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Cambridge Analytica: Todo lo que debes saber.

Las últimas semanas de Febrero y Abril han sido bastante caóticas para Facebook por todo lo relacionado con el tema de Cambridge Analytica. Pero… ¿Qué significa realmente esto para nosotros y para Facebook?

En esta publicación, vamos a ver qué pasó exactamente en el caso Cambridge Analytica, cómo (y por qué) otorgamos nuestros datos a Facebook, sin saber que significa esto y la respuesta de Facebook ante esta situación.

También vamos a ver porqué Facebook decidió cancelar temporalmente la instalación de nuevos Chatbots y qué significa esto para la publicidad en Messenger.

Vamos a romper con muchos de los mitos y falsedades que los medios se han encargado de difundir.

Para los que no sepan que está pasando con Facebook y Cambridge Analytica y para los que han escuchado también, es importante saber qué es lo que pasó en realidad.

La historia que se ha difundido es la siguiente:

Una sombría compañía de analítica de datos del Reino Unido, con la ayuda de un genio tecnológico de 24 años, desarrolló una innovadora técnica para “hackear” Facebook y robar 50 millones de perfiles de usuarios. Luego utilizaron estos datos para ayudar a las campañas de Trump y Brexit a manipular psicológicamente a los votantes a través de anuncios específicos. El resultado fue que Leave “ganó” el referéndum Brexit del Reino Unido y Trump fue elegido presidente en los Estados Unidos.

Desafortunadamente, casi todo lo expresado en el resumen anterior es falso y engañoso.

 

Antes que nada, no hubo ningún “hackeo” y no hay por qué entrar en pánico.

Toda la información obtenida de estos usuarios fue recolectada cuando, el mismo usuario, otorgó a un servicio (app) de terceros acceso a toda su información. Hablamos de esas ventanas que se abren cuando queremos jugar al Candy Crush o usamos Facebook para acceder a algún sitio, en lugar de crear una nueva contraseña.

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Un académico de Cambridge llamado Aleksandr Kogan (No Cambridge Analytica) desarrolló aplicaciones (apps) del tipo: “Test de personalidad ” o ” Cómo te verías si fueras del sexo opuesto ” que otorgaban permisos para acceder a tu información. Más de 270,000 usuarios usaron esta app, con esto podríamos pensar que se recolectaron 270,000 perfiles pero en realidad se recolectaron más de 50 millones.

En el 2014 las políticas de privacidad de Facebook y las APIs (la forma en la que una aplicación se comunica con otra para interactuar entre ellas) pudieron haber sido muy generosas. En aquel entonces, cualquier desarrollador podía crear una aplicación y tener acceso a muchos de tus datos y los de tus amigos también.

Todo lo ocurrido últimamente con Cambridge Analytica ha sido brutalmente exagerado por los medios.

Noticias falsas respecto a Cambridge Analytica

Cabe aclarar, que en ningún momento se ha hackeado o robado la información de Facebook. Todo esto se especifica en las Políticas de Privacidad de Facebook que todos hemos aceptado al crear nuestras cuentas en este plataforma.

¿Alguna vez has leído todos los Términos y Condiciones o Política de Datos que has aceptado? Podría asegurar que más del 95% de los usuarios en Facebook jamás hemos leído esto.

En pocas palabras, cuando creas una cuenta en Facebook, cedes todos los derechos de tu actividad a la plataforma (likes, intereses, posts, lista de amigos, etc.)  pero sabemos que es complicado saber esto, principalmente, porque no leemos. Lo más común es crear tu cuenta, ingresar tus datos, aceptar y listo.

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Lo mismo sucede con muchos de los servicios de terceros que utilizamos todos los días, desde la página en la que leemos noticias, cuenta de iCloud, correos, apps, juegos, etc.

ESTO NO ES NUEVO. Toda esta información, está al alcance de desarrolladores y anunciantes (como nosotros) desde hace mucho tiempo.

La principal razón por la que sucede este tipo de situaciones, es porque otorgamos acceso a estos servicios a nuestros datos, muchas veces sin siquiera saber cómo funciona el uso de los mismos.

Veamos el caso de Cambridge Analítica desde una perspectiva neutral y sin hablar de la ética de la compañía, dado que ese no es el tema a tratar. Lo que esta empresa realmente estaba haciendo con los datos es lo que cualquier empresa de esa naturaleza debe hacer… extraer el mayor valor de los datos de los usuarios.

Es interesante como esto se ha convertido en una noticia que ha sobre-pasado lo real. Todo se ha escandalizado, porque la gente siente que sus datos en Facebook no están seguros. Sin embargo, la información que se esta “filtrando” realmente no es tan sensible como pensamos, no estamos hablando de números de tarjetas de crédito o números de seguridad social etc. Es información valiosa sin duda, pero no tan delicada como eso.

Para poner un poco de perspectiva, estos son datos muy importantes. Todo lo que escuchas, tus hábitos de compra, preferencias políticas y demás, es información muy poderosa… Explica mucho acerca de tu forma de ser y le da un “tipo de personalidad digital” a tu perfil. Es una de las principales razones por la que Aprendamos Marketing y muchas de las agencias / anunciantes existimos.

 

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Ahora mismo las noticias están exagerando este caso y están enfocados directamente en alentar los temores de la gente respecto a que se ha comprometido su información personal. Los “Medios publicitarios” están diseñados para captar tu atención por el mayor tiempo posible y dirán lo que tengan que decir para lograrlo.

El lado político de esta situación añadió un nivel extra de drama, porque básicamente Cambridge Analytica usó estos datos en las elecciones de los Estados Unidos y después la gente “se colgó” de esta noticia para decir que gracias a esto Trump fue elegido.

No sabemos lo que pasó en realidad, pero la verdad es que hay pruebas de que los mismos datos fueron usados por varios candidatos en las mismas elecciones.

Deberíamos prestar mucha atención a quién le estamos dando nuestros datos. 

En el caso de nuestros datos en Facebook: Para mí, y estoy seguro que para muchos de mis compañeros, estamos de acuerdo en que Facebook tenga nuestros datos, yo quiero ver anuncios que son relevantes para mi y muchos de los usuarios promedio no entienden esto y creo que muchos de los periodistas tampoco.

El perfecto ejemplo es la questión del Senador Hatch hacía Mark Zuckerberg en la que le pregunta: ¿Cómo es que se mantiene un modelo de negocio en el que los usuarios no pagan por el servicio?… Respuesta de Mark: Corremos Anuncios.

De esta manera, estamos mostrando lo que queremos en la manera en la que utilizamos nuestro tiempo y dinero como consumidores. Si no entendemos cómo funciona esto entonces podemos caer en la desinformación.

Es cuestión de “calidad en la información ” y lo que podemos hacer nosotros, que nos dedicamos a ésto, es informar a las personas que están a nuestro alrededor para que puedan entender mejor qué es lo que sucede.

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Cambridge Analytica – Qué significa para Messenger.

Debido a la situación de Cambridge Analytica, Mark Zuckerberg y su compañía decidieron tomar acción al respecto, sin duda la reacción de Facebook ha sido bastante seria, tan seria que, como la mayoría de nosotros vimos, durante un periodo de poco más de un mes se suspendió la activación de nuevos chatbots y apps de terceros.

Conexión de chatbots pausada por el tema Cambridge Analytica

Facebook es una ENORME PLATAFORMA donde hay muchos productos y servicios “corriendo a la vez”. Necesitamos entender que, una plataforma de esta magnitud, está llena de diferentes proyectos con muchos equipos de desarrollo que trabajan al mismo tiempo.

Toda esta situación no solo afecta a Messenger, también afecta a las Apps de terceros como juegos y desarrollos que dependen de la API y permisos de la plataforma.

Todo lo ocurrido con Cambridge Analytica ha puesto a Facebook a pensar detenidamente en la velocidad con la que están creciendo y han tenido que hacer una pausa para poder limpiar y auditar todas las apps (incluyendo Messenger), que recolectan información, para asegurarse de que lo estén haciendo correctamente y no repetir esta situación en el futuro.

Esta pausa llegó a su fin el 26 de Marzo y se habilitó nuevamente la opción de activar nuevos chatbots. Esta es una excelente oportunidad para iniciar y hacer las cosas bien.

¿Qué podemos hacer al respecto?

Lo diré de nuevo: No entrar en pánico.

Antes mencionamos que es cuestión de calidad de información y certeza de la fuente, no leas noticias sobre Facebook en noticieros o cadenas populares que no saben exactamente cómo funciona Facebook y solo hablarán de aquello que mantenga tu atención sin decir toda la verdad.

Lo ideal es leer las noticias en sitios como este 😉 que se actualiza a través de profesionales que realmente nos dedicamos a ésto, que entendemos qué es lo que sucede y realmente nos importa el “ecosistema” de la plataforma.

Y por último, Informa” a otra gente. Cuando escuches a otras personas hablar de esta situación, platícales qué es lo que realmente sucede para que entiendan y sepan tomar mejores decisiones cuando se trate de dar sus datos a compañías en internet.

Esperamos que esta información te ayude a entender la situación de Cambridge Analytica y quedarte más tranquilo al respecto.

