como uno de los más exclusivos y populares gracias a anuncios como este.

En este tipo de publicidad, la marca se centra en destacar la experiencia culinaria que es posible experimentar en el restaurante, así como de enlistar los beneficios que un cliente puede esperar al ir a comer al lugar.

Destacan los shows en vivo, la exclusividad de los platillos y el increíble ambiente del lugar.

ejemplo de anuncio exitoso de facebook ads para restaurante

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Calidad visual: Es imposible ver un platillo como el de la foto y no quedar con antojo de visitar el restaurante.
  • Experiencia exclusiva: Si buscas que los clientes te perciban como una experiencia exclusiva, entonces destaca los beneficios de tu restaurante.
  • No olvides mostrar el horario: Si la gente no conoce el horario de tu restaurante, difícilmente decidirán visitarte. Nota como Rosa Negra lo destaca en el texto.
  • Llamada a la acción clara: Si buscas que los clientes hagan una reservación al restaurante, sé claro con la invitación a realizarla. En la parte inferior del anuncio puedes leer el texto «Anticipa tu reserva» y el botón «Reservar ahora».

Don Carbón: Publica fotos de comida que causen antojo a primera vista.

Destacando de nuevo la importancia visual de los alimentos para conseguir clientes en un restaurante, la marca Don Carbón ha sabido aprovechar unas buenas fotos como imán de atracción de visitantes.

En su anuncio podemos ver un carrusel de fotos de diferentes platillos, que se ven sumamente deliciosos y se venden por si mismos. De igual manera vemos un hashtag que hace referencia a su marca (aunque esto no es 100% necesario).

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¿Por qué funciona este anuncio?

  • Fotografías gastronómicas de calidad: En los anuncios vemos fotos nítidas de alimentos frescos, apetecibles y muy bien decorados. ¿Cómo resistirse a algo así?
  • Invitación a conversar: En el anuncio podemos ver claramente la opción de enviar mensaje y un enlace directo a WhatsApp. Esto es interesante considerarlo, ya que si las personas aún dudan en comer en tu restaurante, platicar con un encargado puede ser el pequeño empujón que necesitan para dar el paso.
  • Variedad de opciones gastronómicas: El carrusel de fotos de diferentes alimentos es una prueba de la variedad de platillos que se pueden encontrar en el restaurante.

Ejemplos de anuncios de Facebook para médicos

Clínicas Doctor Life: Ofrece información de valor a tus posibles pacientes.

Si algo este anuncio nos enseña, es que no todo se trata de vender. Al principio lo más importante es ofrecer valor y aumentar la credibilidad de un negocio.

Es por eso que esta clínica, sabiéndolo, ha hecho publicidad enfocada en llevar tráfico (es decir, personas visitantes) a su blog, en donde en este caso enseñan consejos para combatir la celulitis y uno que otro tip adicional.

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¿Por qué funciona este anuncio?

  • Valor antes que venta: La clínica se ha concentrado en ayudar a las personas que son sus posibles pacientes, porque saben que de este modo en el futuro es probable que recurran a ellos cuando los necesiten.
  • Gancho atractivo: La frase «sabes como combatir la celulitis» es altamente efectiva para captar la atención de personas interesadas en el tema.
  • Generación de confianza: Este es un anuncio centrado en el mediano y largo plazo, ya que (sobre todo en la industria de la medicina) contar con la confianza de los pacientes es fundamental para que decidan agendar una cita.

Institutos Odontológicos: Muestra una oferta de entrada que sea difícil de rechazar.

A esta estrategia de marketing se le conoce como “oferta de entrada“, y se basa en dar una primera promoción atractiva que capte la atención e invite al posible cliente a comprarte por primera vez.

Ya después, será cuestión de la experiencia y el buen trato que consigas ofrecerles.

En este caso el consultorio ofrece una primera revisión sin costo y el 20% de descuento en el primer blanqueamiento.

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¿Por qué funciona este anuncio?

  • Colores atractivos: Usar colores llamativos puede ser relevante para conseguir atrapar la atención de las personas, en este caso vemos un color amarillo que hace contraste con el tono de la muela y el texto.
  • Descuento irresistible: Como ya explicamos antes, una buena oferta de entrada es un gran gancho para obtener nuevos clientes.
  • Resultado claro: «Luce una sonrisa más blanca y sana«, sin duda la mayoría de las personas aspiramos a conseguir algo como esto. Es por ello que esta clínica ha sabido utilizar este resultado aspiracional para sus anuncios.

Ejemplos de anuncios de Facebook para abogados

Diener Law Abogados: Capta la atención con una propuesta de valor clara.

Este despacho conoce cláramente cuál es el problema que le puede ayudar a sus clientes a resolver, es decir, les otorga rápidez y ahorro de tiempo.

Es por ello que esta propuesta de valor la han utilizado como estandarte en sus anuncios publicitarios, explicando por medio de un video cómo pueden resolver dicho problema.

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¿Por qué funciona este anuncio?

  • Es específico: Ofrece una promesa clara que es fácil de entender para los interesados.
  • Incluye un video: Una persona explicando detalles ante la cámara, puede disparar la creación de confianza con la marca.
  • Llamada a la acción clara: El siguiente paso está explícitamente indicado, una llamada telefónica sin costo con un asesor.

Despecho jurídico Bazán Gomez: Presume los casos de éxito de tus clientes destacados.

No existe mejor manera de mostrar los resultados que un servicio puede ofrecer, que enseñando casos de éxito de clientes que ya han confiado en ti y han tenido éxito.

A eso se le conoce como crear prueba social, y es una estrategia muy efectiva y utilizada para crear anuncios exitosos en Facebook Ads.

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¿Por qué funciona este anuncio?

  • Crea autoridad y confianza: Este anuncio está diseñado para mostrar como el despacho jurídico puede otorgar los resultados que promete de manera eficaz, lo que hace más sencillo confiar en ellos.
  • Prueba social con clientes satisfechos: El caso de la señora Claudia Morales, sin duda motivará a más de un posible cliente a por fin comprar los servicios.
  • Invitación a agendar una cita: Una vez te hayas convencido, este anuncio te invita a enviar WhatsApp o visitar el sitio web del anunciante.

Ejemplos de anuncios de Facebook para sitios ecommerce

Ben & Frank: Destaca los beneficios de tus productos.

No es un secreto que Ben & Frank se ha convertido en un referente de éxito para todas las tiendas en línea de hoy en día. Uno de sus secretos, es que ha sabido destacar los beneficios de cada uno de sus productos.

Este anuncio enseña qué es lo que una persona puede obtener con estos lentes, e invita a problarlos por ti mismo.

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¿Por qué funciona este anuncio?

  • Imagen y diseño atractivo: La fotografía sin duda refleja la calidad del producto y los materiales con los cuales fueron construidos.
  • Beneficio claro: El beneficio de “corregir la visión” será atractivo para aquellos y aquellas que cuenten con este problema y busquen solucionarlo.
  • Colores elegantes: Los colores de sus diseños son elegantes y súmamente atractivos para los amantes del estilo.

Calzado Gaona: Ofrece un descuento exclusivo por primera compra.

Ya hemos hablando antes de las ofertas de entrada, pero no hay duda de que en los negocios ecommerce es donde mejor funciona esta estrategia.

¿Por qué? Porque un descuento para tu primera compra en línea es una oferta a la que pocos pueden decir “no”.

Aparte, a esto hay que sumarle los atractivos envíos gratis.

ejemplo de anuncio en facebook ads para ecommerce de zapatos

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Ofertas irresistibles: El 10% de descuento y el envío sin costo, es una oferta que pocos pueden ignorar. Y este anuncio lo ha aprovechado enormemente.
  • Producto de calidad: La calidad del calzado que el anuncio ofrece, sin duda se puede notar tan solo mirando la imagen a detalle. De nuevo, si vendes productos físicos no omitas la importancia de una buena fotografía.
  • Claridad en el proceso de compra: Los pasos a seguir son entendibles en el anuncio. Primero debes hacer clic en el botón, luego utilizar el código de descuento y por último seguir el proceso de llenado de datos.

📌 Artículo recomendado: 5 Sencillas Estrategias de Ecommerce para Generar Ventas.

Ejemplos de anuncios de Facebook para el sector inmobiliario

ATBEY Desarrollos: Céntrate en los beneficios, no en las características.

Un error que muchos anunciantes del sector inmobiliario cometen al hacer anuncios en Facebook Ads, es centrarse unicamente en las características de las propiedades o terrenos.

Claro que las características son importantes, pero poder reflejar los beneficios y ayudar al posible comprador a imaginar como sería la experiencia de compra, impulsará los resultados de las ventas incluso más de lo que creías posible.

¡Inténtalo! Recuerda que los seres humanos buscamos experiencias y comodidad.

ejemplo de anuncio de facebook para bienes raíces

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Imagen aspiracional: Podemos ver a una mujer relajada nadando en aguas cristalinas, sencación que el cliente podrá experimentar también al adquirir una propiedad. Sin duda, el efecto será positivo para animar a la compra.
  • Precio claro y al alcance: El precio se puede notar claramente en el pié del anuncio, lo que evitara confusiones o experiencias desagrables para los posibles interesados.
  • Descripción que invita a imaginar: El copy es uno de los elementos más importantes de todo anuncio exitoso en Facebook Ads. Al leer el texto de este anuncio podemos imaginar como sería la experiencia de aquirir lo que el negocio inmobiliario “ATBEY” ofrece.

Inmobiliaria Imagina: Destaca la innovación de tus desarrollos.

La innovación siempre será una ventaja indiscutible para todo tipo de negocio, en este caso esta inmobiliaria presume contar con amenidades tecnológicas futuristas, beneficio que aprovechan para demostrar en sus anuncios.

Toma nota de esto, si tu negocio cuenta con atributos con los que pocos cuenta, ¡muéstralos al mundo y úsalos para vender!

ejemplo de anuncio para asesores inmobiliarios

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Propuesta única de valor: Este anuncio muestra los beneficios tecnológicos de cada una de las propiedades, atributos atractivos para mercados específicos.
  • Fotografía atractiva: Se puede notar la calidad de los renders, e imaginar como sería estar en las instalaciones de la propiedad.
  • Facilidades de pago: En el pie de la foto vemos la opción de compra flexible, beneficio que despertará la curiosidad de más de una persona.

Ejemplos de anuncios de Facebook para tiendas de ropa

Pull&Bear: El secreto está en crear novedad y urgencia.

Este anuncio de Facebok Ads es conciso y al grano. Muestra una modelo utilizando las prendas y un texto corto que describe lo que el negocio ofrece.

¿El secreto? Transmitir elegancia y la posibilidad que portar prendas novedosas.

anuncio para tienda de ropa

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Imagen minimalista: Los elementos son pocos pero efectivos, y logran transmitir lo que la marca busca crear en sus posibles clientes.
  • Estilo visible: Las prendas denotan estilo y logran que más de uno se identifique con la modelo.
  • Refleja novedad: «Descubre lo más nuevo» y «colores de temporada», son frases que buscan transmitir la sensaciónn de querer ser parte de algo novedoso.

Vans: Apela a la curiosidad y el estilo.

Como puedes ver en este anuncio y en el anterior, lo importante al vender ropa y accesorios es crear la sensación de un estilo de vida aspiracional al que se pretende llegar.

Imágenes sencillas de calidad y textos cortos muy descriptivos, en ocasiones no basta más que eso.

ejemplo de anuncio para tienda de ropa

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Colores y estilo atractivo: Los atributos visuales del anuncio son limpios y elegantes, dos características que las marcas relacionadas con estilo buscan conseguir.
  • Creación de curiosidad: El anuncio hace una invitación a conocer todos los productos con los que cuenta la marca, algo que despertará la curiosidad de muchos y muchas.
  • Video que denota estilo de vida: Las marcas de prendas deben relacionarse con un estilo de vida específico. Un video siempre será una gran y efectiva manera de lograr esta asociación.

Ejemplos de anuncios de Facebook para consultores

RSG Consultoría Gerencial: Sé específico con el tipo de clientes que buscas conseguir.

Un consultor es una guía útil para ayudar a profesionales y negocios a cumplir sus metas. Cuando realices aunucios usa como ejemplo este para ser específico con el tipo de clientes a los cuales puedes ayudar.

Por ejemplo, en este anuncio de RSG Consultoría ellos son claros al buscar captar la atención de negocios mayoristas de almancen, ventas y administración.

ejemplo de anuncio en facebook ads para consultores

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Colores profesionales: El color azul es uno de los más asociados con profesionalidad y confianza, busca usar colores en tus anuncios que apelen a estas sensaciones y que vayan de acuerdo con tu marca.
  • Claridad del cliente ideal: Analiza a quién te diriges, y sé claro al expresar estos perfiles de cliente ideal.
  • Imagen descriptiva: Usa imágenes relacionadas con el entorno en el que tu cliente ideal se desenvuelve, para que sea más sencillo lograr captar su atención.

Ingenia Consultoría y Capacitación: Genera autoridad y credibilidad.

Conseguir que tus potenciales clientes confíen en ti y en tu experiencia como consultor puede ser una tarea bastante complicada.

Por ello puedes apoyarte de ejemplos como este anuncio, en donde muestran al experto de manera profesional, describen su experiencia y grado académico, y además reafirman la autoridad con su texto principal.

anuncio exitoso en facebook ads para consultores

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Autoridad y confianza: Tanto la fotografía del docente, como sus logros profesionales, hacen que resulte sencillo confiar en su conocimiento y experiencia.
  • Colores profesionales: De nuevo podemos ver como se usa la psicología del color a favor para denotar profesionalidad.
  • Beneficios claros: Tan solo con ver el anuncio, sabemos que el curso es 100% práctico, en vivo y de alta especialización.

Ejemplos de anuncios de Facebook para hoteles

Hotel Xcaret Arte: Lo más importante para un huésped, es la experiencia.

Cuando hablamos de negocios del sector turístico, sin duda lo que todo posible cliente busca son experiencias inolvidables que puedan compartir con sus conocidos.

Aprende de este ejemplo y dale a lo que ofreces un enfoque experiencial, apoyado de elementos visuales que refuercen lo que se promete.

anuncio para hoteles

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Texto sencillo y descriptivo: Este anuncio consigue hacernos imaginar qué es lo que obtenedremos al hospedarnos en este hotel
  • Elementos visuales aspiracionales: Una mujer relajada, observando hacia un increíble paisaje mientras su cuerpo se sumerge en una alberca. ¡Este anuncio lo hace muy bien!
  • Marca bien aprovechada: La marca Xcaret ha ganado mucho prestigio en el mundo turístico, es por eso que ellos aprovechan el nombre de la marca y lo ponen muy visible en sus anuncios.

Hotel City Express: No hay persona que se resista a una buena promoción.