Sí, Facebook ha hecho cambios drásticos en temas de segmentación, privacidad, intereses y muchos de los datos que compartía antes pero mientras tu te enfoques a aportar valor en tu contenido, estos cambios seguro no te afectarán.

¡Hasta la próxima!

 

Ray López | @raymundola
El Congreso de Marketing especialmente credo para dueños de empresas, profesionales de marketing y emprendedores que quieran aumentar las ventas de sus negocios utilizando marketing digital.

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¿Qué es el Pixel de Facebook? (Actualizado)

Si estás usando Anuncios en Facebook — o si planeas usarlos en un futuro, hay una herramienta que debes empezar a dominar ahora mismo par sacar el máximo provecho de tu presupuesto: esta herramienta es el Pixel de Facebook.

 Esta publicación fue escrita originalmente en Febrero 2017 y ha sido actualizada. >

¿Qué es el Pixel de Facebook?

Muchos podemos llegar a confundirnos al principio sobre que es. Pixel es un termino que seguramente has escuchado como un cuadrado del cual se componen las pantallas de dispositivos pero… no.

El pixel de Facebook es un pedazo de código que se instala en tu web o página de aterrizaje que te ayuda dar seguimiento a las conversiones de tus anuncios en Facebook, optimizar anuncios en base a datos recolectados, generar públicos personalizados para campañas futuras y hacer campañas de retargeting hacia la gente que haya tomado ciertos tipos de acciones en tu sitio web.

Facebook lo define así:

“El píxel de Facebook es un fragmento de código JavaScript para un sitio web que permite medir, optimizar y crear públicos para las campañas publicitarias. Con el píxel de Facebook puedes aprovechar las acciones que realizan las personas en tu sitio web en varios dispositivos para configurar campañas publicitarias de Facebook más eficaces.”

Para entenderlo mejor, imagínate que este pixel es un dispositivo de rastreo que te permite identificar que hace, donde va y que acciones toma cada uno de los usuarios que visitan tu sitio web.

Es super importante ya que con esto puedes ver y analizar como interactúa la gente en tu sitio web. Puedes saber que páginas son las más populares y también puedes saber en que punto tus visitantes pierden interés y abandonan el sitio.

Ahora, con esta información, tu puedes saber quienes abandonan el carrito y preparar un anuncio en Facebook específicamente para ellos invitándolos a terminar su compra.

Tener el Pixel correctamente instalado en tu pagina te ayudará a saber que etapas de tu ciclo de compra son las que mejor están funcionando y cuales son las que necesitan ajustes.

RelacionadoLa importancia del Ciclo de Compra del Cliente

el-Ciclo-de-Compra-del-Cliente-portada

Beneficios de usr el Pixel de Facebook

Hay diferentes maneras en las que podemos recolectar información del pixel de Facebook que nos pueden ayudar a definir nuestras estrategias de Marketing en Facebook.

Medir Conversiones.

El pixel de Facebook te permite monitorear la manera en la que la gente interactúa con tu sitio web después de haber visto uno de tus anuncios en Facebook.

detalles Pixel de Facebook

Incluso puedes “seguir” a tus clientes desde sus diferentes dispositivos y de esta manera podrías saber, por ejemplo, si la gente tiende a ver tus anuncios desde su dispositivo móvil en un principio pero termina haciendo la compra desde su computadora o viceversa.

Retargeting

Otra de las funciones importantes es poder rastrear (tracking) el punto en el que el usuario abandona tu sitio, el Pixel de Facebook te permite darle seguimiento a tus clientes ayudándoles a dar el siguiente paso…

¿Has escuchado del termino “abandono de carrito“? Este es un término en e-commerce que se refiere a la gente que selecciona un producto de tu tienda online, lo añade a su carrito, procede al check-outpero no concluye el pago. Esto es algo que sucede muy a menudo.

abandono-de-carrito

Puede haber miles de factores por los que tus clientes abandonen el carrito, puede que en ese momento haya llagado alguien y se hayan distraído, que no hayan tenido su tarjeta de crédito a la mano o simplemente hayan decidido continuar la compra en otro momento.

Aquí es donde el Pixel de Facebook viene en nuestra ayuda y nos permite recordarle a la gente cuál es el siguiente paso que deben seguir.

En el caso de los carritos abandonados el siguiente paso sería preceder con el pago o compra, en el caso de vuelos, seguramente te ha pasado… buscaste un vuelo y ahora toda la publicidad que vez, casualmente se refiere a vuelos.

El  proceso de mostrar anuncios a tu audiencia dependiendo del contenido con el que interactúan se llama retargeting o remarketing, puedes ver este artículo de Rubén donde te explica un poco mas de esto.

Relacionado3 públicos para retargeting que no te pueden faltar.

 

Crear públicos similares

Con la información que recolecta el Pixel de Facebook puedes crear públicos similares de la gente que tenga intereses o datos demográficos similares a la gente que ya ha interactuado con tu sitio web.

De este manera puedes aumentar exponencialmente el potencial de tu alcance.

 

 

Crear anuncios más efectivos.

Usar el pixel de Facebook, sin duda, puede ayudarte a crear anuncios más efectivos mejorando tanto la efectividad de los anuncios como la calidad de la gente a la que se mostrarán tus anuncios (gente más propensa a tomar la acción deseada).

Sin un Pixel instalado, solamente podríamos asumir diferentes cosas cuando tu tienda en linea no ha tenido ninguna compra.

Sin embargo, el Pixel de Facebook te puede decir, por ejemplo, que hay mucha gente llegando al check-out pero no proceden a la hora del pago. Esto puede indicar que el problema no está en tu producto si no en el proceso de pago.

Mejorar la comunicacion con tus usuarios

También este Pixel de Facebook te permite comunicarte con tu audiencia dependiendo de que tan familiarizada esté con tu marca y tu sitio web. No es lo mismo comunicarte con alguien que acabas de conocer a comunicarte con alguien que ya conoces desde hace 3 meses.

Mejorar la comunicacion con tus usuarios con el Pixel de Facebook

Con esto en mente, puedes comunicarte con tus clientes y servirles temas mucho mas relevantes dependiendo de que información o contenido han consumido de tu sitio.

Tomemos como ejemplo un Negocio de Consultoría en Finanzas.

Los 2 temas que predominan por toda tu web seguramente son ahorros e inversiones. El Pixel de Facebook te permitiría mostrar diferentes anuncios y ofertas dependiendo del tema en el que más hayan mostrado interés.

Por ejemplo, puedes promocionar una “lista de las 10 estrategias de ahorro mas afectivas” hacia aquellos usuarios que hayan tenido más interacción con tu contenido relacionado al ahorro. Y en el caso de los que hayan interectuado más con el contenido relacionado a inversiones podrías mostrarles un “video con consejos para inversiones“.

¿Ves la diferencia que esto tendría en la relevancia de tus anuncios?

 

Configurar el Pixel de Facebook.

 

Sigue estos 3 pasos

En caso de que no tengas una página web, se puede instalar en tus páginas de aterrizaje o bien en tu aplicación:

crear-pixel-en-facebook

Paso 1: Crear el Pixel.

Cada cuenta publicitaria tiene un único pixel asignado. En tu Administrador comercial (https://business.facebook.com) ve a la columna Activos y selecciona Pixeles.

En esta página, hay un botón que te permitirá crear tu Pixel en caso de que no lo hayas creado aún… puedes leer los términos y condiciones y aceptar.

Paso 2: Copiar el código.

Una vez que se ha creado el Pixel, deberías de ver una ventana emergente con el código. Si ya has creado tu Pixel anteriormente , solo selecciona “configurar pixel” y esta ventana aparecerá con el código.

Si no te sientes cómodo haciendo este tipo de accionaes en tu web, existe la opción de

Paso 3: Pegar el código.

Este código deber ir entre las etiquetas HTML del código fuente de tu página web. Hay diferentes maneras en las que puedes hacer esto, dependiendo de tu conocimiento y plataforma que uses, por ejemplo:

  • En WordPress, existe un plugin que facilita esto.
  • En Shopify, solamente necesitas poner el ID del Pixel, no el código entero.
  • En herramientas como Intsapage o LeadPages, también solo se pega el ID del pixel.

Si estás trabajando con un desarrollador o web master, simplemente comparte este código con él o ella y deja que lo hagan por ti =)

 

¿Como saber si mi Pixel está correctamente instalado?

La mejor y más rápida manera de saber si tu Pixel está correctamente instalo es mediante Facebook Pixel Helper, esto es una extensión de Google Chrome mega útil que revisa que tu Pixel esté instalado en la página y que esté funcionando correctamente.

Facebook-Pixel-helper-extencion-para-chrome

Una vez que hayas instalado la extensión, dale unas horas (dependiendo del tráfico que normalmente reciba tu sitio web).

El siguiente paso sería ir a la pestaña URL:

Pixel-de-Facebook-instalado-correctamente

Si puedes ver en esta sección algunas de tus URLs, entonces tu pixel está funcionando correctamente , lo que estás viendo ahí son las páginas que han recibido visitas desde que se ha instalado el Pixel.

¿Y ahora que podemos hacer con todo esto? ?

¡Esto es solo el principio!

Hay muchas cosas interesantes que podemos hacer una vez que se ha instalado el Pixel de Facebook para hacer tu negocio más exitoso.