Una de las mayores preocupaciones de todo viajero, es el gasto excesivo al que se puede enfrentar. Por esa razón y conociendo el deseo por ahorrar lo más que sea posible, el hotel City Express ofrece en su anuncio una promoción de 3×2 en diferentes destinos.

Recuerda, si creas promociones irresistibles será dificil que la gente no busque acceder a ellas.

ejemplo de anuncio de facebook ads para hotel

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Oferta atractiva: Un 3×2 es una promoción que cualquier grupo de viajeros querrá aprovechar, esto es lo que hace a este anuncio tan atractivo.
  • Anuncio específico: Este anuncio pone al alcance la información más relevante de manera específica. Destinos participantes, oferta, condiciones, etc.
  • Imagen que refleja comodidad: La imagen hace sencillo imaginar cómo sería hospedarse en la habitación que enseñan.

Ejemplos de anuncios de Facebook para pastelerías

Tere Cazola: Los productos únicos te pueden ayudar a generar nuevos clientes.

Esta marca aprovecha la exclusividad de un ingrediente llamado “queso de bola” y lo pone como principal estandarte de su anuncio. Además, lo acompaña de una serie de imágenes apetecibles y muestra los datos necesarios para proceder a probar los pasteles lo antes posible (sucursales, teléfono, apps de envío).

anuncio para pastelerías

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Fotografías de calidad: Con elementos visuales tan detallados de los pasteles, es imposible no morir por probarlos. ¡Recuerda! Si vendes comida las fotografías y videos son la clave para vender más.
  • Opciones de consumo: El anuncio presenta diversas opciones para comprar. Estas pueden ser: visitas a sucursales, pedidos por delivery o mensaje de texto.
  • Texto atractivo: El texto principal del anuncio nos invita a probar los pasteles de una manera amigable y cercana.

Pastelería El Globo: Aprovecha las festividades para impulsar tus ventas.

Las festividades y fechas importantes siempre son una gran oportunidad para disparar tus ventas, por ejemplo, el la época del tradicional día de muertos, anuncios como el siguiente son una excelente alternativa para vender productos de temporada.

Es sencillo, corto y visualmente antojable.

ejemplo de anuncio para pastelería

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Se apalanca de productos limitados: Los productos de temporada solo son vendidos durante las fechas que duran las festividades. Este anuncio de Facebook, aprovecha muy bien la oportunidad.
  • Fotografía nítida y atractiva: De nuevo, la parte visual es indispensable para vender productos comestibles. Invierte en una buena sesión fotográfica para tus anuncios, el retorno de inversión valdrá por completo la pena.

Ejemplos de anuncios de Facebook para tiendas minoristas

Amazon: Ofrece productos atractivos e innovadores.

Amazon es uno de los reyes de las ventas minoristas alrededor del mundo, este anuncio es un claro de ejemplo de lo bien que lo hacen.

En el muestran un texto corto, una fotografía de buena calidad, una pequeña descripción y una evaluación de las opiniones de los clientes clientes en estrellas.

anuncio de amazon

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Marca confiable: Amazon ha construido confianza a través de los años, eso le ayuda a apalancarse de su propia marca para vender.
  • Producto atractivo: El producto que el anuncio ofrece es lo que es, ni más ni menos. Una maleta con un atractivo porta vasos en la parte trasera, sin duda un gadget llamativo para los viajeros y viajeras.
  • Reseña al alcance: Ver la evaluación del producto en la parte superior derecha puede crear confianza en más de un interesado.

Mercado Libre: Descuentos, descuentos y más descuentos.

Como ya lo hemos repetido infinidad de veces, un descuento atractivo es algo a lo que pocas personas se pueden resistir.

Este anuncio indica que los artículos de decoración navideña cuentan con hasta 40% de descuento por tiempo limitado, e invitan a visitar la tienda para conocer estos descuentos a detalle.

anuncio de mercado libre ejemplo

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Corto y al grano: El texto es breve y directo. Promoción, envío gratis y variedad de artículos decorativos. No hay más.
  • Uso de un video explicativo: Un video siempre será una buena opción para explicar una oferta que puede ser ambigua para el público. Además, este tipo de contenido puede resultar más atractivo para los clientes.
  • Ofertas de temporada: Al saber que esta promoción solo durará poco tiempo, es más probable que las personas decidan dar clic al anuncio y echarle un vistazo a la tienda.

Ejemplos de anuncios de Facebook para productos de mascotas

Petco: Lo más importante es el bienestar de la mascota.

Cuando de productos para mascotas se trata, lo más importantes siempre son los animales, no las personas.

Si, claramente la compra la hará la persona (no el animal), pero lo hará pensando en el bienestar de su mascota, así que como en este anuncio de Petco, prioriza la comunicación enfocada en la mascota.

ejemplo de anuncio para tiendas de mascotas

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Visualmente clara: En las imágenes vemos algunos perros y gatos, y variedad de alimentos para mascota. Por lo tanto, se entiende qué es lo que se ofrece en el anuncio.
  • Texto amigable: El copy de este anuncio busca ayudar y muestra preocupación por el bienestar de la mascota.

Mascota Saludable: Muestra genuino interés en el cuidado de las mascotas.

Al igual que en el ejemplo anterior, este anuncio aprovecha la preocupación que los dueños tienen por sus mascotas y ofrecen una alternativa para su cuidado y mejor calidad de vida.

anuncio para veterinaria

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Conocen las necesidades de sus clientes: Saben cuál es el interes principal de todo dueño de una mascota, por eso, su comunicación se centra en ello.
  • Es claro y al grano: La imagen habla por si misma, este anuncio ofrece vacunas para el cuidado de las mascotas.

Ejemplos de anuncios de Facebook para negocios de construcción

Grupo DAGS: Apaláncate de las preventas.

Una preventa es una opción atractiva para todos los inversores que desean adquirir una propiedad a precio exclusivo.

Con esto en mente, este anuncio de Grupo DAGS busca conseguir nuevos inversores y clientes para el desarrollo inmobiliario que viene en camino.

ejemplo de anuncio para constructora

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Ofrece información precisa: La información que se muestra en el anuncio es entendible y muy clara.
  • Enseña un video con los avances de obra: Para un inversionista que está considerando comprar una propiedad, la confianza y certeza son 2 pilares fundamentales. Un video de este tipo ofrece eso y más.

Constructora Capital: Utiliza las aspiraciones de tus clientes y dales lo que necesitan.

Este anuncio se enfoca en los beneficios que un cliente busca y las aspiraciones que desea alcanzar con su nuevo hogar. Es visualmente atractivo y ofrece la información precisa para los interesados.

anuncio de facebook ads para vender casas

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Beneficios claros: En la parte inferior de la imagen, podemos notar visualmente todos los beneficios que se pueden esperar al adquirir una casa en esta zona.
  • Textos aspiracionales: Sus textos se basan en emociones y aspiraciones que un hogar pueden otorgar. Una estrategia muy efectiva para vender bienes raíces.
  • Facilidades de pago al alcance: La constructora cuenta con subsidios a los cuales se puede acceder. Dicha ventaja es destacada en la parte superior del anuncio.

Ejemplos de anuncios de Facebook para empresas B2B

HubSpot: Ofrece ayuda sin pedir nada a cambio (al principio).

Otorgar valor y ayudar a tus potenciales clientes, es básico para generar confianza y cercanía con estos.

Al hacer publicidad de una pieza de contenido, como la guía gratuita de este anuncio, podrás amplificar enormemente tus resultados y obtener una gran base de datos de potenciales clientes calificados.

Por cierto, esta estrategia es conocida como “lead magnet“.

anuncio de facebook ads para B2B

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Los costos de dar valor son menores: El presupuesto que se le define a promocionar este tipo de anuncios, siempre será más eficiente que los anuncios que se enfocan directamente en la venta.
  • Se construye confianza: Como ya vimos antes, dar valor es la mejor forma de lograr que las personas confíen en tu marca.
  • Es específico y útil: La guía que se ofrece en este anuncio fue realizada pensando específicamente en una necesidad que el público objetivo de HubSpot podría tener. Eso la hace relevante y de utilidad.

Upnify: Destaca el valor de tus productos tecnológicos.

Lo principal al vender productos B2B, es centrar tu comunicación en los beneficios que tus clientes pueden recibir y otorgar a sus propios clientes.

Por ejemplo, el anuncio de este CRM se centra en los clientes, destacando que gracias a su producto pueden dar una atención y seguimiento más personalizado y preciso.

Además, se ofrece una prueba gratuita, altamente atractiva para los negocios de este tipo.

ejemplo de anuncio de facebook ads para negocios b2b

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Oferta de entrada atractiva: Para saber si algo nos conviene o no, es necesario probarlo primero. Por esa razón, esta empresa en su anuncio ofrece la opción de 30 días gratuitos de prueba.
  • Elementos visuales disruptivos: La imagen en blanco y negro con toques sesenteros, llamará la atención de más de un usuario de Facebook.
  • Beneficio claramente expresado: Es fácil entender qué es lo que este anuncio ofrece, y cómo puede ayudar a los negocios.

Ejemplos de anuncios de Facebook para agencias de viajes

BestDay: Ofrece opciones de paquetes de viaje.

Cuando de anuncios para agencias de viaje se trata, lo más importante es poder ofrecer paquetes con precios competitivos. Y qué mejor manera de hacerlo que con una variedad de paquetes de viaje.

Esto es lo que este anuncio ofrece.

anuncio para agencia de viajes

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Invita a conocer más: Este anuncio no dice mucho, pero capta la atención. Su secreto es que apela a la curiosidad e invita a hacer clic para conocer todos los paquetes de viaje existentes.
  • La fotografía refleja comodidad: La imagen del anuncio invita a querer introducirse y relajarse en esa cómoda silla. Eso debes buscar lograr con tus anuncios de viajes y hospedaje.

Despegar: Un código de descuento siempre será una gran opción.

¿Quién no ama ahorrar? Justo por esto, Despegar ofrece en su anuncio un descuento de hasta $1,600 pesos mexicanos al reservar en su página usando un cupón de descuento.

Un descuento como este es muy dificil de ignorar, y es por ello que este anuncio es tan efectivo.

ejemplo de anuncio en facebook ads para agencia de viajes

¿Por qué funciona este anuncio?

  • Ofrece un descuento atractivo: El cupón de descuento del anuncio, invita a aprovecharlo y a ahorrar en la reservación.
  • Los colores son llamativos: El anuncio usa colores llamativos que contrastan y captan la atención de los usuarios rápidamente.
  • Aprovecha la credibilidad de la marca: La imagen destaca el nombre de la marca, sabiendo que la gente ya la conoce y confía en ella.

¿Cuáles son las características de un anuncio en Facebook exitoso?

El éxito de un anucio en Facebook Ads puede depender de diversos factores, sin embargo existen características en común que la mayoría de ellos comparten y pueden hacer la diferencia entre un anuncio exitoso y uno que no ofrece resultados rentables. Veamos cuáles son las características de un anuncio exitoso en Facebook Ads:

CTA banner mini entrenamiento de facebook

Una llamada a la acción clara y específica

Para que un anuncio de Facebook tenga éxito, es importante tener una llamada a la acción clara y específica. Esto significa decirle a la gente exactamente lo que quieres que haga, ya sea hacer clic en un enlace, rellenar un formulario, comprar un producto, agendar una cita, etc.

Imágenes de alta calidad y relevantes

Una imagen o video de calidad dice más que mil palabras, apóyate de fotos nítidas y videos decentes que incentiven a los clientes a conocer más de tu marca.

Uso eficaz de los titulares y el texto

El anuncio de Facebook debe ser pegadizo, llamar la atención y transmitir los beneficios o el valor de tu oferta. Apóyate de fórmulas de escritura persuasiva y titulares poderosos.

Segmentación al público adecuado

Una anuncio exitoso en Facebook Ads, debe dirigirse al público adecuado. Esto significa dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio en función de factores demográficos y de comportamiento.

Centrarse en los beneficios o el valor para el cliente

El anuncio debe centrarse en lo que el cliente ganará o se beneficiará de tu oferta, en lugar de limitarse a enumerar las características de tu producto o servicio.

¿Qué te han parecido los 28 ejemplos de anuncios exitosos en Facebook Ads? Ahora tienes la suficiente inspiración que te servirá cuando estés a punto de lanzar tu próxima campaña publicitaria.

Si te ha sido útil, guarda este artículo entre tus favoritos para recurrir a él cuando lo necesites. Y si quieres acceder a más contenido como este, suscríbete a nuestro newsletter semanal.

28 ejemplos de anuncios exitosos en Facebook Ads para vender Leer más »

cómo prospectar clientes para tu negocio

¿Cómo prospectar clientes para tu negocio? Guía de 8 pasos

cómo prospectar clientes por internet

Si quieres generar más leads y cerrar más ventas, entonces debes aprender cómo prospectar clientes para tu negocio de manera efectiva todos los días.

Ten en cuenta, que la prospección es una actividad fundamental para cualquier negocio que busca expandirse y crecer con éxito, ya que a través de ella se consiguen clientes potenciales nuevos, y por consiguiente mayores ingresos.

Sin más, en este artículo te explicaremos paso a paso cómo llevar a cabo de proceso de prospección de clientes para tu negocio con éxito. ¡Toma nota y comencemos con esta guía!

Guía para prospectar clientes por internet:

1. Define los objetivos de tu proceso de prospección

2. Determina el perfil de los prospectos que quieres atraer

3. Utiliza herramientas de investigación y recopila información sobre tus prospectos

4. Desarrolla un proceso de seguimiento para tus prospectos

5. Crea un lead magnet relevante para tus prospectos

6. Utiliza las redes sociales y cualquier otra plataforma digital para promocionar tu lead magnet

7. Lleva a cabo acciones de email marketing dirigidas a tus prospectos

8. Contacta y comunica de manera profesional con tus prospectos

9. Leva un constante registro de tus prospectos para crear un perfil cada vez más específico

1. Define los objetivos de tu proceso de prospección de clientes

definición de objetivos

Antes de empezar cualquier proceso, es importante establecer claramente tus metas y objetivos. ¿Cuántos prospectos quieres atraer cada día o cada semana?, ¿cuál es tu conversión de cierre de venta deseada?, ¿cómo vas a medir el éxito del proceso de prospección?

Responder estas preguntas te ayudará a planificar cómo llevar a cabo tu proceso y cómo evaluar su rendimiento.

En este paso puedes aporte de métodos de planificación de objetivos, como el método SMART, el cuál se pasa en siglas que indican cómo debe ser el proceso de definición de metas. En este caso, los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y sensibles al tiempo.

2. Determina el perfil de los prospectos que quieres atraer

Es imposible comenzar a prospectar clientes, si no tienes 100% claro cómo deben ser las personas a las que buscarás atraer. Es como pescar sin anzuelo, o disparar al aire sin un objetivo claro.