Algunas de las cosas que podemos hacer son:

  • Medir las conversiones en diferentes dispositivos.
  • Optimiza la entrega de anuncios para llegar a las personas que tienen más probabilidades de realizar una acción (Retargeting).
  • Crear conversiones personalizadas.
  • Crea públicos automáticamente para los visitantes del sitio web con el objetivo de volver a segmentar.
  • Crear públicos similares o parecidos a tus mejores clientes.
  • Publicar anuncios de productos dinámicos.
  • Acceder a estadísticas importantes del público que visita tu página web.

Como dijimos anteriormente, esto es solo el principio, hay muchas posibilidades y herramientas que puedes usar para potenciar tu negocio, iremos hablando de todas ellas, no dejes de leernos.

Hasta la próxima!

Por Ray López | @raymundola

 

 

¿Quieres aprender el método que los emprendedores están usando para conseguir clientes en Facebook?

Esto es para ti:

Facebook Analytics – Cómo empezar.

Facebook Analytics es una excelente herramienta que no muchos “Marketeros” o Dueños de Negocios están usando. Si no tienes idea de qué estamos hablando o si ya lo has visto pero no sabes cómo empezar, esta publicación es para ti.

Hay algo que Facebook siempre tendrá: Nuevas funcionalidades.

Con la increíble cantidad de productos y herramientas que Facebook desarrolla relativamente todos los meses, algunas personas se pudieron haber perdido el lanzamiento de Facebook Analytics. Esta es una herramienta que deberías de dominar sin importar si trabajas con Facebook o Instagram.

Cómo empezar con Facebook Analitycs

Cómo empezar con Facebook Analytics.

Facebook Analytics es una robusta herramienta que te permite visualizar por completo tus Embudos de ventas, entender el Valor de Vida de tus usuarios y ver como se desempeñan tus estrategias de tráfico orgánico y de pago.

Aunque Facebook Analytics es una herramienta gratuita, está diseñada para trabajar con los Anuncios en Facebook que involucran un costo o mejor dicho una  inversión.

Lo único que requieres es el Pixel de Facebook instalado y al igual que muchas de las herramientas que nos proporciona facebook, vive en tu administrador comercial.

Cómo empezar con Facebook Analytics - Aprendamos Marketing

Facebook Analytics no es una herramienta del todo nueva, de hecho, en Octubre del año pasado recibimos la llamada de uno de nuestros asesores internos de Facebook y nos comentó sobre la implementación de esta herramienta. En esos momentos la herramienta estaba en fase de prueba, los reportes que arrojaba no eran muy confiables y carecía de precisión en la información relevante.

Para ese entonces, Facebook Analytics solo te permitía ver el último punto de contacto en tus embudos. Por ejemplo, si alguien había interactuado con 6 de tus publicaciones pero compró en la séptima interacción, solo esta última tendría la atribución de la conversión.

Ahora las cosas han cambiado y como todo en Facebook, las herramientas van mejorando con el paso del tiempo y la retroalimentación de los anunciantes.

Como comentamos entes, Facebook Analytics funciona con tu Píxel.

Si ya tienes tu Pixel instalado y configurado entonces ya has terminado el primer paso. El siguiente paso sería crear un “grupo de orígenes de eventos” de lo que hablaremos más adelante.

El paso final depende de qué es lo que quieres implementar y entender mejor:

Puede ser que quieras mejorar las tasas de conversión online, o puede ser que quieras entender qué páginas son las que está viendo la gente en tu sitio web… la lista de cosas que puedes ver y mejorar con Facebook Analytics es considerablemente larga.

Aunque Facebook Analytics es una herramienta aparentemente para usuarios avanzados, todos podemos sacar provecho de esta herramienta… es aplicable y recomendable para anunciantes grandes y pequeños en Facebook.

Si te estás anunciando en Facebook, estos analytics te darán muchos datos. Pero una de las mayores ventajas del Pixel de Facebook es que TODO ES MEDIBLE independientemente de la publicidad.

Relacionado: Píxel de Facebook — Primeros Pasos

Pixel-de-facebook-primeros-pasos

Hay 4 principales componentes en Facebook Analytics que debemos entender antes de cualquier cosa.

Veamos cada uno de estos componentes a detalle:

Embudos de ventas (Visualización).

Puedes crear embudos dentro de Facebook Analytics para medir las conversiones de cualquier secuencia de acciones que lleven a cabo las personas.

Antes, si no tenías una herramienta avanzada de analítica para Facebook, visualizar o entender tus Funnels (embudos) de ventas en Facebook era algo complicado.

¿Alguna vez has podido visualizar por completo el número exacto de gente que haya comentado en una publicación específica de Facebook, luego haya agregado un producto al carrito de compras en tu sitio web días después?

Este tipo de mediciones son posibles con Facebook Analytics.

Embudos de ventas dentro de Facebook Analytics

Muchos anunciantes en Facebook piensan que Facebook y su sitio web son 2 cosas totalmente diferentes, aunque a veces puede ser algo complejo de entender, existe una relación simbiótica entre ambos.

Los eventos del Píxel son las acciones que las personas realizan en tu sitio web. Por ejemplo, puedes ver eventos como registros completados, usuarios de Messenger, las visitas a la página, las compras, etc…

Con los eventos en Facebook propiamente configurados, es muy fácil visualizar qué es lo que realmente sucede con nuestro Funnel de ventas en Facebook.

Los principales eventos del Pixel de Facebook que te sugerimos configurar en tu sitio web son:

  • Ver Contenido (se agrega por defecto)
  • Agregar al carrito (en caso de tener un eCommerce)
  • Iniciar pago
  • Compra
  • Generar cliente potencial

Tipos de eventos que se pueden configurar en Facebook Analytics

Puedes encontrar el código para configurar estos eventos en la configuración de tu Píxel en el área correspondiente de tu Administrador Comercial. Con estos eventos propiamente configurados empezarás a ver datos más claros y comprenderlos mejor.

Puedes configurar tus embudos en la sección embudos dentro de la herramienta Facebook Analytics.

Embudos dentro de Facebook Analytics

Gracias a esta herramienta podemos visualizar cuanta gente ha comentado en un artículo, de esos que comentaron, podemos ver cuantos han visto una página de nuestro sitio web y finalmente, cuantos de aquellos que comentaron y vieron nuestro sitio web han comprado.

Crear Grupos de Orígenes de Eventos

La sobre carga de información puede ser un problema para nosotros los Anunciantes estos días. Tenemos diferentes fuentes de información que nos dicen diferentes cosas basadas en diferentes herramientas que miden las cosas en formas totalmente distintas…. definitivamente puede ser abrumador.

La sobrecarga de información - Facebook Analitycs

Uno de los principales retos de esta situación es que la información no está almacenada en un solo lugar. Tenemos Google Analytics por un lado mostrando una cosa y Facebook, por el otro lado, contando una historia diferente.

Uno de los componentes donde Facebook se destaca es el seguimiento o “tracking” que permite realizar el Píxel de Facebook. Hay increíbles funcionalidades del Píxel de Facebook pero probablemente la más importante es que nos permite a los anunciantes hacer mediciones basadas en las acciones de las Personas ya que los Usuarios estamos conectados a la plataforma desde diferentes dispositivos tanto en Facebook como en Instagram.

Aquí es donde podemos usar la función de crear grupos de orígenes de eventos.

Crear Grupos de Orígenes de Eventos

Para poder utilizar las funciones avanzadas de Facebook Analytics, necesitas conectar múltiples activos al grupo de orígenes de eventos. Esto lo podemos configurar desde la sección de configuración de negocio en nuestro Administrador Comercial.

Una vez seleccionado, te permite agrupar tu Píxel, Tu Página y/o tu aplicación para poder ver la información unificada  de los activos.

Una vez que has creado eso, puedes asignar un nombre a tu grupo y podrás empezar a generar reportes más precisos, gráficas de diferentes tipos y varias cosas más.

Crear un nuevo Grupo de Orígenes de Eventos en facebook

Con el Grupo de Orígenes de evento (GOE), finalmente puedes conectar los puntos en tu Ciclo de Valor del ClienteFacebook llama a esto “Análisis Omnicanal”  ya que se puede medir la actividad en diferentes canales, como aplicaciones, diferentes sitios web y por supuesto nuestros Bots de Messenger.

Incluso para los más complejos negocios con múltiples páginas y diferentes píxeles donde querremos saber donde ocurren las intersecciones.  Facebook Analytics nos permite tener múltiples páginas, píxeles y aplicaciones en un solo lugar.

Herramientas visuales para generar Reportes de Datos.

A simple vista, la cantidad de información que podemos ver desde Facebook analytics puede ser abrumadora, por esto mismo, Facebook pone a nuestra disposición muchas opciones que nos ayudarán a elegir la manera en la que queremos que se muestre nuestra información.

¿Te gustan las gráficas o las tablas? ¿Quieres contrastar o comparar un determinado segmento de tus usuarios? Con Facebook Analytics tu eres el que decide cómo quieres que se muestre la información.

Facebook Analytics - Aprendamos Marketing

Para cada punto de información que tengas puedes elegir la manera en la que se presenta. Cómo es de esperarse, puedes crear tableros o dashboards personalizados para cada uno de tus proyectos.

Estos tableros de Facebook Analytics te permiten mostrar la información de una manera dinámica y siempre actualizada, son súper útiles para compartir la información con los miembros de tu equipo, clientes, socios o simplemente tenerlos a la mano ara cuando los necesites.

Dedica un tiempo a realmente explorar y entender los datos que arroja tu Facebook Analytics. Examina tus reportes detalladamente, prueba nuevas combinaciones de Embudos, prueba diferentes segmentaciones para tener más información que te ayude a tomar mejores decisiones.

Mientras más tiempo dediques a tu Analítica en Facebook, mejor entenderás toda la información disponible.

Si quieres obtener el máximo de tu Marketing Digital, entender los datos de tu Facebook Analytics es algo que no deberías dejar pasar. Con esta información puedes generar más interacciones y por supuesto aumentar tus conversiones logrando fácilmente mejorar tus objetivos en Marketing en Facebook.

Gracias por leernos, hasta la próxima.

Ray López | @raymundola

¿Te gustaría aprender más? … Este curso online es para ti.

Marketing, Productividad y La Técnica Pomodoro

¿Cuantas veces has tenido la sensación de no poder terminar tus tareas? — Uno de los recursos más preciados que tenemos estos días es el tiempo… Permítenos presentarte a La Técnica Pomodoro.

La técnica Pomodoro es una excelente manera de aprovechar mejor nuestro tiempo, aumentar nuestra productividad y lo mejor de todo es que es gratis.

Si tienes un trabajo que depende directamente de tu productividad, es una excelente manera de marcar completadas todas esas tareas que tienes pendientes.

Veamos de que se trata esto y cómo es que puedes aprovechar la Técnica Pomodoro para ser más productivo en tu Marketing.

Trabajando contra el tiempo.

Sabemos la frustración que se puede sentir cuando…

…Después de haber revisado tus correos en la mañana, tomarte ese café a media mañana más las 2 interrupciones de tus colegas de trabajo para ver unos detalles de cierto proyecto… volteas a ver el reloj y ya es hora de comer. Tu lista de tareas de ese día sigue intacta… en muchas ocasiones no solo es un día, es una semana, meses o incluso un año.

Lento pero sin parar, el claro propósito de las tareas que intentas completar se va difuminando conforme pasa el tiempo y aparece el no he terminado nada… esta sensación, que seguramente hemos sentido muchos de nosotros, no ayuda para nada a nuestra mente, a nuestra productividad y consecuentemente a nuestro negocio.

El tiempo se convierte en nuestro enemigo… con fechas límite inminentes y un aumento de ansiedad que conduce a malos resultados.

¿Cuantas veces has terminado un proyecto justo minutos antes de la fecha de entrega final y te has quedado con la sensación de que si hubieras tenido más tiempo lo hubieras hecho mejor?

En la realidad… si procrastinar (dejar para mañana lo que puedes hacer hoy) es algo común en tu día a día, aunque la fecha de entrega hubiera sido 2x larga lo más seguro es que el resultado hubiera sido el mismo.

 

¿Por qué Pomodoro?

Al final de los años 80s, un universitario italiano llamado Francisco Cirillo desarrolló un pequeño truco que lo hizo más productivo, y lo único que utilizó fue un temporizador en forma de tomate  (Pomodoro en Italiano).

Si no has probado esta técnica aún ahora es el momento perfecto para empezar.

En Aprendamos Marketing trabajamos mucho en “Pomodoros” y hemos visto increíbles resultados, permítenos compartir esta técnica contigo.

 

Cómo funciona la Técnica Pomodoro

Esta técnica consiste en dividir una o ciertas tareas en intervalos de 25 minutos libres de cualquier distracción llamados Pomodoros“. Estos bloques de alta intensidad y concentración son continuados por cortos periodos de 5 minutos que te ayudan a relajarte y olvidarte de tus tareas de marketing por un rato.

Antes de iniciar cada tarea, asegúrate de programar tu “timer pomodoro” por 25 minutos. Tan pronto suene la alarma, ni un minuto más ni un minuto menos, salva tu progreso, marca tu lista y toma esa pausa de 5 minutos.

Después de una secuencia de 4 Pomodoros programa un descanso más largo de 15 -25 minutos… esto te ayudará a descansar y recargar energía para el siguiente bloque.

Sigue este proceso y repítelo varias veces durante tu jornada de trabajo, seguramente verás los resultados en poco tiempo. Esta técnica es muy simple pero super efectiva y te aseguramos que hará tu vida más fácil.

4 razones para incluir la Técnica Pomodoro en tu día a día.

Trabaja más rápido.

Implementando esta técnica notarás que el trabajo se convierte en una competencia entre el temporizador y tu. La presión del tick tack te forzará a trabajar más rápido con tal de terminar tu tarea asignada antes de que termine el tiempo. Finalmente somos seres competitivos y fallar en completar una tarea puede ser considerado una derrota.

Técnica-Pomodoro-Aprendamos-Merketing

Esta presión puede servir de motivación para ayudarte a concentrarte y aumentar tu productividad.

Completa más Tareas.

Una de las principales reglas de esta técnica es que durante el Pomodoro debes trabajar sin distracciones, esto significa que no checas tus redes sociales, desactivas notificaciones, no vas por café no hablas con nadie.

Sabemos que esta regla puede ser difícil de seguir, sin embargo es crucial para tu éxito. Hay estudios que demuestran que una persona puede tardar hasta 25 minutos en regresar al estado de concentración después de ser interrumpido.

Cuando trabajes libre de distracciones, serás más efectivo, estarás completamente enfocado en tu trabajo y al final terminarás más cosas. Es una excelente manera de aumentar tu productividad.

5 minutos más largos de lo que imaginas.

Probablamente consideres que no necesitas 5 minutos de descanso pero mientras practicas esta técnica te darás cuenta de lo importante que son estas pausas durante tu día de trabajo.

También verás que hay un montón de cosas que se pueden hacer en el periodo de 5 minutos. Tomar ese descanso de 25 minutos después de 4 Pomodoros te permitirá terminar tus asuntos personales que de otra manera cortarían tu flujo de trabajo.

Las pausas son importantes para nuestra productividad

Puedes usar esta pausa larga para responder esos WhatsApps que tienes pendientes o lo que sea que te relaje, puedes salir a dar un paseo y descansar tus ojos con vistas al aire libre.

Concluir tus tareas durante los periodos establecidos de trabajo te liberará de las distracciones y te permitirá realmente enfocarte en tu trabajo cuando el temporizador arranque de nuevo.

Trabaja con el tiempo, no contra él.

Trabajar en Pomodoros te ayudará a entender cómo estás gastando tu tiempo y te permitirá saber cuanto tiempo tardas en terminar tus tareas comunes. Alguna tareas tomarán un pomodoro para terminarlas mientras otras necesitarán algunas secuencias más.

Saber cuanto tiempo te llevará terminar tus tareas te ayudará a organizar mejor tu día y sabrás las tareas que necesitas terminar con mayor rapidez.

Cómo empezar.

Ya que un simple temporizador es la esencia de esta técnica puedes empezar con cualquier teléfono con reloj temporizador y una libreta para anotar tus tareas… o puedes usar el temporizador en forma de huevo que probablemente tienen en tu cocina. Así que no hay excusa.

Cirillo prefería hacerlo con un contador manual, decía que girar el reloj manualmente confirma tu determinación para trabajar.

Pero si eres como nosotros y te gusta la tecnología aquí te dejamos una lista de Apps que te pueden ofrecer un poco más que un simple contador Pomodoro:

  • Marinara Timer (Web) funciona desde cualquier navegador independientemente del sistema operativo.
  • Be Focused (Mac iOS) Esta es la que usamos en Aprendamos Marketing, tenemos la versión gratuita y definitivamente te recomiendo la versión de pago que te permite combinar un to-do list, programar los periodos de descanso, estadísticas y mucho más. (También puedes ver esta App en el Apple Store de tus dispositivos iOS).
  • Simple Pomodoro (Android) Gratis, código abierto y de aspecto sencillo.

La técnica pomodoro es muy útil para desarrolladores, diseñadores y por supuesto los que nos dedicamos a Marketing en donde nuestro trabajo es convertir Tiempo en Valor.

Finalmente es importante recordar que la Técnica Pomodoro es un sistema de productividad, no un regla inquebrantable. Si estás super super enfocado o “en la zona” y se termina el tiempo, está bien pausar el temporizador, finalizar la tarea y después tomar el descanso.

El objetivo es ayudarte a entrar en la zona y enfocarte, pero también se trata de pausar, salir y tomar un poco de aire. Descansar regularmente es importante para tu productividad.

La técnica Pomodoro puede, o no, funcionar para ti. Es una técnica flexible y puedes adaptarla conforme mejor te funcione. Es una excelente manera de ser constantemente más productivo.

Buena suerte con tus Pomodoros!

 

Te invitamos a ver nuestros contenidos de productividad y ventas.

Cómo crear una tienda en Facebook

¿Vendes productos o servicios? ¿Alguna vez has considerado crear una tienda en Facebook? Probablemente lo has escuchado una y otra vez: Necesitas estar en Facebook…

… Muchos emprendedores y dueños de negocios hemos escuchado estas palabras pero en realidad nadie nos dice cómo hacerlo adecuadamente.