Para ello, debes hacer una investigación de mercado y entender cómo es tu target ideal (también conocido como arquetipo de cliente): ¿qué edad tienen?, ¿de qué trabajan?, ¿qué problemas enfrentan con los cuales puedes ayudarles? Y sobre todo, debes entender cuál es el papel que jugará el producto o servicio que ofreces, en el proceso de transformación de tu prospecto ideal.

Esta información deberás dominarla y aprovecharla en todos tus canales de comunicación con el cliente.

3. Utiliza herramientas de investigación y recopila información sobre tus prospectos

herramientas de investigación para prospección

Una vez que has definido cómo deben ser tus prospectos ideales, es momento de cazar a estas personas y conocerlos cada vez mejor.

Para ello, puedes utilizar herramientas como LinkedIn o Facebook, para buscar y encontrar a estos prospectos, así como cualquier otra información relevante sobre ellos. Además, puedes utilizar herramientas de investigación de mercado, para conocer cada vez más cómo son en realidad tus clientes ideales y cómo puedes atraerlos cada vez mejor.

Otro tipo de herramientas que puedes aprovechar, son las que analizar el perfil de las personas que buscan cierto tipo de palabras clase, ya que conocer los intereses de búsqueda online, es un paso crucial para recopilar información de tus prospectos.

Algunos ejemplos de este tipo de herramientas son Google Trends, SEM Rush, Keyword Tool o Ahrefs.

4. Desarrolla un proceso de seguimiento para tus prospectos

De nada sirve comenzar a generar prospectos nuevos, si aún no está claro cuál será el proceso de seguimiento que se le dará a cada uno de estos.

¿Se les contactará de manera física o digital?, ¿manualmente o con software de automatización?, ¿la comunicación se apoyará de herramientas de email marketing, mensajería o llamada?, ¿utilizarás algún tipo de CRM para gestionar la relación con tus clientes?

Las respuestas a estas preguntas debes tenerlas claras desde el principio, de lo contrario únicamente desperdiciarás recursos y tiempo valioso de tu negocio.

Además, cada prospección deberá llevar un registro constante y actualizado con información relevante sobre cada cliente. Este registro debes tenerlo a la mano para cualquier cosa que necesites conocer o saber sobre cada prospecto, ya sea cómo llegaron a ti, cuáles han sido los pasos del proceso de cierre de venta, cuál es su situación actual y cualquier otra información que pueda ser importante.

5. Crea un lead magnet relevante para tus prospectos

lead magnet

Una vez que has creado un perfil de tus prospectos y has comenzado a atraerlos, es momento de hacer que cada vez más personas quieran entrar en contacto contigo (y por supuesto, construir una base de contactos poderosa).

Para ello, debes tener algo valioso que ofrecerles cada vez que te contacten. Este puede ser cualquier cosa, ya sea una guía gratuita, un ebook o cualquier elemento que resulte atractivo para tu prospecto ideal y les ayude a solucionar algún problema que tengan.

La clave está en que este lead magnet tenga cierto valor como para que te den sus datos a cambio, pero sin ser tan valioso como para robarle la atención al producto o servicio principal de tu negocio.

Algunos ejemplos de lead magnets cuya efectividad ha sido comprobada son:

  • Plantillas rellenables
  • Contenido exclusivo
  • Audios
  • Encuentas de evaluación
  • Webinars
  • Videos
banner guia para vender por whatsapp

6. Utiliza las redes sociales y cualquier otra plataforma digital para promocionar tu lead magnet

Es inútil crear una pieza de contenido altamente valiosa y relevante para tu prospecto ideal, si no existe una manera para darle visibilidad y alcance.

Por esta razón, debes aprovechar cada canal y cualquier plataforma digital que poseas para promocionar tu lead magnet y hacer que lleguen a cada vez más personas interesadas.

Esto incluye perfiles en redes sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn, boletines por correo electrónico, cualquier foro o comunidad en línea en donde puedas compartir tu contenido y cualquier otra plataforma que puedas utilizar para aumentar la visibilidad de tu contenido.

Otra gran estrategia de marketing, es promocionar con publicidad de pago tu lead magnet en cualquiera de estas plataformas, ya que así puedes llegar a un público específico cercano al perfil tu cliente ideal y crecer tu base de datos. Lo que acelerará de manera increíble tu proceso de prospección.

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7. Lleva a cabo acciones por correo electrónico dirigidas a tus prospectos

email marketing

Una vez que has creado tu base de contactos con la ayuda del lead magnet, es momento de establecer comunicación cercana y constante con tus prospectos.

Las acciones de email marketing son una excelente manera de hacerlo, ya que les permite conocer un poco más cerca tu empresa y cómo tu producto o servicio es la solución a sus problemas. Además, establece autoridad en su industria al compartir contenido valioso y relevante para ellos.

Te recomendamos establecer una estrategia de nutrición de leads, y automatizar algunos correos de seguimiento para asegurar que exista una comunicación certera y puntual entre tus prospectos y vendedores.

8. Contacta y comunica de manera profesional con tus prospectos

Casi para finalizar, ten en cuenta cada prospecto será diferente y cada uno requerirá ciertas acciones específicas para cerrar la venta.

Es importante considerar que cada contacto con tus prospectos debe ser cercano y amigable, pero a su vez profesional.

No olvides preguntar cómo puedes ayudarlos, y establecer una comunicación cercana para conocer cada detalle de sus necesidades y cómo tu producto o servicio cumple con ellas.

No te limites a enviar un correo electrónico, ¡llámalos por teléfono y cierra la venta de manera personal y efectiva! Cada cliente es único, así que céntrate en cómo puedes satisfacer sus necesidades específicas y cierra cada venta con éxito.

9. Lleva un constante registro de tus prospectos para crear un perfil cada vez más específico

registro de prospectos

Este último paso permitirá que exista un proceso de mejora contante en tu sistema de prospección de clientes.

Lo que necesitas es analizar a los prospectos que llegan a tu negocio, analizar el proceso de cómo cada uno de ellos ha llegado a ti y cuáles son los perfiles que más comúnmente terminan convirtiéndose en clientes.

De esta manera, tendrás un proceso de ventas cada vez más efectivo, y mayor rapidez de atención al tener un perfil más específico de tu prospecto ideal. ¡Aplica estos cambios a tu estrategia de prospección y cosecha los frutos del éxito!

¿Qué te ha parecido esta guía de 9 pasos? Considera que la prospección es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio, pero puede ser difícil hacerla correctamente. El proceso implica comprender el comportamiento y la cognición humanos, y luego utilizar ese conocimiento para impulsar las ventas.

Sigue estos consejos y te aseguramos que obtendrás muchos mejores resultados en tus esfuerzos de prospección.

¿Cómo prospectar clientes para tu negocio? Guía de 8 pasos Leer más »

cómo calcular y mejorar el engagement en instagram

12 tips para calcular y mejorar el engagement en Instagram

¿Qué es el engagement en Instagram?, ¿cómo se calcula? ¿Y cómo se puede mejorar? En esta entrada del blog, responderemos a todas estas preguntas y más.

Te explicaremos qué es el engagement, cómo medirlo y qué puedes hacer para aumentarlo.

Así que si te interesa aprender a sacar el máximo provecho de tu cuenta de Instagram, entonces esta es la entrada del blog para ti.

¿Qué es el engagement en Instagram?

engagemente en instagram

El engagemente en Instagram se define como el número o porcentaje de interacciones que se tienen con un perfil o contenido específico. Esto puede incluir “me gusta”, “comentarios”, “compartidos” y “vistas”

Un buen engagement representa un alto nivel de interés y compromiso por parte de tus seguidores. Cuando tienen un buen compromiso, significa que tu contenido está resonando con tu audiencia y les está siendo de valor.

Actualmente, se considera que una cuenta tiene buen engagement cuando tiene una media del 5% de interacción, aunque esto puede variar dependiendo de tu nicho y el número de seguidores que tienes.

Ahora que sabemos qué es el engagement, pasemos a cómo calcularlo:

¿Cómo calcular el engagement en Instagram?

Existen varias formas de calcular el engagement en Instagram. Aunque más comúnmente se utilizan dos que están enfocadas en alcance y seguidores.

Engagement rate basado en alcance

Este tipo de cálculo es el más usado por los negocios, ya que engloba toda la interacción de manera general, y se enfoca en el engagement de una publicación en específico.

Para este cálculo lo primero que se tiene que hacer es sumar todas las interacciones (me gusta, compartidos, guardados, etc). Posteriormente, se deberá dividir este número entré el número total de personas a las que llegó ese post y multiplicarlo por 100 para calcular el porcentaje.

Fórmula:

(Total de interacciones / alcance) x 100 = % de ER

Engagement rate basado en seguidores

Este cálculo del engagement es más común de manera general, ya que tiene en cuenta el engagement de todo un perfil y no solo de una publicación (como en la fórmula anterior).

Para calcular el engagement en función de los seguidores, simplemente toma el número de interacciones (me gusta, comentarios, compartidos) y divídelo por el número de seguidores. Una vez más, multiplica este número por 100 para obtener el porcentaje de compromiso.

Es conveniente hacer este proceso tomando en cuenta un periodo de tiempo en específico, para poder saber el engagement que una cuenta obtuvo en una semana, 15 días, un mes, o en el periodo elegir.

Fórmula (para este ejemplo tomaremos el periodo de un mes)

(Total de interacciones durante un mes / número seguidores) x 100 = % de ER

Ahora que sabemos cómo calcular el engagement, pasemos a algunos consejos para mejorarlo:

12 tips efectivos para mejorar el engagement en Instagram

Publica contenido interesante y de alta calidad

contenido de calidad

Este es el punto de partida para cualquier tipo de contenido, ya sea para un blog, YouTube o Instagram. Si quieres que la gente se comprometa con tu contenido, tienes que asegurarte de que es interesante y de alta calidad.

Tu contenido debe ser capaz de captar la atención de tu audiencia y hacer que quiera interactuar con él. Para ello, es importante que las imágenes o vídeos que publiques sean de buena calidad y que el contenido sea original.

Si no estás seguro de qué tipo de contenido publicar, echa un vistazo a lo que hacen otras cuentas de tu nicho. Fíjate en lo que les funciona bien y trata de dar tu propio giro y esencia.

Ojo, considera que el factor más importante antes de diseñar una estrategia efectiva de social media marketing es conocer al 100% a tu arquetipo de cliente.

Utiliza hashtags relevantes

Los hashtags son una forma estupenda de hacer que tu contenido sea más descubrible y, por tanto, de aumentar la participación. Los hashtags ayudan a las personas que están interesadas en un determinado tema a encontrar tu contenido más fácilmente.

Cuando utilices hashtags, trata de usar los que sean relevantes para tu nicho o industria. Esto te ayudará a atraer a personas que realmente están interesadas en lo quey es más probable que se comprometan con tu contenido.

Además, el uso de hashtags populares también ayudará a aumentar el alcance de tus publicaciones, ya que serán vistas por más personas. Sin embargo, ten cuidado de no excederte con los hashtags. Se recomienda un máximo de 10-15.

Algunos consejos para encontrar hashtags de tu nicho son:

  • Echa un vistazo a los hashtags que usan tus competidores.
  • Comprueba qué es tendencia en Twitter u otras plataformas de medios sociales.
  • Utiliza una herramienta de investigación de hashtags como Keyhole o Hashtagify.

Publica en el momento adecuado

plan de contenidos de social media marketing

La hora a la que publicas tu contenido también puede tener un impacto en el engagement. Si quieres que más gente vea y se comprometa con tu contenido, es importante publicar cuando la mayor parte de tu público objetivo esté activo.

Para saber cuándo está activo tu público objetivo, echa un vistazo a las estadísticas de participación de algunas de tus publicaciones recientes. Cuando si ves una publicación que ha funcionado bien, toma nota de la hora a la que se publicó. Esto te dará una idea de cuándo es más activa tu audiencia y cuándo deberías publicar tu contenido.

Otra forma de averiguar cuándo está activo tu público objetivo es utilizar una herramienta como Sprout Social o Hootsuite Insights. Estas herramientas te permiten ver cuándo están conectados tus seguidores y cuándo son más activos.

Ponle “ubicación” a tus publicaciones

ubicación en publicaciones de instagram

Si quieres atraer la participación de la gente de tu zona, es una buena idea incluir tu ubicación en tus publicaciones. Esto es especialmente eficaz si eres una empresa o marca que depende de los clientes locales.

Cuando incluyes tu ubicación en tus publicaciones, es más probable que las personas que están cerca de ti vean y se comprometan con tu contenido. Esto se debe a que el algoritmo de Instagram da preferencia al contenido que está cerca de la ubicación del usuario.

Para incluir tu ubicación en tus publicaciones, solo tienes que tocar el botón “Añadir ubicación” al crear una nueva publicación y elegir la ubicación en la cual te encuentras.

Crea pies de foto atractivos

pie de foto en instagram

Tu pie de foto es tan importante como la imagen o el vídeo que publicas. Un buen pie de foto puede hacer que la gente quiera interactuar con tu contenido, mientras que uno malo puede alejarlos.

Cuando escribas los pies de foto, intenta ser creativo y utiliza emojis, hashtags y mencione para que tu copy sea más llamativo. Además, evita utilizar demasiados hashtags o menciones, ya que esto puede hacer que tu pie de foto parezca spam.

Por último, recuerda que tus pies de foto deben ser cortos y directos. Los pies de foto más largos tienen más probabilidades de ser ignorados por los usuarios.

Utiliza las historias para aumentar la participación

Marketing de influencers

Las historias son una gran manera de aumentar el compromiso en Instagram. Esto se debe a que las historias son más personales e íntimas que las publicaciones normales. Ofrecen a tus seguidores una mirada entre bastidores de tu vida o negocio, lo que puede ayudar a crear una conexión entre tú y tus seguidores.

Para utilizar las historias para aumentar el compromiso, prueba a compartir contenido más íntimo, ofrecer avances de nuevos productos o servicios, y/o hacer secciones especiales de preguntas y respuestas.

Realiza concursos y sorteos

qué es un giveaway

Los concursos y sorteos son una forma estupenda de aumentar la participación en Instagram. Esto se debe a que a la gente le encanta ganar premios, y si ofreces un premio que sea relevante para tu público objetivo, seguro que llamarás su atención.

Para organizar un concurso o sorteo, solo tienes que organizar antes las bases del sorteo y crear una publicación anunciando los detalles. Asegúrate de incluir un hashtag relevante para que la gente pueda encontrar y compartir fácilmente tu concurso.

También puedes utilizar una aplicación como Wishpond o Gleam para organizar y gestionar tu concurso. Estas aplicaciones facilitan el seguimiento de las participaciones, la elección de los ganadores y mucho más.