Por esto mismo, en esta publicación vamos a ver los pasos necesarios para crear una tienda en Facebook.

En un mundo donde existen múltiples plataformas es complicado mantener nuestro negocio a flote, debemos extendernos hacia donde están nuestros clientes… ¿cuál es el lugar por excelencia donde pasan más tiempo nuestros clientes?

Es correcto, Facebook!

Puedes hacer la siguiente pregunta a la gente a tu alrededor ahora mismo: ¿Cuantas veces revisas Facebook al día?. Hoy, al menos en Estados Unidos y Latino América Facebook es una de las plataformas más populares y con más usuarios en todo el mundo.

Parte de la visión de Facebook es integrar todo su ecosistema, en una publicación anterior hablamos de las posibilidades de integrar pagos dentro de Messenger incluso en algunos países como USA y Australia esto ya es una realidad.

Actualmente en Latino América esta funcionalidad no está disponible pero lo que si podemos hacer es crear un tipo catálogo que nos permite crear fichas de productos o servicios para poderlos mostrar a nuestros usuarios.

Por esto mismo, es momento de tomar acción y con estos simples pasos podrás crear una tienda en Facebook y empezar a vender en poco tiempo.

Ahora si, veamos cómo crear una tienda en Facebook.

Debemos de tener en cuenta que este tutorial aplica para crear una tienda en Facebook y también te puede servir para enlazar tanto Productos como Servicio.

Paso 1: Ve a tu pagina de Facebook y añade la nueva pestaña.

El primer paso es dirigirte hacia Facebook para Negocios y localizar tu Página. Evidentemente, necesitas acceder a la página del negocio como Administrador.

Luego, debemos dirigirnos a Configuración en la sección Editar Página y en caso de no tener la pestaña habilitada tenemos 2 opciones:

añadir_una_sección_a_mi_página_de_facebook_-_crear_una_tienda_en_facebook

1) Podemos elegir la plantilla predeterminada de Compras que ya incluye la pestaña de tienda.

Agrega_la_pestaña_Compras_-_Crear_un_tienda_en_Facebook

2) Podemos agregar directamente una pestaña a nuestra configuración actual, para esto solo debemos irnos hasta abajo de la sección y darle al botón que dice “Agregar pestaña

Agrega_la_pestaña_tienda_o_servicios_a_tu_fanpage

Lo siguiente sería ir a configuración de la pestaña y activarla.

Configurar pestaña tienda en fanpage

Aquí es donde puedes obtener el URL de tu tienda que puedes compartir en otras redes sociales o con tus usuarios:

URL de mis pestaña tienda en Facebook
Ahora debería de aparecer la pestaña tienda en tu página principal, al abrirla por primera vez debemos aceptar Condiciones y políticas para comerciantes.

Relacionado: Plantillas para tu Fanage

nuevas-plantillas para tu fanpage

Paso 2: Configura los ajustes de tu tienda.

Aquí donde debemos configurar la información general de nuestra tienda cómo la divisa que usaremos para mostrar los precios y los métodos de pago.

Configuración de la divisa al crear tu tienda en facebook

En la sección donde definimos el método de pago podemos elegir 2 opciones:

  • Mensaje para comprar. esta opción genera un botón que abre automáticamente una conversación en Messenger para poderle dar seguimiento a la venta.
  • Pagar en otro sitio web. Esta opción es útil para todos aquellos que tienen un eCommerce, también podrías agregar productos a tu cuenta de PayPal y enlazarlos desde esta opción.

Seleccionar el método de pago al crear tu tienda en Facebook

Este es un proceso realmente fácil y la configuración dependerá del tipo de tu negocio y los activos digitales que tengas.

Una vez que hayas completado todos los pasos de esta primera parte, tu tienda ya está lista para empezar a vender, aunque tu tienda ya esta configurada, falta agregar los productos o servicios que vamos a vender.

Paso 3: Añade productos a tu Tienda en Facebook

Ahora que ya estás listo para vender, veamos como puedes agregar productos que los usuarios puedan ver y cnsiderar comprar.

Ahora, en la página principal de tu Fanpage puedes ver la pestaña que dice tienda y un botón claramente invitándote a agregar un producto a tu tienda.

Agrega_un_producto_a_tu_tienda_de_Facebook_-_Aprendamos_Marketing

Agrega fotos y videos de tu producto que ayuden a los usuarios a darse una buena idea de como se ve tu producto, subir el contenido es muy fácil, no es diferente a subir fotos o videos a tu perfil personal puedes usar las fotos de tu página o agregar nuevas.

Puedes revisar las normas de Facebook para publicar productos en la tienda aquí, estas recomendaciones incluyen puntos importantes como:

  • Debes tener al menos una imagen por cada producto.
  • La imagen debe ser una imagen real del producto, no una representación gráfica, ilustración o icono del producto.
  • Se recomienda que la imagen tenga un mínimo de 1.024 x 1.024 píxeles.
  • Se recomienda que la imagen del producto tenga un fondo blanco o capture el producto en uso en situaciones de la vida real.
  • La imagen no puede contener texto (llamadas a la acción o códigos de promoción), contenido ofensivo, material publicitario o promocional, marcas de agua o información urgente.

También deberás seguir las normas y recomendaciones para la descripción de tu producto:

  • La descripción debe referirse solo al producto y ser fácilmente digerible, haciendo uso de oraciones cortas y viñetas.
  • La descripción no puede contener HTML, números de teléfono, direcciones de correo electrónico, títulos largos, puntuación excesiva, todas las letras en mayúscula o en minúscula, separadores de libros o películas, o enlaces externos.

Después de subir las fotos, debes agregar el nombre, los precios y la descripción de tu producto… siéntete libre de ser creativo y hablar sobre lo que hace a tu producto o servicio tan especial.

Si tu producto tiene variaciones como diferentes tallas o tamaños, colores etc. esta opción te permite configura casi cualquier variante puedas imaginar:

editar_variaciones_de_producto_en_tu_tienda_de_facebook_-_Aprendamos_Marketing

Asegúrate de guardar el producto para no perder el progreso.

Paso 4: Crea Colecciones

Si tienes diferentes tipos de productos, tienes la opción de crear colecciones para organizar tus productos. Esta opción aparecerá debajo de tus productos una vez que los hayas agregado a tu tienda.

Crea_colecciones_en_tu_tienda_para_organizar_tus_productos

Cuando das click en el botón de agregar colección, te lleva a la sección de tu tienda en las herramientas de publicación. Ya existe una colección creada por misión llamada Productos destacados. puedes añadir productos a esa colección o bien crear una colección nueva y agregar los productos.

agregando_productos_a_tu_colección_ela_tienda_de_facebook

Todos los productos que se agreguen a la colección de productos destacadas aparecerán en la página principal de tu Fanpage y aparecerán primero en la sección de tu tienda.

Tip: Los visitantes de tu Fanpage pueden optar por suscribirse y recibir notificaciones cuando agregues nuevos productos.

Conclusión

Con estos pasos deberías de poder crear una tienda en Facebook sin ningún problema, es un proceso sencillo y puede tener un gran impacto en tu negocio.

Desafortunadamente la opción de habilitar y recibir pagos directamente en Facebook no está disponible aún, sin embargo hemos visto que para aquellos que no tienen la infraestructura para montar un eCommerce, crear una tienda en Facebook es una buena oportunidad para empezar a mover tus productos o servicios a lo largo de la plataforma de publicidad más importante de estos años: Facebook.

Ray López | @raymundola

¿Te gustaría aprender más? … Este curso online es para ti.

Construyendo el Embudo de Ventas Perfecto (Actualizado).

Conocido cómo embudo de conversión, embudo de ventas, escalera de valor, sales funnel, sales pipeline etc… Hoy hablaremos de uno de los conceptos fundamentales del Marketing Digital, es una parte esencial de tu estrategia y está presente en casi todos los negocios.

El embudo de ventas, no es solo para aquellos que nos dedicamos al Marketing Digital… online u offline, un eCommerce o una tintorería, si tienes un negocio y tienes clientes, entonces tienes algún tipo de embudo de ventas.

Tu embudo de ventas, no solo es para vender, es una manera de poder definir los pasos de todo tu ciclo de compra… es una parte importante para medir, analizar, predecir y mejorar tus procesos para que puedas cerrar más ventas y obtener más clientes.

Si tienes un negocio, lo mas seguro es que tengas procesos para:

  • Adquirir nuevos prospectos o nutrir tu base de datos (obtener registros).
  • Convertir estos prospectos en clientes.
  • Hacer que tus clientes compren más o que compren frecuentemente (o ambos).
  • Que te recomienden.

Ahora posiblemente no tengas aún un proceso automatizado pero todos los negocios tienen alguna manera de hacer las acciones que mencionamos arriba.

Empecemos por definir…

 

¿Qué es un embudo de ventas?

Aquí una buena definición de qué es un embudo de ventas:

Un embudo de ventas es una campaña multi-fases, multi-modalidad que, amigable y sutilmente conduce a un prospecto hacia una acción deseada.

Veamos más detalladamente a lo que nos referimos…

  • Multi-fases, Multi-modalidad – No conviertes tráfico frío en prospectos, ni prospectos en clientes todo al mismo tiempo. Un embudo de ventas bien diseñado anticipa cada paso necesario para llevar al prospecto a la conversión.
  • Campaña – Dependiendo del tipo de negocio y de qué vendas, un embudo de ventas puede requerir diferentes tipos de elementos: citas de ventas, consultorías, páginas de aterrizaje, seguimiento de correos electrónicos, seguimiento vía telefónica, visitas a tu tienda, etc. para lograr el objetivo final. Lo importante es que recuerdes que es un todo un proceso, no un solo evento.
  • Amigable y Sutil – Un embudo de ventas bien pensado quita la fricción que puede haber entre el prospecto y la conversión.

 

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Hay 3 tipos de embudos de ventas:

 

Existen 3 tipos de categorías generales de conversión que un negocio puede implementar:

  1. Adquisición – Descubrimiento
  2. Activación – Consideración y Selección
  3. Monetización – Ascensión y Lealtad

Cada uno de estos tiene una labor muy específica en tu negocio.

Un embudo de adquisición debe ser diseñado para ayudar al negocio a adquirir tantos nuevos prospectos y clientes como sea posible (o al menos hasta lograr el punto de equilibrio). En esta fase, te descubren como marca. Algo muy similar a conocer a una persona en el bar.

Un embudo de activación debe ser diseñado para ayudar al negocio a convertir sus prospectos (o clientes inactivos) en prospectos calificados o compradores recientes. En esta fase, te seleccionan y te consideran. Usando la misma analogía anterior, esta sería la fase en la que quedas a una primera cita.

… y un embudo de Monetización debería de estar diseñado para generar ingresos de sus compradores activos y suscriptores adoctrinados. En esta fase, asciendes y fidelízas a tus clientes actuales. Esto sería como empezar una relación más formal como noviazgo o incluso matrimonio (ahora veremos más sobre esto).

Cada negocio debería implementar todos y cada unos de estos embudos, en momentos diferentes para personas diferentes.

Probablemente tu negocio necesite más registros (leads), puede que tengas una larga lista de prospectos calificados pero no de clientes… o estás pensando en alguna estrategia para generar todavía más ingresos de tu clientes actuales.

Relacionado:

diseñando ofertas que si convierten

 

Bueno, y ahora… ¿En qué embudo deberíamos enfocarnos primero? ?

Un Embudo de Adquisición no puede hacer lo que hace un Embudo de Monetización, y un Embudo de Monetización no puede hacer lo que hace uno de Activación y un…. cada uno de ellos se enfoca en un objetivo particular.

Por lo tanto deberías de tener los 3 bien diseñados para que todos fluyan entre si… Aquí es donde empieza la magia. (Al menos eso creo yo ;))

Enfócate en construir el embudo que ahora tendría el mayor impacto en tu negocio. Una vez que hayas construido ese embudo, puedes enfocarte en el siguiente y luego… en el siguiente.

 

El objetivo (por ahora) es un embudo.

 

Entonces, ¿Cuál de estas opciones describe mejor las necesidades inmediatas de tu negocio?

Tengo que convertir prospectos fríos en prospectos calificados“… Construye primero un Embudo de Adquisición.
Necesito convertir mis prospectos calificados en clientes“… Construye primero un Embudo de Activación.
Tengo que convertir a mis compradores en compradores habituales“… entonces, construye un Embudo de Monetización en primer lugar.

Veamos cada un de estos con algunas ejemplos:

 

1) Embudo de Adquisición o Fase de descubrimiento.

 

Objetivo: Adquirir nuevos prospectos para el negocio.

Ejemplos de Embudos de Adquisición:

  • Libro/e-book/informe/guía etc.. Gratis
  • Periodo de prueba gratuito (Freemium)
  • Ofrecer valor por adelantado (Webinar gratuito)
  • “Astillar” tu producto u oferta principal.

Los 2 últimos son nuestros favoritos y son super efectivos (¿Ya te registraste a nuestro webinar gratuito?)… hablemos de la última opción.

¿Qué es eso de “astillar”?  Lo primero que habría que hacer es identificar ese producto, servicio u oferta principal (o una suscripción/membresia)… aquella que pueda ser dividida (astillada) o segmentada para poder ofrecer una oferta menor a prospectos fríos.

¿Por qué hacer una oferta menor? ?

Hacer una oferta de alto precio o alto compromiso (por así decirlo) a un prospecto “frío” sería algo similar a entrar a un bar, presentarte con una chica y… de la nada, pedirle que se case contigo.

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Lo que necesitamos es crear una oferta similar o equivalente a pedirle que se tome un café contigo, o invitarle un trago… algo de bajo riesgo, que no te haga parecer un loco degenerado.

Aunque tu objetivo final sea casarte, hay una secuencia que hay que seguir, lo mejor que puedes hacer es dividir, o como hemos dicho en varias ocasiones, astillar tu producto y generar una oferta de bajo riesgo.

Por ejemplo:

  • ¿Vendes Servicios de Marketing Digital?… Podrías ofrecer una configuración de fanpage sin costo a prospectos fríos a cambio de su información de contacto.
  • ¿Vendes cursos de Nutrición? Que tal si ofreces un recetario relevante para tus prospectos fríos a cambio de su información de contacto.
  • ¿Vendes cursos online? “Astilla” una guía relevante para tu nicho y ofrécela sin costo a prospectos fríos a cambio de su información de contacto.

¿Entiendes la idea, no?

 

 

2) Embudo de Activación o Consideración/Selección

 

Objetivo: Convertir un número considerado de registros (leads) en compradores.

A diferencia de los embudos de adquisición, el Embudo de Activación requiere de un poco más de explicación: ¿Por qué estamos interesados en “activar” compradores?

Una vez que se ha producido una transacción de compra exitosa, la probabilidad de una segunda compra (y tercera, cuarta, etc.) es mucho mayor.

⚠ Importante: El objetivo del embudo de activación es la CANTIDAD de clientes convertidos, NO la ganancia. La ganancia viene después, cuando los clientes “activados” entran al embudo de Monetización.

Ejemplos de Embudos de Activación: 

  • Una encuesta sencilla.
  • Ofertas especiales (Ventas relámpago).
  • Oferta exclusiva para miembros.

… una de las más efectivas es la venta relámpago o Flash Sale.

una oferta dificil de no aceptar - embudo de ventas

Para activar a tus compradores o miembros, debes contestar esta pregunta en la mente de tus prospectos: ¿Por qué debería comprar AHORA?

¿El precio incrementará pronto? ¿Hay cupo, o “stock” limitado? ¿Una oferta a la que nadie se podría negar?

Un embudo de activación como este, tiene 2 gatillos o impulsores comprobados para activar usuarios:

  • Un MUY buen descuento.
  • Es por tiempo limitado.

Seguramente has escuchado de Groupon o de las promociones de “El buen fin” o “Black Friday”…  esas seguro que si las recuerdas. El objetivo en estos ejemplos es ACTIVACIÓN, no ganancias. Ofrece todo el valor que puedas al menor costo posible.

 

3) Embudo de Monetización o Ascensión

 

Objetivo: Generar tantas ganancias como sea posible de tus clientes actuales y prospectos ya adoctrinados.

Ejemplos de Embudos de Monetización:

  • Webinar gratuito (este nos encanta ?).
  • Lanzamiento de una Mini clase/curso.
  • Evento en vivo.

Una de las estrategias más efectivas es simplemente hacer una mágica pregunta:

      “Necesitas ayuda con ______?”

Esto funciona en casi cualquier nicho de mercado…

  • ¿Necesitas que te ayudemos con tu plan de retiro?
  • ¿Necesitas que te ayudemos con la creación de tus estrategias digitales?
  • ¿Necesitas ayuda con tus planes de nutrición?
  • ¿Necesitas ayuda con la creación de tu Página Web?

Para esto, lo ideal es crear una página de aterrizaje, una vez que se hayan registrado con sus datos (recordemos que este es el único objetivo de la página de aterrizaje), posteriormente, en la página de gracias, puedes mostrar un video en el que expliques los valores y beneficios de tu producto/servicio de alto valor, y ahora si…

  • Puedes pedir que realicen el pago, o que hagan un depósito para asegurar su lugar/oferta.
  • Llevarlos a un formulario para obtener la información que necesites para calificarlos y cerrarlos en una llamada.

Teniendo todo esto en cuenta, podemos ver por qué esta última pregunta no aplica para un “prospecto frío”…

… retomando el ejemplo del principio, hubiera sido muy loco pedirle a esa chica que se case contigo justo al momento de conocerla ¿no crees?

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Eventualmente, los 3 tipos de embudo de ventas: Adquisición, Activación y Monetización deberían de implementarse en tu negocio.

Empieza con el tipo de embudo que más impacto vaya a tener en tu negocio HOY, no dejes de poner los otros embudos dentro de tu lista de tareas por hacer.

Ya que estés aprovechado las cualidades de los 3 tipos de embudos de ventas, estarás adquiriendo nuevos prospectos, activando compradores y al mismo tiempo se transformarán en compradores habituales.