Aprovecha el contenido generado por el usuario (UGC)

servicios de anuncios publicitarios en facebook

El contenido generado por el usuario, o CGU, es una gran manera de aumentar la participación en Instagram. Esto se debe a que el CGU es más fácil de relacionar y digno de confianza que el contenido de marketing tradicional.

Para utilizar el CGU para aumentar la participación, sólo tienes que publicar fotos o vídeos que hayan sido enviados por tus seguidores. También puedes crear hashtags dedicados para que la gente los utilice al compartir sus contenidos.

Asegúrate de dar crédito al creador original cuando vuelvas a publicar su contenido. Esto es una buena etiqueta y ayudará a animar a más personas a compartir su contenido contigo en el futuro.

Crea un gran feed de Instagram

feed de instagram

Tu feed de Instagram es como tu portafolio online. Es una colección de tus mejores trabajos, y debe ser tratado como tal.

Para crear un gran feed de Instagram, empieza por planificar el aspecto general de tu feed. Decide la combinación de colores, el uso de filtros, etc. Después, empieza a publicar contenido de alta calidad que se ajuste a tu estética general.

A medida que vayas publicando, presta atención a los niveles de participación de cada publicación. Si observas un descenso en la participación, ajusta el contenido o el calendario de publicación en consecuencia.

Sé creativo con la biografía y las historias destacadas de tu perfil

biografía de instagram

La biografía de tu perfil es una de las primeras cosas que la gente ve cuando visita tu perfil, así que asegúrate de que llame la atención. Utiliza palabras clave para incrementar la posibilidad de ser encontrado en la búsqueda, e incluye una llamada a la acción para animar a la gente a actuar.

Por otra parte, tus historias destacadas también son una gran manera de aumentar el compromiso en Instagram. Son las primeras cosas que la gente ve cuando visita tu perfil, así que asegúrate de que sean interesantes y llamativas. Puedes utilizar las historias destacadas para mostrar tus productos o servicioscomparte contenido entre bastidores, o incluso organiza un concurso o sorteo.

Tanto la biografía de tu perfil como las historias destacadas son lugares estupendos para ser creativo y hacer que la gente se interese por lo que tienes que ofrecer.

Genera reels constantemente

Reels y videos cortos como estrategia de marketing digital

Los Reels son una función relativamente nueva en Instagram, pero se están convirtiendo rápidamente en una de las formas más populares de consumir contenido en la plataforma. Los Reels son vídeos cortos y entretenidos que son fáciles de consumir y compartir.

Para generar engagement con los reels, asegúrate de crear constantemente contenido nuevo e interesante, analizar las tendencias y utilizando hashtags relevantes. También debes asegurarte de compartir tus videos de corta duración en otras redes sociales, como Facebook, YouTube o TikTok para intentar atraer a otras personas de estas plataformas.

Colabora con otros perfiles haciendo transmisiones en vivo

La estrategia de marketing digital creando transmisiones en línea

Las transmisiones en directo son una forma estupenda de aumentar el engagement en Instagram. Esto se debe a que te dan la oportunidad de colaborar con otros perfiles y llegar a nuevas audiencias.

Para hacer un live en Instagram solo tienes que encontrar otro perfil de tu nicho que tenga una audiencia similar a la tuya. Una vez que hayas encontrado una buena coincidencia, acércate y pregunta si estaría interesado en hacer una transmisión en vivo juntos.

Ya verás que aunque al principio es intimidante y retador, a largo plazo merece la pena porque acabarás teniendo nuevos seguidores y engagement.

Como puedes ver, hay varias formas de aumentar el engagement en Instagram. Experimenta con diferentes tácticas y encuentra lo que mejor funciona para ti y tu negocio, y nunca olvides que el compromiso es la clave del éxito en cualquier red social.

Porque si consigues que la gente hable, ¡estarás en el buen camino de posicionarte y aumentar tus ventas!

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cómo vender un producto en facebook

10 consejos prácticos para vender un producto en Facebook

vender un producto en facebook

¿Buscas nuevas formas de vender tus productos o artículos en Facebook?, ¿o no has logrado hacerlo con éxito? Si es así, ¡estás de suerte! En esta entrada del blog, compartiremos 10 consejos prácticos y trucos que te ayudarán a empezar a vender lo antes posible por esta popular red social (incluso si no cuentas con un sitio web).

Ten en cuenta que saber cómo vender un producto en Facebook no es cuestión de suerte, sino de estrategia y de contar con el conocimiento correcto. De lo contario, podrías estar perdiendo una gran oportunidad de generar más ingresos y nuevos clientes.

¿Por qué deberías vender en Facebook?

cómo atraer clientes con una fanpage de facebook

Facebook es la red social con más usuarios en todo el mundo. Según El Financiero, en 2022 Facebook cuenta con 1,960 millones de usuarios activos, lo que se traduce en un enorme mercado potencial para vender y posicionar tus productos que no puedes desaprovechar.

Para llegar a estas personas, puedes recurrir a estrategias de social media marketing, o a los grupos, o a la creación de anuncios dirigidos. Porque otra gran razón para vender en Facebook es que existen diversas opciones que se adaptan a tu disponibilidad de tiempo y a tu presupuesto.

Además, si la opción que más te interesa es irte por los anuncios pagados, Facebook te permite segmentar tu audiencia con mucha precisión para que puedas mostrar tus anuncios específicamente a las personas que tienen más probabilidades de comprar tu producto o lo que ofreces.

Otra opción es crear un tienda en Facebook a través de Marketplace, que es proceso gratuito que cualquier puede realizar.

Sin más, veamos algunas otras ventajas que te ofrece vender productos en Facebook.

📌 Artículo recomendado: ¿Cómo crear tu tienda en Facebook paso a paso?

Ventajas de vender tus productos en Facebook

Las principales ventajas de vender productos en Facebook son:

Existe un gran mercado potencial al que llegar con segmentación precisa

cómo segmentar a tu audiencia

Las opciones de segmentación avanzadas de Facebook te permiten mostrar tus anuncios a las personas con mayor probabilidad de comprar tus productos.

Gracias a ello puedes eficientar al máximo tu presupuesto y conseguir muchas más conversiones de ventas.

Puedes crear una relación de confianza con tus clientes

Si quieres construir una buena relación con tus clientes, Facebook es la plataforma ideal. Puedes interactuar directamente con ellos a través de los comentarios o de Messenger, responder a sus preguntas y ofrecerles el mejor servicio de atención al cliente.

De este modo, no solo generarás más ventas a corto plazo, sino que también crearás fidelidad.

Las posibilidades de anunciarse son muy diversas y se adaptan a tu presupuesto

Como ya hemos mencionado, en Facebook puedes crear anuncios con varios objetivos y formatos, y lo que es mejor, se adaptan a tu presupuesto.

Puedes empezar con una inversión baja y aumentarla gradualmente a medida que mejoren tus resultados, lo que te otorgará ganancias exponenciales a mediano y largo plazo.

BANNER MINICURSO

CTA banner mini entrenamiento de facebook

Tienes la oportunidad de mostrar el lado humano de tu marca

Facebook es la plataforma perfecta para mostrar el lado humano de tu marca y conectar con tu audiencia a un nivel más personal. Puedes compartir la historia de tu empresa, contenido entre bastidores o incluso crear transmisiones en directo para anunciar nuevos productos.

De este modo, construirás una relación más estrecha con tus clientes potenciales y te verán como una marca más fiable.

¿Cualquier persona puede vender sus productos en Facebook?

creación de anuncios en facebook

La respuesta es SI, cualquiera puede vender sus productos en Facebook, tanto si tienes una tienda online como una tienda física.

La plataforma tiene herramientas para ambos tipos de negocios, como la sección “Tienda” para el comercio electrónico y los anuncios de “Marketplace” para las tiendas físicas.

📌 Artículo recomendado: ¿Cómo funciona el Marketplace de Facebook?: Guía para negocios y emprendedores

¿Cuánto cuesta vender productos en Facebook?

ahorro de dinero y rentabilidad

Depende, si tu presupuesto es literalmente cero, puedes enfocarte al principio en crear contenido para atraer público de manera orgánica. Subiendo reels, imágenes, videos o carruseles.

Sin embargo, toma en cuenta que en este primer caso tu inversión será principalmente de tiempo, ya que puedes ocupar varias horas por semana cumpliendo con estas tareas.

Por otra parte, si cuentas con un presupuesto bajo y limitado, puedes comenzar con anuncios sencillos que acelerarán tus resultados y alcance de manera proporcional a tu inversión.

Y, por último, si tienes un presupuesto mayor, puedes optar por anuncios más complejos que te permitan segmentar tu audiencia con mayor precisión y obtener resultados aún más efectivos y escalables.

Guía: Cómo vender un producto en Facebook en 10 pasos

Ahora si, pasemos a la parte práctica de este artículo, a continuación te compartiremos una guía de 10 pasos para que puedas comenzar a vender tus productos en Facebook de manera exitosa, (aún si no lo has hecho antes o no tienes mucho conocimiento del tema).

Los pasos que vamos a seguir son:

Paso 1: Conoce a tu público

mercado objetivo

El primer paso para vender un producto en Facebook es conocer a tu público y entender cuáles son sus necesidades, problemas o deseos.

Seguramente has escuchado y leído infinidad de veces que para vender en internet debes conocer a tu arquetipo de cliente, pero es que si no tienes 100% claro a quien le vendes, solo estarás desperdiciando recursos y dando disparos al aire sin un objetivo en específico.

Para conocer a tu público objetivo:

Analiza a tus clientes actuales

Si ya tienes clientes, lo mejor que puedes hacer es analizarlos y entrevistarlos. ¿Qué edad tienen?, ¿cuál es su sexo?, ¿dónde viven?, ¿cuál es su nivel de ingresos?, ¿qué necesidad o problema tienen que resuelve tu producto?, ¿cómo han conocido tu marca?, ¿qué otros productos suelen compran?

Crea un personaje

Una vez que tengas toda esta información, podrás crear un buyer persona (o arquetipo de cliente), que es básicamente un personaje ficticio que representa a tu cliente ideal.

Revisa las estadísticas de tus redes sociales

También puedes consultar las estadísticas de tus redes sociales para hacerte una idea de la edad, el sexo y los intereses de tus seguidores actuales. Allí encontrarás información muy interesante que te ayudará a entender a tu público.

Paso 2: Define el producto (o productos) que quieres vender

El segundo paso es definir el producto o productos que quieres vender en Facebook. Puedes empezar analizando tu inventario actual y seleccionando los productos que más se venden o los que tienen mayor margen de beneficio.

También puedes crear nuevos productos en función de las necesidades de tu público objetivo (que ya conoces gracias al paso #1) o lanzar una nueva línea de productos.

Lo importante es que tengas una idea clara de los productos que quieres vender en Facebook y que estos productos sean atractivos para tu público objetivo.

Paso 3: Crea una página de Facebook atractiva y profesional

página de facebook

Si ya cuentas con una, esa será suficiente para vender en Facebook. De lo contrario, debes crear una página de Facebook profesional y atractiva para tu negocio.

Tu página de Facebook será lo primero que vean los clientes potenciales cuando busquen tu marca en Facebook, así que es importante que te tomes el tiempo necesario para hacerlo bien.

Aquí tienes algunos consejos:

  • Utiliza imágenes de alta calidad para tu portada y foto de perfil
  • Rellena todos los datos que se te piden
  • Optimiza tu perfil para búsquedas
  • Define tu tipo de negocio o categoría

Otra opción complementaria es que crees tu tienda de Facebook.

Paso 4: Establece un presupuesto que te convenga

presupuesto de social media marketing

El siguiente paso es definir cuánto dinero estás dispuesto a invertir en tus anuncios de Facebook.

La buena noticia es que puedes empezar con un presupuesto muy bajo, (incluso desde $1 dólar). Si obtienes buenos resultados (ventas), entonces puedes aumentar gradualmente tu presupuesto hasta que encuentra el punto dulce que mejor se adapte a ti.

Así evitarás malgastar dinero en anuncios que no funcionan y podrás centrarte en los que generan ventas.

Paso 5: Sube imágenes y vídeos de calidad de tu producto

fotos de productos para facebook

Ahora que tienes tu página de Facebook lista y tu presupuesto establecido, es el momento de subir imágenes y vídeos de calidad de tu producto.

Recuerda que los clientes potenciales basarán su decisión de compra en las imágenes que vean, así que es importante que utilices fotos profesionales de alta calidad (o que contrates a un fotógrafo profesional).

Lo mismo ocurre con los vídeos: asegúrate de que sean de alta calidad y muestren tu producto de la mejor manera posible.

¡Pero alto! La gran mayoría de los smartphones de la actualidad dan resultados bastante profesionales que puedes utilizar para mostrar en Facebook.

Usa tu creatividad, de lo contrario tus clientes potenciales podrían tener la impresión de que tu producto es de mala calidad y eso dificultará su venta.

Nota importante: Si optas por la estrategia de vender por el marketplace de Facebook también es importante la calidad del material que subas.

Paso 6: Prepara una campaña publicitaria bien elaborada en Facebook Ads

publicidad de pago

Ahora es el momento de preparar tu campaña de anuncios en Facebook. Lo primero que debes hacer es definir tus objetivos.

¿Buscas generar notoriedad para tu marca?, ¿obtener más likes para tu página?, ¿vender un producto?

Una vez que hayas definido tus objetivos, puedes empieza a crear tus anuncios.

Hay varios tipos de anuncios de Facebook, pero los más eficaces para vender productos son:

  • Anuncios de productos: Estos anuncios te permiten mostrar uno o varios productos con imágenes, vídeos, texto y un botón de llamada a la acción. Son muy eficaces para promocionar ventas y ofertas especiales.
  • Carrusel anuncios: Estos anuncios te permiten mostrar hasta diez imágenes o vídeos en un solo anuncio, cada uno con su propio enlace. Son ideales para mostrar varios productos o contar una historia.
  • Anuncios de colección: Son similares a los anuncios de carrusel, pero en lugar de enlazar a productos individuales, enlazan a una colección de productos (por ejemplo, lo que los hace ideales para promocionar ventas u ofertas especiales.

Ya que decidas el tipo de anuncio que quieres utilizar, es el momento de crear tu anuncio. Facebook proporciona una herramienta de gestión de anuncios muy intuitiva y fácil de usar que te guiará por el proceso paso a paso

Si quieres sacar el máximo partido a tus anuncios de Facebook, asegúrate de que

  • Utilizar imágenes de alta calidad
  • Utilizar un texto persuasivo
  • Dirigirte correctamente a tu público
  • Establecer un presupuesto realista
  • Prueba diferentes tipos y formatos de anuncios
CTA banner mini entrenamiento de facebook

Paso 7: Utiliza las opciones de segmentación de Facebook para llegar a las personas adecuadas

segmentación en tu anuncio de facebook

Una de las grandes ventajas de los anuncios de Facebook es que puedes dirigirte a tu público con mucha precisión.

Por ejemplo, puedes dirigirte a las personas por:

  • Ubicación
  • Edad
  • Género
  • Intereses
  • Comportamientos
  • ¡Y mucho más!

Esto es muy potente porque te permite mostrar tus anuncios sólo a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en ellos. Como resultado, obtendrás más clics y conversiones, y desperdiciarás menos dinero en anuncios que se muestran a personas que no están interesadas.

Paso 8: Responde a los comentarios y preguntas de los clientes con rapidez

interacción en comunidades virtuales

Un aspecto que a veces es olvidado, pero es sumamente indispensable, es que debes tener en cuenta que al vender en Facebook es obligatorio responder a los comentarios y preguntas de los clientes con la mayor prontitud posible.

Si alguien deja un comentario negativo, intenta resolver el problema pronto. Si alguien hace una pregunta, asegúrate de responderla.

La gente espera respuestas rápidas cuando compra por internet, y si no las cumples, simplemente se irán a un competidor que sí lo haga y no conseguirás cumplir tu objetivo de vender por Facebook.

Paso 9: Prueba, prueba y vuelve a probar

Por último, una de las cosas más importantes que puedes hacer para vender más en Facebook es probar diferentes tipos y formatos de anuncios y contenido. ¡Recuerda que lo que funciona para un producto puede no funcionar para otro!

Experiementa con diferentes imágenes, textos, tipos de anuncios, etc. y comprueba qué es lo que mejor funciona para tu producto y nicho en específico.

Paso 10: Haz un seguimiento de los resultados y optimiza las campañas en consecuencia

evaluación de contenido

Por último, pero no por ello menos importante, asegúrate de hacer un seguimiento de tus resultados y optimizar tus campañas en consecuencia.

Facebook proporciona una gran cantidad de datos que puedes utilizar para ver el rendimiento de tus anuncios y hacer los ajustes necesarios para mejorar tus resultados.

¿Qué te ha parecido este artículo? Si sigues estos consejos, estarás en el camino correcto de cómo vender tus productos en Facebook. Pruébalos y verás ¡por ti mismo lo bien que funcionan!

¿Te ha resultado útil este artículo? ¡Háznoslo saber en los comentarios de abajo! ¡Y si quieres saber más sobre cómo vender en Facebook, asegúrate de consultar nuestro mini-curso gratuito en donde te enseñamos un método que ha a yudado a cientos de emprendedores a vender con Facebook.

10 consejos prácticos para vender un producto en Facebook Leer más »

12 beneficios del marketing digital

12 beneficios del marketing digital: ¿Por qué es importante para tu negocio?

beneficios del marketing digital

El marketing digital es una de las herramientas más importantes que una empresa puede utilizar hoy en día para crecer y generar más ventas. Para seguir siendo competitivo, si o si es necesario contar con una sólida estrategia de este tipo que permita llegar a personas nuevas todos los días.

Existen decenas de beneficios del marketing digital que puedes aprovechar en tu negocio, sin embargo, hoy hablaremos de las 12 principales ventajas que sin duda terminarán de convencerte para dar el gran salto hacia un negocio exitoso en medios digitales.

Principales ventajas del marketing digital

Toma nota y prepárate, que los siguientes beneficios te pondrán manos a la obra. ¡Comencemos!

Permite llegar a una gran audiencia con un esfuerzo mínimo

cómo segmentar a tu audiencia

Gracias a las estrategias de marketing digital, puedes conectar con tu público objetivo de forma rápida y sencilla con muchos menos esfuerzo que en el pasado. Anteriormente las empresas tenían que invertir grandes sumas de dinero en publicidad televisiva o radiofónica, que no siempre era eficaz, o era necesario pasar largas jornadas de vender puerta a puerta sin resultados tan positivos.

Ahora, con una estrategia de marketing digital bien planificada, puedes conectar con tu público objetivo en unos pocos clics. Solo tienes que saber dónde están y qué canales utilizan para conectarse a internet.

También puedes crear mensajes personalizados para cada etapa del viaje del comprador o buyer journey, lo que les hará sentir que tu empresa está interesada en ellos y en sus necesidades de manera genuina.

Más rentable en comparación con los métodos de marketing tradicionales

ahorro de dinero y rentabilidad

El marketing digital es una de las formas más rentables de conectar con tu arquetipo de cliente. Puedes crear y supervisar tus campañas en tiempo real, realizando cambios y ajustes en función de los resultados obtenidos.

Además, únicamente pagas por los clientes potenciales que están interesados en lo que ofreces, ya que no necesitas utilizar métodos tradicionales como la televisión o los anuncios impresos, que pueden ser muy caros y poco eficaces.

Personalizable para llegar a tu mercado objetivo

mercado objetivo

El marketing digital es altamente personalizable, por lo que puedes diseñar tus campañas para llegar a tu mercado objetivo de la forma más eficaz posible. Puedes segmentar a tu audiencia por edad, ubicación, sexo, intereses, entre otros criterios, y crear contenidos que les atraigan específicamente.

Incluso siguiendo técnicas un poco más avanzadas, puedes utilizar técnicas de retargeting para mostrar anuncios a personas que han visitado tu sitio web o han interactuado con tu marca en las redes sociales.

Así te asegurarás de que tus campañas son lo más efectivas posible y de que no estás desperdiciando dinero en clientes potenciales que no están interesados en lo que tienes que decir.

Se puede adaptar a medida que crece el negocio

Para iniciar en el marketing digital no hace falta que te compliques la existencia con complejas y robustas estrategias, puedes comenzar desde lo mínimo indispensable enfocando tu tiempo y dinero en que lo realmente te dará resultados.

Estrategias como SEO, aunque son importantes, otorgan resultados más a largo plazo, por lo que no es necesario romperte la cabeza desde el principio.

Por ejemplo, en Aprendamos Marketing hemos desarrollado el Método PAD, un método para prospectar, segmentar y cerrar clientes con una estrategia que abarca lo más importante de marketing digital con lo que cualquier negocio debe contar. Sin complicaciones y con resultados comprobados.

banner método pad

Es muy sencillo medir los resultados para mejorar el retorno de la inversión

medición de las estrategias de marketing digital

La medición de resultados es clave para mejorar y optimizar cada una de las estrategias de marketing digital que se implementan en un negocio. Gracias a ello, estas estrategias se vuelven cada vez más efectivas y escalables, lo que a la vez ayuda a potenciar las ventas y el alcance de objetivos.

Hoy en día hay un gran número de herramientas que ayudan a medir los resultados de cada acción realizada, ya sea un anuncio en Facebook, una campaña en Instagram o el tráfico orgánico de una web. Lo importante es conocer estas herramientas y saber qué métricas son indispensables monitorear.

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Te conecta con los clientes en tiempo real

interacción en comunidades virtuales

El marketing digital te permite conectar con tu público objetivo en tiempo real. A través de diversos canales, como las redes sociales, puedes interactuar con ellos, responder a sus preguntas y conocer sus opiniones sobre tu producto o servicio.

Esto es muy valioso para mejorar la experiencia del cliente y fidelizarlo, lo cual es esencial para el crecimiento de cualquier negocio. También te permite recoger rápida y fácilmente las opiniones de los clientes, que puedes utilizar para mejorar tu producto o servicio.

Aumenta la visibilidad de la marca en línea

visibilidad de marca

El marketing digital es esencial para aumentar la visibilidad de la marca en internet. Si los clientes potenciales no pueden encontrarte, no pueden hacer negocios contigo. Mediante técnicas de marketing digital como el SEO, marketing de contenidos y social media marketing, puedes asegurarte de que tu sitio web aparezca en los primeros puestos de las páginas de resultados de los motores de búsqueda y de que tu marca sea visible en las plataformas de redes sociales en las que los clientes potenciales son activos.

El marketing digital también te permite crear conciencia de marca creando y compartiendo contenido de alta calidad que muestre los valores, la misión y los productos o servicios de un negocio. Una marca consistente ayudará a los clientes potenciales a recordar tu negocio cuando estén listos para comprar.

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Genera clientes potenciales y oportunidades de venta

El marketing digital es una herramienta esencial para generar clientes potenciales y oportunidades de venta. De hecho, no es tan atrevido mencionar que esta es la herramienta más efectiva para hacerlo hoy en día.

Si diriges el tráfico a tu sitio web y utilizas técnicas de conversión eficaces, puedes convertir a los visitantes ocasionales del sitio web en clientes de pago. O bien, puedes implementar campañas de generación de clientes potenciales en Facebook Ads.

Y una vez que tengas la información de contacto de un cliente, puedes utilizar el marketing por correo electrónico y estrategias de nutrición para construir una relación con ellos y animarles a comprarte.

El marketing digital es también una forma eficaz de realizar ventas adicionales y cruzadas a los clientes actuales. Al dirigirte a ellos con contenido relevante y ofertas personalizadas, puedes animarles a que te compren otros productos o servicios.

Fomenta la fidelidad y el compromiso de los clientes

Experiencia de compra para crear clientes leales

El marketing digital es esencial para fidelizar y comprometer a los clientes. Interactuando con los clientes en las redes sociales, respondiendo a sus preguntas e inquietudes, y proporcionándoles contenido valioso, puedes crear una relación sólida entre el cliente y tu marca que en el futuro será muy difícil de romper.

Esta relación es esencial para animar a los clientes a seguir haciendo negocios contigo, así como para ser recomendado con otras personas.

Permite una comunicación bidireccional

El marketing digital permite una comunicación bidireccional entre las empresas y los clientes. Esto es una ventaja significativa sobre el marketing tradicional, que es mayoritariamente unilateral.

Con el marketing digital, las empresas pueden escuchar lo que dicen sus clientes y abordar cualquier preocupación que puedan tener. Esta interacción genera confianza y crea una mejor relación entre el cliente y la empresa.

También permite que los clientes proporcionen comentarios que las empresas pueden utilizar para mejorar sus productos o servicios. En otras palabras, es una situación en la que todos se benefician, tanto el cliente por la cercanía, como el negocio con la información que recibe.

El marketing online se adapta a todo tipo de presupuestos

presupuesto de social media marketing

El marketing digital es muy versátil y puede adaptarse a todo tipo de presupuestos. Hay muchos canales de marketing digital, como el SEO, las redes sociales y el marketing por correo electrónico, entre otros, que las empresas pueden utilizar para llegar a su público objetivo.

Algunas actividades de marketing digital son gratuitas o tienen un coste muy bajo, mientras que otras pueden requerir una inversión importante. Pero en general, es mucho más barato realizar una campaña de marketing digital que una campaña de marketing tradicional.

Esta es una de las principales ventajas del marketing digital, ya que permite a empresas de todos los tamaños competir en igualdad de condiciones y llegar a su público objetivo a un coste menor.

Es posible implementarlo sin mucho conocimiento técnico o teórico

el marketing digital es fácil de aplicar

Por último, una de las ventajas que resultan más atractivas para los emprendedores que quieren iniciar en este mundo, es que el marketing digital puede aplicarse sin muchos conocimientos técnicos o teóricos previos. Hay muchas agencias y consultores de marketing digital que pueden ayudar a las empresas en la planificación y ejecución de sus campañas.

Además, existen muchos cursos y recursos online que las empresas pueden utilizar para aprender sobre marketing digital. Esto lo convierte en una herramienta muy accesible para empresas que quieren empezar a emplearlo, pero no tienen los conocimientos o recursos necesarios.

En conclusión:

El marketing digital es una herramienta muy poderosa que puede ayudar a las empresas a impulsar sus ventas y llegar a miles de usuarios. Es importante entender los beneficios del marketing digital para que puedas decidir si es adecuado para tu empresa, o no.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a entender algunos de los principales beneficios del marketing digital. Si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. ¡Gracias por leer!

12 beneficios del marketing digital: ¿Por qué es importante para tu negocio? Leer más »

identidad corporativa qué es

¿Qué es identidad corporativa y por qué tu negocio la necesita?

qué es identidad corporativa

¿Qué es la identidad corporativa? Explicado de manera sencilla, es la forma en que los clientes ven tu empresa. Abarca todo, desde el nombre y el logotipo hasta la cultura y los valores de un negocio.

Una identidad corporativa sólida ayuda a los clientes a recordarte, y también transmite confianza y seguridad. Así que si estás buscando formas de mejorar tu negocio, una de sus principales prioridades debería ser desarrollar una identidad corporativa sólida y atractiva.

Es este artículo te explicaremos qué es la identidad corporativa y por qué deberías desarrollar una para tu negocio lo antes posible.

¿Qué es identidad corporativa y cuáles son sus características?

La identidad corporativa (también conocida como imagen corporativa) es la cara de una empresa que se muestra al público, la forma en que los clientes perciben a tu negocio. Algo así como la personalidad de una marca.

Desarrollar una marca corporativa sólida que refleje correctamente la identidad de tu empresa, es uno los primeros y más esenciales aspectos que debes considerar al comenzar a implementar estrategias de marketing digital.

Una identidad corporativa fuerte hará que tu empresa sea más memorable, digna de confianza y creíble. También te dará una ventaja competitiva frente a otros negocios que no se preocupan mucho por este punto.

Las principales características de una identidad corporativa fuerte son:

Un nombre único

Un nombre único y fácil de recordar, le dará a tu negocio la posibilidad de aumentar su alcance y ser reconocido aún por personas que no son sus clientes.

En ocasiones puede ser un nombre completamente ajeno a la industria en la que el negocio se desarrolla, en otros casos funciona mejor un nombre descriptivo en el cual se pueda entender el negocio tan solo escuchándolo.

Por ejemplo, un nombre descriptivo sería “Aprendamos Marketing”, en donde al solo leer se puede entender que se ofrece capacitación y contenido relacionado con el marketing. Por otra parte al escuchar el nombre “Nike” sin contexto alguno es muy difícil saber que lo que se ofrece es calzado, ropa y productos relacionados con la moda.

Un elemento visual atractivo

Un elemento visual atractivo es otro elemento clave de la identidad corporativa. Este elemento debe ser fácil de recordar y también debe transmitir los valores y la misión de la empresa de manera visual. Hay diferentes tipos de elementos, y según su diseño pueden ser más o menos eficaces.

Otro factor importante es que no todos los elementos visuales se llaman logotipos, aunque este es el más común y es fácil confundirlos, también existen los isotipos, imagotipos e isologos.

Logotipo

Elemento visual que solo utiliza tipografía en la marca. Ejemplo: Coca-cola.

logotipo de coca cola

Isotipo

Se refiere al “dibujo’” o ícono a través del cual se representa una marca. Ejemplo: Nike.