 

Ray López | @raymundola

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Esto es para ti:

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La Diferencia entre Tráfico Orgánico y Tráfico Pagado

En Marketing Digital uno de los principales y constantes retos es generar tráfico. En esta publicación aprenderás las diferencias entre tráfico orgánico y tráfico pagado, aprenderás por qué invertir en tráfico pagado es una inversión inteligente y las 3 principales fuentes de tráfico.

La pregunta que todos nos hemos hecho en alguna ocasión:

¿Cómo podemos de una manera accesible y fácil atraer la atención de los usuarios y dirigirlos a nuestro sitio web, convertirlos en suscriptores y en Clientes?

El secreto está en la publicidad digital… si logras entender cómo funciona, no solo te puede dar control sobre el flujo de tráfico también podrá ayudarte a vender.

El secreto está en la publicidad digital

Para esto es muy importante saber…

La Diferencia Entre Tráfico Orgánico y Tráfico Pagado

Podríamos decir que Tráfico Gratuito siempre es el Gol, ¿cierto?… Por esto mismo muchos negocios optamos por el tráfico orgánico en un principio. Después de todo, si logras mantener un flujo estable de tráfico gratuito y lograr ventas, las ganancias son todas tuyas.

La manera más fácil de explicar el tráfico orgánico y tráfico pagado es con una simple comparación: La manguera de agua V.S. La lluvia.

El tráfico pagado es la manguera de agua. Tienes completo control sobre la dirección, la cantidad de agua que sale de ella y el tiempo que se mantendrá el flujo. Puedes abrirla y cerrarla cuando tu quieras.

Si estás obteniendo más tráfico del que necesitas, con tráfico pagado, puedes disminuir el flujo, tienes control sobre dónde se dirige ese tráfico, cuando se dirige y qué tan rápido se sirve.

El tráfico orgánico, por el otro lado, es como la lluvia. No estas seguro cuando vendrá, cuánta agua traerá y si viene, qué tanto durará. Aunque tengas un monitoreo 24/7 del Weather Channel, no tendrás el control.

Con el tráfico orgánico puedes perder tráfico si a Google de repente se le ocurre cambiar el algoritmo. Si la competencia lanza un nuevo producto con una fuerte campaña, podrías perder tráfico antes ellos. Tampoco tienes control total sobre dónde se va el tráfico e incluso cosas tan sencillas como cambiar la URL de tu página de aterrizaje puede arruinar las cosas.

Propuesta de valor

Una buena noticia.

Puedes disfrutar todo el control del tráfico pagado incluso sin pagar por el. ¿Cómo? Esto lo puedes hacer construyendo embudos que te reembolsen los que hayas invertido en tus anuncios.

Así que, en esencia, puedes adquirir clientes gratis, y entonces, una vez que se hayan reembolsado tus costos de publicidad, usa simples tácticas para construir lealtad y optimizar el valor de vida de tus clientes.

Mejor aún, esto no es cuestión de elegir uno u otro…

Mientras mejor sea tu tráfico pagado, mejor será tu tráfico orgánico también porque la buena publicidad genera tráfico y las páginas que obtienen mucho tráfico tienden a aparecer en las primeras posiciones  de los motores de búsqueda, así de sencillo.

Esto genera un ciclo positivo de adquisición de tráfico orgánico y tráfico pagado, un gana-gana. ?

Pero también debemos ser realistas. No puedes simplemente correr una campaña de tráfico y esperar que se depositen mágicamente tus millones en ingresos en tu cuenta de banco.

Si quieres un flujo constante de prospectos y clientes para tu negocio, tienes que ver esto como un sistema.

Las 3 Fuentes Principales de Tráfico Pagado

Algunas de la mejores plataformas de tráfico pagado son Facebook, Google, YouTube, Pinterest, LinkedIn y Twitter.

Pero para saber cuál es la adecuada para ti, necesitas saber donde se relacionan tus clientes y que plataformas son las ideales para el tipo de marketing que haces.

Relacionado: Arquetipo de Cliente (Plantilla)

En la mayoría de los casos lo ideal es que empieces con Facebook y Google. De acuerdo a un estudio de Business Insider, estos 3 sitios generan el 80% del “Referral Traffic” más que las otras plataformas combinadas.

tráfico orgánico y tráfico pagado - Faceook y Google son las primeras fuentes de tráfcio

Pero no nos cansaremos de decirlo… todo depende de que estés tratando de hacer.<

Veamos estas analogías.

Google es como Sección Amarilla (Yellow Pages).

Google es como la seccióm amarilla Google es un Motor de Búsqueda, por esto mismo la gente empieza aquí cuando está buscando información. Justo como lo hacías en tu libro de páginas amarillas hace algunos años.

Para generar tráfico desde Google, pujas una cantidad por las palabras claves que ayudarán a que la gente te encuentre e inicie una relación que puedes nutrir.

Facebook es como un Espectacular (Billboard)

Navegar en la sección de noticias de Facebook es como ir conduciendo en una avenida popular. Mientras vayas deslizando tu dedo hacia abajo verás Anuncios, publicaciones patrocinadas así como comentarios aleatorios.

Facebook-es-como-un-espectacular---tráfico-pagado

Y tu, como negocio, si estás dispuesto a pagar, tu mensaje también aparecerá en la sección de noticias de tu mercado objetivo.

Con Facebook, podrás gastar en pequeño y aún así puedes expandir tu alcance.

Por que es una plataforma social, y por que se encargan de recolectar datos de nuestro comportamiento todos laos días… ellos saben mucho de nosotros ?

Toda esta información hace de Facebook la plataforma de anuncios más poderosa disponible hoy en día.

Si segmentas tus anuncios de la manera precisa podrás estar seguro de que obtendrás los ojos correctos en tus mensajes.

CTA banner mini entrenamiento de facebook

YouTube es cómo la Televisión.

YouTube es como la televisión El objetivo es tenerte dentro de la plataforma consumiendo videos así que operan muy similar a la que opera la televisión tradicional, mostrando anuncios en los videos, interrumpiendo la reproducción.

¿Perjudicial?… Probablemente, pero en YouTube tus anuncios siempre son relevantes.

Aquí puedes dirigir tus anuncios basándote en los canales que le gustan a tu audiencia, en los tipos de videos que ven y lo que están buscando.

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Entonces ¿Cuáles son las 3 principales fuentes de tráfico? ¿Cuál es el mejor lugar para empezar con tus campañas de tráfico orgánico y tráfico pagado?

Facebook, Google y YouTube: estas 2 plataformas te darán tráfico de calidad de la gente que está interesada en tus ofertas, recuerda que cada una de estas tiene sus diferentes redes con diferentes estrategias.

Conclusión.

En general el tráfico orgánico bien llevado es cuestión de tiempo, promueve una relación a largo plazo y de confianza con tu audiencia mientras el tráfico pagado genera más tráfico y bien aplicado genera conversiones a corto plazo.

Cuando hablamos de tráfico pagado y tráfico orgánico no es cuestión de elegir blanco o negro… cada estrategia genera valor en su camino, solo es cuestión de lograr un buen equilibrio y tener en cuenta los objetivos principales de tu negocio.

5 formas de usar un ChatBot en tu negocio.

2017 ha sido el año de los ChatBots en Facebook Messenger sin lugar a duda.  Las estrategias de Marketing en Messenger han cambiado radicalmente, por esto mismo queremos compartirte en esta publicación 5 formas de usar un ChatBot en tu negocio.

En esencia, un ChatBot en Facebook Messenger es simplemente un programa de computadora cuyo propósito es automatizar conversaciones entre los usuarios y la marca.

Los Chatbots han estado entre nosotros por décadas, antes, esta tecnología era exclusiva de programadores, desarrolladores o grandes presupuestos. Hoy en día esta tecnología está al alcance de PyMes y Emprendedores abriendo una excelente oportunidad para implementar estrategias enfocadas a Facebook Messenger.

¿Por qué usar un ChatBot?

Los chatbots en Facebook Messenger apenas están en una etapa muy temprana, por lo tanto los negocios que los aprovechen desde ahora tendrán una ventaja injusta sobre su competencia, esta innovación es equivalente a cuando se empezó a utilizar el teléfono, las páginas de internet, el correo electrónico para obtener clientes.

Si eres un emprendedor o dueño de negocio, Messenger es una plataforma que no puedes ignorar, tus clientes, futuros usuarios y seguidores están en esta plataforma que tiene una creciente base de usuarios que supera los 2 billones.

Sabemos que cuando decimosProgramar tu ChatBot” puede sonar algo complicado pero realmente es muy sencillo, con herramientas como ManyChat puedes tener un ChatBot configurado en Facebook Messenger en poco tiempo y ahorrarte mucho trabajo.

No tienes que ser una gran compañía y contratar un equipo de desarrolladores para beneficiarte esta herramienta. Con los avances y herramientas que se han creado para hacer sencillo este proceso, implementar un chatbot en tu negocio es más fácil de lo que te imaginas.

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Los ChatBots bien utilizados aportan mucho valor y parte de este valor viene de la flexibilidad que tienen. Cuando creas un ChatBot, puedes personalizarlo para adaptarse a tu negocio, a las necesidades de tus clientes y a una gran variedad de propósitos.