Nike isotipo

Imagotipo

Combina el uso de un logotipo e imagotipo, es decir, un ícono y letras. Sin embargo, ambos funcionan tanto de manera separada, como junta. Ejemplo: Lacoste.

Imagotipo lacoste

Isologo

Es similar a los imagotipos, es decir se emplea tanto un ícono, como tipografía. Sin embargo, la diferencia es que en este caso ambas están unidas y no funcionan de forma separada. De lo contrario pierde identidad. Ejemplo: Starbucks.

Isologo starbucks

Una paleta de colores

La paleta de colores es otro aspecto fundamental, ya que será la que nos ayude a hacer más reconocible nuestra identidad corporativa. Cada empresa tiene una forma diferente de utilizar los colores, pero lo que debemos tener en cuenta es que estos deben estar relacionados con el sector en el que opera la empresa y también con sus valores.

Por ejemplo, si queremos transmitir tranquilidad y relajación, el azul sería una buena opción. Si lo que buscamos es crear una imagen enérgica y moderna, en cambio, el amarillo o el verde podrían ser más adecuados.

También debes tener en cuenta que no debes utilizar más de tres o cuatro colores en tu paleta, ya que esto puede hacer que tu identidad parezca desordenada y difícil de recordar.

Psicología del color para vender más en tu negocio

Una voz de marca reconocible

Una vez que tengas tu nombre, colores y elemento visual, es el momento de crear una voz de marca reconocible. Esta es la forma de comunicarte con tu audiencia a través de tus contenidos y todo medio de comunicación.

El tono de voz debe estar alineado con los valores y la misión de la empresa. También es importante que sea coherente en todos los canales y que permanezca inalterable a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, si quieres crear una imagen amistosa y cercana, sería adecuado utilizar un tono informal y coloquial. En cambio, si lo que buscas es transmitir seriedad y profesionalidad, un tono más formal sería más apropiado.

También es importante tener en cuenta que la voz que utilices dependerá del tipo de público al que te dirijas. Por tanto, es esencial que los conozcas bien y entiendas qué tipo de lenguaje utilizan y cuáles son sus necesidades.

Valores de marca sólidos

Por último, la característica más importante de la identidad corporativa de un negocio, son los valores de marca. Estos valores serán los que guíen todas tus acciones y comunicaciones, por lo que es importante que estén bien definidos desde el principio.

Algunos de los valores más comunes son la honestidad, la responsabilidad, el compromiso, la innovación y la excelencia. Sin embargo, hay muchos más y lo importante es que reflejen la forma en que quieres que tu empresa sea percibida por los demás.

Ten en cuenta que tus valores también te ayudarán a atraer a un determinado tipo de cliente o clienta, por lo que es importante que sean sólidos y haga que las personas se identifiquen con ellos.

¿Cómo puede una identidad corporativa beneficiar a tu negocio?

Una identidad corporativa consistente y bien lograda puede beneficiar a tu empresa de muchas maneras, tanto a nivel de percepción, como directamente relacionado con los ingresos y ventas.

A continuación, analizaremos cuáles son los principales beneficios que una identidad corporativa le puede dar a tu negocio:

Hará que tu empresa sea más reconocible.

Una identidad corporativa fuerte y coherente hará que tu empresa sea más reconocible, tanto online como offline. Esto es esencial para destacar entre la competencia y ser recordado por los clientes potenciales.

Te ayudará a atraer al tipo de cliente adecuado.

Si tus valores están bien definidos, podrás atraer a los clientes que se identifican con ellos. De este modo, tendrás un grupo de clientes fieles que es más probable que hagan compras en el futuro.

cómo segmentar a tu audiencia

Te ayudará a distinguirte de la competencia

Si tu identidad corporativa tiene éxito, te ayudará a diferenciarte de la competencia y hará que tu empresa sea más memorable. Esto puede conducir a un aumento de las ventas y de la cuota de mercado.

Tu negocio proyectará confianza y profesionalidad

Tener una voz de marca coherente en todos los canales puede crear una sensación de confianza y profesionalidad entre los clientes, lo que puede conducir a un aumento de las ventas.

Te ayudará a generar más contactos y oportunidades de venta

Una fuerte identidad corporativa hará que tu empresa sea más visible y aumentará el número de oportunidades de venta. Esto se debe a que es más probable que los clientes potenciales se pongan en contacto con una empresa que recuerdan y en la que confían.

cómo vender más en mi negocio

Una vez ya conoces los beneficios de contar con una identidad corporativa fuerte en tu negocio, ahora la pregunta es, ¿cómo podemos hacerlo?. Veamos a continuación cómo:

¿Cómo construir una identidad corporativa sólida? (Diseña tu manual de identidad corporativa en 6 pasos)

Hay muchos factores que contribuyen a la creación de una fuerte identidad corporativa. Sin embargo, algunos de los más importantes son:

Paso 1: Define a tu público objetivo

El primer paso es definir tu público objetivo, analizar a fondo a tu arquetipo de cliente tomando en cuenta sus necesidades, dolores, gustos, aficiones, pasatiempos, etc. Puedes apoyarte de documentos como “la matriz del arquetipo de cliente” para lograrlo y con ellos sabrás hacia donde dirigir tus siguientes pasos.

plantillas de arquetipo de cliente

Paso 2: Desarrolla una propuesta de valor única

El segundo paso es desarrollar una propuesta de valor única que te diferencie de la competencia y que te permita ocupar un espacio en la mente de tu público objetivo.

Para ello, tienes que responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué ofrece mi empresa?
  • ¿Cuáles son las características únicas de mis productos o servicios?
  • ¿Qué necesidades satisface mi empresa?

Una vez que tengas respuestas a estas preguntas, podrás desarrollar una propuesta de valor clara y concisa que te servirá de guía para todas tus acciones futuras.

Propuesta de valor

Paso 3: Define los valores fundamentales de tu empresa

El tercer paso es definir los valores fundamentales de tu empresa. Son los principios que guían tus decisiones y acciones empresariales.

Algunas preguntas que puedes hacerte para ayudarte a definir tus valores fundamentales son:

  • ¿En qué creemos?
  • ¿Qué es importante para nosotros?
  • ¿Por qué queremos ser conocidos?

Ya que hayas definido tus valores fundamentales, será mucho más fácil tomar decisiones que estén alineadas con ellos.

Paso 4: Desarrolla una voz de marca coherente

El cuarto paso es desarrollar una voz de marca coherente. Esto significa que todas tus comunicaciones y el modo en que se emiten deben estar alineadas con la identidad y los valores de tu empresa. Tanto en tu slogan, como en tus publicaciones de redes sociales, correo electrónico, sitio web, etc.

Algunos consejos para ayudarte a desarrollar una voz de marca coherente son:

  • Utilizar un lenguaje sencillo que todo el mundo pueda entender
  • Ser amables y accesibles
  • Ser claros y concisos
  • Mantenerte fiel a tu identidad de marca

Paso 5: Crea una fuerte identidad visual

Ejemplos estrategias de marketing con con identidad visual de tu marca

El quinto y penúltimo paso es crear una fuerte identidad visual. Esto incluye el desarrollo de un elemento o ícono visual, la elección de la paleta de colores adecuada y la creación de una marca coherente en todos tus materiales y estrategias de marketing.

Algunos consejos para ayudarte a crear una identidad visual fuerte son:

  • Asegúrate de que tu elemento visual es sencillo y fácil de recordar
  • Elige colores que reflejen la identidad de tu marca (para ellos apóyate de la psicología del color)
  • Elige una fuente de letra que también reflere los valores de tu empresa (apóyate de la psicología de las tipografías)
  • Asegúrate de que tu marca es coherente en todos los canales

Paso 6: Construye la presencia digital de tu negocio

El último paso es construir la presencia digital de tu negocio. Esto significa hacer que tu negocio exista y sea visible cuando las personas te busquen en internet o redes sociales.

Bannert de presencia digital ki

¿Es lo mismo identidad corporativa que logotipo?

Antes de concluir con este artículo, es necesario responder esta pregunta (aunque seguramente después de llgar hasta aquí ya conocers la respuesta). ¿Es lo mismo tener un logotipo que tener una identidad corporativa?

La respuesta es no, tener únicamente un logotipo no significa que tu empresa tenga una identidad fuerte y bien definida. Un logotipo es solo uno de los muchos elementos que conforman una identidad corporativa.

Una identidad corporativa es mucho más que un “logo”, es la totalidad de cómo se presenta tu empresa al mundo. Es la forma en que te comunicas con tus clientes y el modo en que te perciben. Es lo que te hace diferente de tu competencia y lo que te permite ocupar un espacio en la mente de tu público objetivo con tu empresa, producto o servicios.

Crear una fuerte identidad corporativa es esencial para cualquier empresa que quiera tener éxito en el competitivo mercado actual. Ahora que sabes lo que es y por qué lo necesitas, ¡es hora de empezar a trabajar en la identidad de tu negocio!

Ya sea que lo hagas por tu propia cuenta o que contrates a un especialista en branding o diseñador gráfico, pero lo importante es ponerse manos a la obra.

Si este artículo te ha resultado útil, no dejes de consultar nuestros otros recursos de marketing digital, subimos articulos y videos nuevos cada semana.

¡Hasta la próxima!

¿Qué es identidad corporativa y por qué tu negocio la necesita? Leer más »

el metodo para encontrar clientes calificados con facebook

¿Cómo encontrar, segmentar y cerrar clientes calificados en Instagram y Facebook?

De una vez te lo anticipo… para encontrar clientes potenciales calificados en Instagram y Facebook, no es necesario que te vuelvas viral o que tengas miles de seguidores en redes sociales.

Porque tú como emprendedor lo que quieres son ventas, no likes, no ser influencer, no volverte famoso, NO, tú quieres vender y que tu negocio tenga éxito.

Porque: VENTAS = MEJORES INGRESOS.

Y la realidad es que lograrlo no es nada del otro mundo como muchos te han hecho creer, no es necesario que comprendas todos los complejos términos de marketing ni que te vuelvas un experto en plataformas digitales.

De hecho, hay algunas cosas sencillas que puedes hacer para asegurarte de que las personas que vean tus publicaciones estén realmente interesadas en lo que ofreces y te compren.

En este artículo, hablaremos de algunos consejos y te mostraré un método (llamado Método PAD) para encontrar, segmentar y cerrar a tus clientes ideales usando Instagram y Facebook.

Paso 1: Encuentra clientes calificados

Para empezar me gustaría que sepas esta realidad: solo el 3% de las personas a las que llegas están listas para comprarte. ¡SOLO EL 3! Eso quiere decir que de todas las personas que ven tus publicaciones, solo unas pocas están interesadas en lo que tienes que decir y están dispuestas a dar el paso.

Razones por las que la gente compra

Ahora bien, esto no significa que el otro 97% nunca vaya a ser cliente o que no esté interesado en tu contenido, simplemente significa que aún no está preparado.

La clave, es que necesitas aprender a crear clientes. Si, crear, porque…

“LOS CLIENTES IDEALES SE ATRAEN, PERO TAMBIÉN SE PUEDEN CREAR”.

Así que necesitas una buena estrategia para atraer personas y enamorarlas para que estén listas para comprarte.

¿Cómo podemos lograrlo? Sencillo, primero tienes es saber a quién quieres atraer, para posteriormente lograr por medio de contenido útil diseñado estratégicamente que las personas te conozcan, confíen en ti y les caigas bien.

Define a tu arquetipo de cliente

Si no sabes quién es tu cliente ideal, ¿cómo vas a atraerlo?

Es por eso que el primer paso es tomarse el tiempo necesario para pensar a quién quieres atraer y cuáles son sus características.

Herramientas como la “matriz del arquetipo de cliente” te ayudarán a definir claramente cuáles son los dolores, necesidades, retos, deseos, aspiraciones y más información que tw será clave para entender realmente a quién te diriges.

En conclusión, tu tarea es buscar a las personas que tengan un dolor en el cual les puedas ayudar.

plantillas de arquetipo de cliente

Crea contenido útil

Recordemos que las personas únicamente les compran a los negocios o marcas que conocen, en las que confían y que les caen bien.

Por eso el reto es conseguir cubrir estos tres puntos con la gente a la que llegues, porque de lo contrario no se volverán parte del 3% de personas que están listas para comprarte… y jamás se volverán tus clientes.

El contenido útil será indispensable para lograrlo porque te ayudará de tres maneras:

  • Te dará a conocer, ya que te permitirá demostrar a tus clientes potenciales que eres un experto en la materia y que sabes de lo que hablas.
  • Hará que confíen en ti, puesto que si tu contenido es realmente bueno y útil, la gente verá que no estás solo tratando de venderles algo, sino que genuinamente te preocupas por ayudar. Eso hará que les gustes y estén agradecidos contigo y con tu apoyo.
  • Además, te permitirán disminuir drásticamente los costos de tus anuncios pagados (como Facebook Ads o Instagram Ads), obteniendo costos de hasta 0.00100 dólares por cada interacción, ¡una ganga!
cómo aumentar tu alcance

Pero OJO, no quiero que con esto piensas que tienes que matarte creando tanto contenido diariamente, mostrarte ante la cámara, o hacer bailes extraños para volverte viral en TikTok o Reels. Para nada…

Lo que realmente necesitas es crear contenido estratégico y dejar de desperdiciar tanto tiempo haciendo contenido.

Paso 2: Rompe el mito de contenido (conoce las 3 razones para dejar de desperdiciar tiempo creando contenido).

Como ya te he comentado, generar contenido es indispensable para que puedas lograr que tu comunidad te conozca, confíe en ti y le caigas bien. Sin embargo, eso no significa que tienes que dejar a un lado la operación de tu negocio para solo enfocarte en generar contenido.

Su verdadero significado es que debes comenzar a enfocarte en hacer contenido estratégico que te ayude a obtener resultados sin desperdiciar horas de trabajo en el proceso.

Porque la principal razón de crear contenido no es volverte un influencer con miles de seguidores, las verdaderas 3 razones por las que un emprendedor debe crear contenido son:

  • 1. Porque te ayuda a posicionarte.
razones para crear contenido
  • 2. Te permite segmentar a tus clientes ideales.
razones para crear contenido
  • 3. Te ayuda a nutrir a tu audiencia.
razones para crear contenido

¡Esas son las verdaderas razones que si te son útiles para generar ventas! Nada más…

Lo mejor es que tanto tú, como cualquier emprendedor, pueden crear contenido de forma estratégica para amplificar su alcance y conseguir clientes.

Ahora tal vez te preguntes, ¿de dónde saco ideas para mi contenido? Aquí te van algunas maneras:

Cómo generar ideas para tu contenido

Resuelve problemas o preguntas frecuentes de tus clientes

Puedes crear videos, imágenes o artículos de un blog que respondan a algunas de las preguntas más frecuentes de tus clientes.

Esto servirá como contenido valioso para las personas que ya están interesadas en lo que haces y buscan más información antes de hacer una compra.

Documenta tu día a día

También puedes utilizar el contenido para mostrar a tus clientes potenciales lo que ocurre entre bastidores en tu negocio.

Esta es una forma estupenda de conectar con ellos a un nivel más personal y mostrarles que hay personas reales que trabajan duro para hacer que sus productos o servicios estén disponibles.

Usa herramientas como Answer the public

Esta herramienta genera ideas de contenido basadas en las preguntas que la gente busca realmente en Internet. Puedes utilizarla para idear temas para publicaciones en el blog, en las redes sociales o incluso para libros electrónicos y cursos.

answer the public

Paso 3: Domina los tres modelos de conversión para cerrar las ventas de tu estrategia de marketing digital

Un modelo de conversión es un proceso que puedes utilizar para convertir a los visitantes de tu sitio web, a los interesados en tu negocio, o a tus seguidores en redes sociales en clientes.

los modelos de conversión

Esto es muy importante para tu negocio porque es la única manera de generar ventas y clientes reales, y no solo conseguir “likes” o mensajes pidiendo la información y el precio… sin comprar nada.

Modelo #1: Generación de clientes potenciales

generación de clientes potenciales

El primer modelo de conversión es la generación de clientes potenciales, este se refiere a por medio de anuncios pagados obtener los datos de contacto de personas interesadas para posteriormente darles seguimiento y cerrarlos.

Modelo #2: Conversaciones de venta

Conversaciones de venta

El segundo modelo de conversión son las conversaciones de venta, esto significa que tienes que crear contenido que genere interés en tu producto o servicio y luego llevar a la persona interesada a ponerse en contacto contigo para comprarlo.

Modelo #3: Imán de prospectos

Imán de prospectos

El tercer y último modelo de conversión es el imán de clientes potenciales o lead magnet, lo que significa que ofreces algo de valor a cambio de la información de contacto de alguien.

Puede ser un libro electrónico gratuito, un curso o incluso un descuento en tus productos o servicios.

Tal vez tu pregunta ahora es… ¿cuál de los 3 debo usar? Y la respuesta correcta es TODOS.

Necesitas implementar el método completo para obtener resultados. Y conseguir implementar en tu negocio un sistema efectivo de prospección, segmentación y cierre de ventas con Instagram y Facebook.

Es así como se ve este método completo:

Método PAD

Este método, llamada Método PAD, es un Método que hemos desarrollado en Aprendamos Marketing a lo largo de más de 8 años de experiencia ayudando a miles de emprendedores a impulsar las ventas de tu negocio.

Si quieres conocer más del Método PAD puedes hacerlo dando clic aquí abajo:👇🏼

Además, si te interesa profundizar más en este tema te invito a ver la clase completa en donde explico paso a paso todo acerca de este método para prospectar y cerrar a tus clientes ideales con Instagram y Facebook sin necesidad de crear contenido nuevo todos los días.

Espero que esta información te haya sido útil y comiences cuanto antes a implementar este método en tu negocio. Para que puedas alcanzar los resultados de ventas que siempre has perseguido y obtengas los ingresos que te mereces.

¿Cómo encontrar, segmentar y cerrar clientes calificados en Instagram y Facebook? Leer más »

ejemplos de marketing digital

12 ejemplos de Marketing Digital para implementar en tu negocio

ejemplos de marketing digital

El marketing digital es un término que se utiliza para describir el proceso de comercialización de un negocio, utilizando los canales digitales como medio de atracción, nutrición y conversión de prospectos a clientes.

Esto puede incluir elementos como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad pagada. Sin embargo, aunque estos son los ejemplos de marketing digital más populares, ¡no son los únicos! Existen muchos diferentes tipos de estrategias de marketing digital que tanto emprendedores principiantes como dueños de negocio con experiencia pueden utilizar para impulsar los resultados de ventas de su empresa.

¿Quieres saber cuáles son los tipos de marketing digital más efectivos? En este artículo compartiremos contigo los ejemplos de las estrategias más efectivas y sencillas de implementar, para que puedas dar el salto y posicionar tu negocio en el mundo online.

Social media marketing – La magia de crear una fuerte presencia en las redes sociales.

social media marketing qué es

El social media marketing es uno de los ejemplos más populares de marketing digital. Crear una fuerte presencia en las redes sociales es esencial para conectar con tu público objetivo, construir relaciones e impulsar la visibilidad de tu marca.

Para que el marketing en redes sociales funcione para tu negocio, tienes que generar contenidos interesantes y atractivos que capten la atención de tus seguidores y les animen a compartir.

Existen muchas maneras de lograrlo, pero un buen punto de partida es analizar las necesidades y dudas de tu arquetipo de cliente ideal, y crear contenido que le ayude a responder cada una ellas.

Por ejemplo, con imágenes, videos, reels, tiktoks. artículos de blog, o en el formato que mejor se acomode a tu negocio.

Estos son los tipos de contenido más común:

Imágenes:

publicaciones de imagen en redes sociales

Las imágenes son una forma estupenda de mostrar tus productos o servicios, destacar los testimonios de los clientes o simplemente compartir frases o consejos inspiradores relacionados con tu sector.

Videos:

Los vídeos son una excelente herramienta de marketing digital porque son muy atractivos y te permiten comunicar mucha información en poco tiempo. Puedes utilizar los vídeos para mostrar tus productos o servicios, dar una visión entre bastidores de tu negocio, o incluso crear breves vídeos educativos sobre temas relacionados con tu sector.

Videos de corta duración (tiktoks, reels, shorts):

videos de corta duración

Los vídeos de corta duración son un nuevo tipo de contenido que se está haciendo muy popular en plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok. Los vídeos son cortos y atractivos y te permiten mostrar tu personalidad y tu marca de forma divertida y creativa.

Artículos de blog:

Los artículos de blog son una forma estupenda de compartir tus conocimientos y experiencia sobre un determinado tema, o simplemente de ofrecer una actualización de las novedades de tu sector. Al escribir artículos de blog, te posicionas como experto en tu campo y construyes confianza con tu audiencia.

Carretes:

Los carretes son un tipo de publicaciones muy común en Instagram en donde se se aporta valor usando elementos visuales a través de un carrusel de imágenes a las que se pueden acceder deslizando el dedo de un lado a otro.

Influencer marketing – Aprovecha la imagen de personas reconocidas para impulsar tus ventas.

Marketing de influencers

Se conoce como influencer marketing al marketing digital que utiliza la imagen e influencia de personas reconocidas, como artistas, líderes de opinión o celebridades, para promocionar o publicitar un producto o servicio a través de sus canales personales en las redes sociales o algunas otras plataformas digitales.

Sin embargo, este tipo de marketing no es exclusivo del mundo online, ya que puede aplicarse en medios como televisión, radio, revistas o entrevistas, incluso simplemente brandeando a alguna celebridad con determinada marca para ser relacionada con la personalidad de este.

La idea del marketing de influencers es aprovechar la voz y prestigio de estas personas para impulsar tus ventas, ya que sus seguidores serán más propensos a comprar tus productos o servicios si ven que los usa o recomienda alguien a quien admiran.

Para que el marketing de influencers funcione para tu negocio, tienes que identificar al influencer adecuado para tu público objetivo y ofrecerles una colaboración que sea beneficiosa para ambas partes.

Un mito que hay que tomar en cuenta e intentar no seguir, es que el marketing de influencers es exclusivo para grandes figuras públicas, sin embargo, existe otro sub-segmento conocido como microinfluencers. Este término se refiere a personas con un número menor de seguidores, pero que tienen una gran influencia dentro de su nicho o sector, y en consecuencia su respaldo puede ser tan eficaz (y a veces incluso más) que el de una celebridad de gran alcance.

Publicidad en buscadores – Invierte para convertirte en la opción #1 en buscadores.

campaña de publicidad en buscadores

El Search Engine Marketing (SEM) o publicidad en buscadores, es una estrategia de marketing digital que consiste en invertir en anuncios de pago que aparecen en la primera página de resultados de un motor de búsqueda, normalmente Google.

El objetivo del SEM es aumentar la visibilidad y el tráfico hacia tu sitio web o tienda online a través de estos anuncios de pago, que se muestran a los usuarios que buscan productos o servicios relacionados con tu negocio.

El SEM es una estrategia de marketing digital eficaz para las pequeñas empresas porque te permite competir con empresas más grandes invirtiendo en anuncios de pago. Además, es una forma de marketing muy medible, por lo que puedes hacer un seguimiento de tus resultados y del ROI (retorno de la inversión) fácilmente.

Email marketing – El poder de escribir correos electrónicos que te ayuden a vender.

email marketing

El email marketing es el marketing que consiste en el envío de correos electrónicos comerciales con el objetivo de captar nuevos clientes o retener los existentes.

Este tipo de marketing digital puede ser muy eficaz si se hace correctamente, ya que te permite establecer una relación directa y personal con tus clientes potenciales o actuales, y prepararlos para comprar lo que tu negocio ofrece.

Algunos consejos para redactar un contenido eficaz de marketing por correo electrónico son: segmentar tu audiencia, personalizar tus mensajes y asegurarte de que tu llamada a la acción es clara.

Para que el marketing por correo electrónico funcione para tu negocio, necesitas tener una buena base de datos de suscriptores, que puedes conseguir a través de campañas de generación de contactos u ofreciendo algo a cambio de apuntarse a tu lista. También necesitas tener un correo electrónico con dominio confiable y un plan de marketing, para saber qué tipo de mensajes enviar y cuándo hacerlo.

Lead Magnet – Ofrece valor a cambio de los datos de contacto de tus clientes.

lead magnet

Un imán de clientes potenciales es un contenido digital que ofreces gratuitamente a cambio de la información de contacto de tus clientes, como su dirección de correo electrónico.

Este tipo de estrategia de marketing digital se utiliza para generar leads, que son clientes potenciales que han mostrado interés en tu producto o servicio. Una vez que tengas la información de contacto de un cliente potencial, puedes utilizar estrategias para automatización para nutrirlos hasta que estén listos para comprar.

Justo como vimos en el ejemplo de marketing digital anterior, este proceso de crear un lead magnet es la base de email marketing, ya que necesitas tener algo de valor que ofrecer para que la gente se inscriba en tu lista.

Una estrategia de marketing digital que muchas empresas utilizan es crear un imán de clientes potenciales que sea relevante y valioso para su mercado objetivo, y luego promocionarlo a través de las redes sociales u otros canales.

Algunos ejemplos de imanes de clientes potenciales digitales son:

  • Los ebooks
  • Guías en PDF
  • Plantillas o checklist
  • Tutoriales o cursos en vídeo
  • Pruebas o muestras gratuitas
  • Contenido interactivo como encuestas

No importa cuál lead magnet elijas, solo recuerda que este debe ser relevante para tu público objetivo, ayudarles a obtener una victoria rápida y ser de mucho valor para su proceso.

lead magnet

Posicionamiento orgánico en buscadores – Sé el primero en resolver las dudas de tus clientes.

La optimización orgánica de los motores de búsqueda (SEO) es la estrategia de marketing digital que consiste en optimizar tu sitio web para que aparezca más alto en los resultados de los motores de búsqueda, sin pagar por anuncios.

El objetivo del SEO orgánico es mejorar tu visibilidad en los motores de búsqueda para que, cuando la gente busque palabras clave relacionadas con tu negocio, tu sitio web aparezca como uno de los primeros resultados.

Para ello, debes crear contenido de alta calidad en forma de artículos de blog, que sean relevantes para tu público objetivo y optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda.

Analiza las palabras clave que tus clientes están buscando y crea contenidos que respondan a sus preguntas. Asegúrate de incluir estas palabras clave en tus títulos y en todo el artículo, ya que esto ayudará a los motores de búsqueda a entender de qué trata tu artículo y a clasificarlo mejor en los resultados.

Otro consejo de marketing digital es que te asegures de que tu sitio web es apto para móviles, ya que cada vez más personas utilizan sus teléfonos para buscar.

Algunos de los factores que influyen en tu clasificación orgánica son:

La calidad y relevancia de tu contenido.

Con calidad y relevancia nos referimos a que tu contenido debe estar bien escrito y responder especificamente a las necesidades de tu público objetivo.

Las palabras clave que utilizas en tus títulos y descripciones.

Las palabras clave son las palabras y frases que la gente utiliza para buscar información. Investiga como tus potenciales clientes buscan sus dudas en internet, y se certero para responderlas.

La frecuencia con la que actualizas tu sitio web.

Cuanto más a menudo actualices tu sitio web con nuevos contenidos, más probable será que los motores de búsqueda se fijen en él y lo clasifiquen mejor en sus resultados.

Los enlaces de otros sitios web que enlazan con el tuyo.

Los motores de búsqueda tienen en cuenta el número de sitios web que enlazan al tuyo como señal de la calidad de tu sitio. Si tienes muchos backlinks de alta calidad, esto mejorará tu clasificación orgánica

Anuncios de retargeting – Persigue a los interesados en tu negocio, hasta que decidan comprarte.

retargeting

Los anuncios de retargeting, también conocidos como remarketing, son herramientas de marketing digital que te permiten mostrar anuncios a las personas que han visitado tu sitio web, incluso después de que se hayan ido.

Este tipo de estrategia de marketing digital se utiliza para perseguir a los clientes potenciales que han mostrado interés en tu producto o servicio, pero que aún no han realizado una compra.

Los anuncios de retargeting siguen a los clientes potenciales por Internet, apareciendo en los sitios web que visitan, en las aplicaciones que utilizan e incluso en las plataformas de las redes sociales.

Algunos expertos en marketing digital dicen que el retargeting es una de las estrategias de marketing digital más eficaces que existen, ya que te permite perseguir a los clientes interesados hasta que finalmente realicen una compra.

Publicidad de pago – Amplía tu alcance y ventas invirtiendo en publicidad.

publicidad de pago

La publicidad de pago es un tipo de marketing digital en la que pagas para que tus anuncios aparezcan en motores de búsqueda, plataformas de medios sociales u otros sitios web.

Con la publicidad de pago, puedes elegir exactamente dónde aparece tu anuncio, quién lo ve y con qué frecuencia lo ve.

La publicidad de pago es una forma estupenda de llegar a nuevos clientes y aumentar tus ventas, ya que te permite dirigir tus campañas publicitarias a un público específico.

Un consejo de marketing digital para la publicidad de pago es que te asegures de que tus anuncios sean relevantes para tu público objetivo y les ofrezcan algo que les interese.

Algunas de las plataformas más populares para la publicidad de pago son Google AdWords, Facebook Ads y LinkedIn Ads.

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Marketing de afiliados – Pon a otros a vender tus productos y servicios, y págales un porcentaje.

Marketing de afiliados

El marketing de afiliación es un tipo de marketing digital en el que te asocias con otras empresas o particulares para promocionar tus productos o servicios. Una vez tengas los acuerdos establecidos, deberás pagarles una comisión por cada venta que generen gracias a sus esfuerzos de promoción.

Este tipo de marketing digital es una gran forma de aumentar tus ventas y llegar a nuevos clientes, ya que te permite acceder a una gran red de clientes potenciales.

Un consejo de marketing digital para el marketing de afiliación es que te asegures de asociarte con empresas que sean relevantes para tu público objetivo.

Por ejemplo, si vendes productos de salud, querrías asociarte con una empresa que vende productos o servicios sanitarios.

Esta estrategia de marketing digital puede ser muy eficaz si se hace correctamente, pero también puede ser muy arriesgada, así que asegúrate de investigar antes de empezar y tener los margenes de ganancia 100% definidos.

Branding – Dale a tu marca una imagen e identidad inolvidables

Identidad de marca como estrategia de marketing digital para startups

El branding es una estrategia de marketing digital que consiste en crear una imagen e identidad únicas para tu empresa. Esto puede hacerse mediante el uso de logotipos, colores, fuentes y otros elementos que hagan que tu marca sea reconocible.

El branding es importante para el marketing digital porque te permite crear una relación con tus clientes. Cuando los clientes ven tu marca deben pensar en tu empresa y en los productos o servicios que ofreces.

Un consejo de marketing digital para el branding es asegurarse de que tu marca es coherente en todos tus canales digitales. Esto significa utilizar los mismos elementos en tu sitio web, cuentas de redes sociales y otras propiedades.

Chatbots – Deja que un robot le de atención precisa a tus clientes

chatbot para whatsapp

Los chatbots son programas informáticos que pueden imitar una conversación humana. Se utilizan habitualmente en el marketing digital para comunicarse con los clientes de una forma más personal y sirven como CRM para mejorar las relaciones con los clientes.

Los chatbots son una herramienta eficaz de marketing digital porque pueden proporcionar un alto nivel de servicio al cliente. También pueden utilizarse para promocionar tus productos o servicios y responder a las preguntas que puedan tener tus clientes.

Un consejo de marketing digital para los chatbots es asegurarse de que tu bot está programado para entender las principales palabras clave relacionadas con tu negocio. Esto ayudará al bot a dar respuestas más relevantes y precisas a los clientes.

Embudos de venta – Atrae y filtra a tus clientes de manera automatizada

Un embudo de ventas es una estrategia de marketing digital que te ayuda a atraer y filtrar a tus clientes potenciales. Esta herramienta de marketing digital te permite automatizar tus esfuerzos de marketing proporcionando a los clientes una serie de contenidos específicos que les llevan desde el conocimiento hasta la compra.

Los embudos de ventas son una estrategia de marketing digital eficaz porque te ayudan a centrar tus esfuerzos de marketing en un objetivo específico: convertir clientes potenciales en clientes.

Un consejo de marketing digital para los embudos de ventas es asegurarse de que tu embudo está personalizado para cada cliente. Esto significa proporcionarles contenido que sea relevante para sus necesidades y deseos.

Para concluir:

Estos son sólo algunos ejemplos de marketing digital que puedes utilizar para empezar a obtener resultados con tu negocio. Hay muchas más estrategias y herramientas de marketing digital disponibles, así que asegúrate de investigar y encontrar las que mejor te funcionen.

Y recuerda siempre que la mejor manera de aprender marketing digital es empezar ¡y experimentar!

12 ejemplos de Marketing Digital para implementar en tu negocio Leer más »

tipos de campañas

Tipos de campañas publicitarias: ¿Cuáles deberías usar en tu negocio?

Existen muchos tipos de campañas publicitarias que las empresas pueden utilizar para vender sus productos y servicios en el mercado. Sin embargo, ¿cómo saber cuál es la mejor para tu empresa y qué tipo de campaña será más eficaz para el producto o servicio que ofreces? Las campañas publicitarias son el corazón de cualquier estrategia de marketing, y conocer los diferentes tipos de campañas y sus características es un paso fundamental para maximizar la efectividad de tus esfuerzos promocionales.

En este artículo, hablaremos de todos los tipos de campañas publicitarias y de las clasificaciones que existen. También daremos algunos consejos sobre cómo las empresas pueden utilizar este tipo de campañas para vender más y conseguir clientes nuevos todos los días.

¿Para que sirven las campañas publicitarias?

tipos de campañas

Las campañas publicitarias son básicamente una serie de anuncios conectados que comparten el mismo mensaje. Suelen tener un objetivo común, que es promocionar un producto, servicio o marca y ayudan a amplificar un mensaje al máximo número de personas.

Las empresas emplean las campañas publicitarias para dar a conocer su negocio y también para conseguir que la gente pague por lo que el negocio ofrece, permitiendo posicionar una marca en un segmento de público específico.

Hay muchos tipos de campañas publicitarias y cada una tiene un objetivo diferente. Aquí te mostraremos los tipos de campañas publicitarias más comunes que utilizan las empresas para conseguir sus objetivos:

Tipos de campañas publicitarias: Clasificación completa

tipos de campañas publicitarias

Para empezar, hay que entender que existen 3 grandes grupos de tipos de campañas publicitarias que a su vez que subclasifican en categorías más específicas. Estas clasificaciones y subclasificaciones son:

Para empezar, hay que entender que existen 3 grandes grupos de tipos de campañas publicitarias que a su vez que subclasifican en categorías más específicas. Estas clasificaciones y subclasificaciones son:

Campañas publicitarias según el canal.

  • Campañas publicitarias en medios tradicionales.
  • Campañas publicitarias en medios online.
  • Campañas publicitarias en redes sociales.
  • Campañas publicitarias en buscadores.
  • Campañas publicitarias impresas.

Campañas publicitarias según el tipo de producto o servicio a promocionar.

  • Campañas publicitarias de propaganda.
  • Campañas publicitarias corporativas o de imagen.
  • Campañas publicitarias con enfoque social.
  • Campañas publicitarias de producto.
  • Campañas publicitarias institucionales.
  • Campañas publicitarias industriales.
  • Campañas publicitarias de “co-branding” o colaboración entre marcas.
  • Campañas publicitarias patrocinadas.

Campañas publicitarias de acuerdo al ciclo de vida en el que encuentra el producto o servicio a promocionar.

  • Campañas publicitarias de expectativa.
  • Campañas publicitarias de lanzamiento.
  • Campañas publicitarias de mantenimiento.
  • Campañas publicitarias de reactivación.
  • Campañas publicitarias de re-lanzamiento.
  • Campañas publicitarias de venta a corto plazo.

Campañas publicitarias según el canal.

Campañas publicitarias en medios online.

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Las campañas de publicidad online son las que utilizan cualquiera de los canales online que han surgido desde la aparición de Internet.

Los más comunes son las páginas web, las redes sociales, las herramientas de anuncios online, los blogs y el correo electrónico.

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Campañas publicitarias en medios tradicionales.

Las campañas publicitarias en medios tradicionales son las que utilizan cualquiera de los canales offline que existen desde antes de Internet.

Los más habituales son la televisión, la radio, los periódicos y las revistas.

Campañas publicitarias en redes sociales.

Las campañas publicitarias en redes sociales son aquellas que utilizan el social media marketing para promocionar un producto o servicio. Principalmente por medio de creación de contenido y anuncios pagados dentro de cada red social.

En los últimos años este tipo de campaña se ha vuelto indispensable para los negocios, ya que contar con presencia digital en redes sociales se convirtió en un requisito y no tanto una opción para los emprendedores que buscan mejorar e impulsar los resultados de su negocio.

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Campañas publicitarias en buscadores.

Las campañas en buscadores son las que utilizan anuncios de pago para promocionar un producto o servicio aprovechando la intención de búsqueda de los usuarios.

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Los medios más comunes para hacer campañas publicitarias en buscadores son Google Ads, YouTube y Bing Ads, aunque también hay otras menos populares como Yahoo! Search Marketing.

Campañas publicitarias impresas.

Las campañas de publicidad impresa son las que utilizan cualquiera de los medios impresos tradicionales para promocionar un producto o servicio.

Por ejemplo, anunciándose en los periódicos y las revistas, aunque también hay otros menos populares como los folletos, los carteles y las vallas publicitarias.

Campañas de publicidad exterior.

Tipo de marketing Street marketing

Las campañas de publicidad exterior son las que utilizan cualquiera de los medios de comunicación exteriores para promocionar un producto o servicio. Requieren de mucha creatividad porque aprovechan los espacios físicos con fines publicitarios.

Los medios más comunes son las vallas publicitarias, el mobiliario urbano, rotulaciones de vehículos, edificios, etc.

Campañas publicitarias según el tipo de producto o servicio a promocionar.

Campañas publicitarias de propaganda.

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Este tipo de campaña promueve más una idea o manera de pensar, que un producto o servicios. Nos busca vender, busca generar ideas de cambio para crear nuevos comportamientos. El objetivo es implantar determinadas creencias en la mente de las personas.

Por ejemplo, las campañas que buscan promover la conciencia medioambiental o el consumo responsable son campañas de propaganda.

Campañas publicitarias corporativas o de imagen.

Las campañas corporativas o de imagen son aquellas en las que el enfoque está en influir en la percepción que las personas tienen de una empresa o marca.

El objetivo de este tipo de campañas publicitarias es crear una buena imagen o aumentar la preferencia y la confianza que la gente tiene en la empresa. Las empresas utilizan este tipo de campañas publicitarias para mejorar su reputación, aumentar las ventas o entrar en nuevos mercados.

Campañas publicitarias con enfoque social.

campañas publicitarias con enfoque social

Las campañas publicitarias con enfoque social son aquellas en las que el objetivo es transmitir un mensaje social al público.

El objetivo de este tipo de campañas publicitarias no es vender productos o servicios, sino transmitir valores, o promover determinadas acciones o comportamientos que beneficien en algún punto a la sociedad gracias a una causa benéfica detrás.

Campañas publicitarias de producto.

Las campañas publicitarias de producto son aquellas en las que el objetivo es vender y/o posicionar un producto o servicio específico en el mercado.

Pueden utilizarse para mostrar los beneficios de un producto, y crear un contexto en el cual dicho producto sea el rey. Entrando a la mente de los consumidores.

Campañas publicitarias institucionales.

Las campañas de publicidad institucional son aquellas en las que el objetivo es dar a conocer una empresa, sus productos, servicios, valores, etc.

La finalidad de este tipo de campañas publicitarias no es vender productos o servicios a corto plazo, sino dar a conocer que una empresa existe, su razón de ser y lo esta que ofrece al público.

Campañas publicitarias industriales.

Este tipo de campaña generalmente ocurre cuando diversos negocios de una misma industria, unen esfuerzos para impulsar su éxito conjunto.

El objetivo de este tipo de campañas publicitarias es mejorar la imagen o la reputación de todo un sector, o aumentar el consumo de los productos o servicios que forman parte de él.

Campañas publicitarias de “co-branding” o colaboración entre marcas.

Este tipo de campaña es similar al anterior, sin embargo, no requiere que los negocios que colaboran sean estrictamente de una sola industria.

Generalmente, sucede entre 2 empresas que se complementan, comparten públicos o tienen valores de marca similares.

Campañas publicitarias patrocinadas.

Las campañas de publicidad patrocinada son aquellas en las que una marca paga para que sus productos o servicios se anuncien en una plataforma concreta.

Por ejemplo, en un evento, festival, una figura pública, etc.

Campañas publicitarias de acuerdo al ciclo de vida en el que encuentra el producto o servicio a promocionar.

Campañas publicitarias de expectativa.

Las campañas publicitarias de expectación son las que buscan generar interés por un nuevo producto o servicio que está a punto de lanzarse.

El objetivo de este tipo de campaña publicitaria es hacer que la gente conozca la existencia de un producto o servicio, y crear una necesidad del mismo antes de que llegue al mercado.

Campañas publicitarias de lanzamiento.

Las campañas publicitarias de lanzamiento son las que coinciden con la llegada de un producto o servicio al mercado.

Su principal objetivo de este tipo de campaña publicitaria es dar a conocer que un producto o servicio está disponible y crear un fuerte deseo por él.

Campañas publicitarias de mantenimiento.

Las campañas publicitarias de mantenimiento son las que buscan mantener el interés de la gente por un producto o servicio que ya está en el mercado.

Su enfoque está en mantener el consumo activo, o aumentarlo si es posible.

Campañas publicitarias de reactivación.

Las campañas publicitarias de reactivación son las que buscan recuperar el interés de la gente por un producto o servicio que ya lleva tiempo en el mercado.

A diferencia de las campañas de mantenimiento, estas si buscan directamente el aumento de ventas, ya que parten de una baja demanda de algún producto o servicio.

Campañas publicitarias de re-lanzamiento.

Las campañas publicitarias de relanzamiento son aquellas que fomentan la re-introducción de una nueva versión o variante de un producto o servicio que ya está en el mercado.

El objetivo de este tipo de campañas es reavivar el interés del arquetipo de cliente objetivo por un producto o servicio, y así aumentar las ventas.

Campañas publicitarias de venta a corto plazo.

Las campañas publicitarias de venta a corto plazo son las diseñadas para generar un gran volumen de ventas en un corto periodo de tiempo.

Suelen utilizarse para aprovechar ocasiones especiales o temporadas, y su principal objetivo es aumentar el volumen de ventas de un producto o servicio, como su nombre lo dice, a corto plazo.

¿Es lo mismo una campaña de publicidad que una campaña de marketing?

Seguramente hasta este punto te ha surgido esta duda que es una de las más comunes al adentrarnos en estos temas. ¿Campaña de publicidad y campaña de marketing son lo mismo?

La respuesta es no, no son lo mismo;

Una campaña de marketing incluye todas las acciones que emprende una empresa para promocionar sus productos o servicios. Es decir, incluye todo, desde la investigación de mercado hasta el desarrollo de la propia campaña publicitaria.

Por su parte, la campaña de publicidad es sólo uno de los muchos tipos de campañas que componen una campaña de marketing. Es la más visible y conocida, pero no es la única.

Otros tipos de campañas que forman parte de una campaña de marketing son las campañas de relaciones públicas, las campañas de marketing directo o incluso los programas de fidelización.

Conclusión

Como puedes ver, hay muchos tipos de campañas publicitarias que las empresas pueden utilizar para vender más. Lo importante es saber cuál es la que mejor se adapta a las metas y objetivos de tu negocio. Y, por supuesto, tener una buena estrategia para cada campaña.

¿Tienes alguna pregunta sobre los tipos de campañas publicitarias? Déjanos un comentario y estaremos encantados de responderte.

¡Hasta la próxima!

Tipos de campañas publicitarias: ¿Cuáles deberías usar en tu negocio? Leer más »

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