Lo primero que habría que definir es el objetivo principal del ChatBot… ¿Qué quieres que solucione tu Bot? ¿Cuál es el problema específico que resolverá?

Para ayudarte en tu decisión, hemos preparado estas 5 formas de usar un ChatBot en tu negocio:

1- Responder preguntas frecuentes y servicio al cliente.


Los Bots han sido muy populares por brindar servicio al cliente, sabemos que no a todo mundo nos gusta hablar con un Bot cuando tenemos un problema, pero un Bot bien configurado puede resolver la duda de un cliente en el momento o bien, segmentarlo para dirigirlo al área adecuada.

Si tu equipo de servicio al cliente recibe la misma pregunta una y otra vez, un chatbot es una excelente manera de responder automáticamente esas preguntas y ahorrarle tiempo y esfuerzo a tu equipo para que se dediquen a las cuestiones que necesiten de un humano, lo único que hay que hacer es enseñarle al Bot qué es lo que debe contestar.

5 formas de usar un ChatBot en tu negocio - menu de servicio al cliente y preguntas frecuentes

Una de las prácticas recomendadas para cualquier Bot que se dedique a brindar servicio es agregar un menú de opciones en las que puedes incluir:

  • La ubicación de tu negocio
  • Botón de contacto
  • Preguntas frecuentes
  • Lista de productos o servicios
  • Área de promociones o descuentos
  • Información de la empresa
  • Etc…

Te aconsejamos hacerle saber desde un principio a tus usuarios que están hablando con un Bot, no puedes engañar a un humano especialmente cuando hablamos de Atención al Cliente, no todo mundo se siente cómodo hablando con un Bot.

Servicio-al-cliente-y-preguntas-frecuentes-con-chatbot-en-messenger

2- Difunde contenido con un toque personalizado.

Cómo lo hemos comentado varias veces, nos siempre hay que vender… también podemos enfocarnos en compartir contenido, un chatbot es una perfecta extensión o canal para nuestra estrategia de Marketing de Contenidos.

A nosotros nos gusta mucho compartir contenido por este canal, puedes simplemente compartir el contenido o bien, puedes entretener en el camino. Otro buen ejemplo es el Bot de decoracion facilisimo.com, que con su ChatBot nos ayudan a la decoración de la casa y comparte consejos e ideas.

5 formas de usar un chatbot en tu negocio - Difunde contenido con un toque personalizados

Esta es una ingeniosa manera de generar tráfico hacia tu sitio web y re-utilizar tu contenido en general sin forzarlo o convertirlo en SPAM.

De esta forma ayudarás a tus usuarios a encontrar contenido relevante y aportar mucho valor.

Mejores prácticas al compartir contenido con tu ChatBot:

  • Asegúrate de que tu sitio es responsivo (optimizado para móviles)
  • Vender no debe ser tu principal objetivo, al igual que el Marketing de Contenidos, usa tu contenido para que la gente te descubra.
  • Incluye un Menú, de esta manera los usuarios podrán encontrar fácilmente el contenido, lo estén buscando o no.

Relacionado: Cómo difundir mensajes en Messenger con ManyChat

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3- Nutrición de Prospectos

Los usuarios normalmente están buscando Empresas que ofrecen las soluciones más innovadoras. Los ChatBots son una excelente  herramienta para incrementar el nivel de interacción con tu audiencia. Puedes preparar contenido relevante de acuerdo a sus intereses.

Nos encontramos con el Bot de La Buena Cheve, un sitio dedicado a la difusión y promoción de cerveza artesanal en México, Su Bot te puede ayudar a encontrar los mejores lugares donde venden cerveza artesanal en México.

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También son una buena opción para entretener a tu audiencia si tu negocio se presta a ello. Algunas de las cosas que puedes hacer para incrementar tu engagement:

  • Chistes
  • Juegos
  • Consejos
  • Reportes
  • Recordatorios de fechas importantes
  • Guías
  • Noticias relevantes
  • etc… 

4- Apoyar tus ventas

Los ChatBots no sirven únicamente para enviar y recibir información, también te pueden ayudarte a incrementar tus ventas. Sabemos que un chatbot nunca será tan efectivo como un buen vendedor,  pero sin duda pueden ayudar a tus clientes a encontrar el producto o servicio que estén buscando incluso procesar ventas desde la misma plataforma (en algunos países).

Aquí puedes ver cómo nos apoyamos del ChatBot de Aprendamos Marketing para incrementar las ventas del Buen-Fin/Black-Friday:

5 formas de usar un ChatBot en tu negocio - ayuda a tus ventas con un bot

Otro buen ejemplo es el Bot de 1-800-Flowers que fue diseñado especialmente para facilitar a los usuarios a ordenar sus flores por messenger.

El Bot primero pregunta el nombre de la persona que recibirá las flores, el número telefónico y la dirección de envío. Luego el Bot te deja seleccionar la categoría de productos que estés buscando y te sugiere productos relevantes.

5 formas de usar un ChatBot en tu negocio - apoya tus ventas con un chatbot

Una vez que el usuario selecciona un producto, el Bot te deja programar la entrega y te permite hacer el pago directamente desde Messenger, el proceso es super fácil y le ha permitido a esta compañía posicionarse en los primeros lugares en el mercado de USA gracias a esta implementación.

Prácticas recomendadas para el apoyo de ventas con un ChatBot:

  • Asegúrate de que tu ChatBot pueda contestar preguntas frecuentes sobre los productos o servicios.
  • Al igual que en tu e-commerce, puedes sugerir productos relacionados o paquetes antes de terminar la venta.
  • Recuerda dejar abierta la opción de hablar con una persona del equipo en caso de que tengas dudas adicionales.

5- Segmentar tu audiencia

Un chatbot pude jugar un rol muy importante a la hora de analizar a tu audiencia, optimizar ventas y estrategias de marketing.

Gracias al sistema de etiquetas que incluyen las herramientas como ManyChat, puedes generar una secuencia que además de ser entretenida, te ayude a identificar los diferentes aspectos de tus suscriptores. De esta manera podrás identificar patrones y cualidades para poder ofrecer mejores servicios y sobre todo, contenido realmente relevante.

5 formas de usar un chatbot en tu negocio - segmentar a tu audiencia

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Conclusión

Tu Bot debe tener un objetivo claro y definido, cuando el propósito de tu ChatBot no está bien definido, deja al usuario con muchas opciones, y puede perderse fácilmente.

Como comentamos anteriormente, lo mejor es empezar con un problema por resolver, cuando tienes este punto claro, sabrás claramente que automatizaciones son las que tienen sentido y cuáles no.

Si estás buscando que la gente te descubra (awareness), iniciar conversaciones (consideración), adquirir nuevos clientes (selección), brindar servicio al cliente (lealtad) o simplemente entretener a tu audiencia… implementar un ChatBot en tu Facebook Messenger es una excelente alternativa.

Ray López | @raymundola

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El principio de Pareto aplicado a Marketing

Seguramente has escuchado del Principio de Pareto, también conocido como “la regla del 80-20”, “distribución A-B-C”, “ley de los pocos vitales” o “principio de escasez del factor”. La esencia de esta regla es simple y profunda al mismo tiempo: El 80% de los efectos vienen del 20% de las causas.

Veamos más a detalle este principio y como nos puede ayudar en varios aspectos de nuestras vidas.

Primero veamos que nos dice San Wikipedia acerca de este principio:

“ Recibe uno de sus nombres en honor a Vilfredo Pareto, quien lo enunció por primera vez en su “Cours d’économie politique” de 1896.

Pareto enunció el principio basándose en el denominado conocimiento empírico. Estudió que la gente en su sociedad se dividía naturalmente entre los «pocos de mucho» y los «muchos de poco»; se establecían así dos grupos de proporciones 80-20 tales que el grupo minoritario, formado por un 20 % de población, ostentaba el 80 % de algo y el grupo mayoritario, formado por un 80 % de población, el 20 % de ese mismo algo.

En concreto, Pareto estudió la propiedad de la tierra en Italia y lo que descubrió fue que el 20 % de los propietarios poseían el 80 % de las tierras, mientras que el restante 20 % de los terrenos pertenecía al 80 % de la población restante.

Estas cifras son arbitrarias; no son exactas y pueden variar. Su aplicación reside en la descripción de un fenómeno y, como tal, es aproximada y adaptable a cada caso particular. “

Fuente: Wikipedia

Ok, esta es la definición que nos dice Wikipedia pero lo importante aquí es que con el paso del tiempo, esta regla ha confirmado su efectividad en muchos ámbitos: en economía, política, naturaleza, logística, vida personal… etc. Y por supuesto, podemos aprovechar esta regla en Marketing también pero ahora llegaremos a esa parte.

La diferencia entre ser Eficiente y ser Efectivo.

Puedes ser muy eficiente en una tarea, pero si es una tarea sin sentido, por ejemplo planchar calcetines, no te hace más efectivo al hacer tu lavandería, para ser ambos, tanto efectivos como eficientes, debemos entender qué elementos de la prioridad o tarea contribuyen a la calidad o en la presentación del resultado.

El abuso del principio de Pareto.

Por muy simple que esta regla parezca, el principio de Pareto no es una varita mágica, no significa que sea una Ley inquebrantable del universo.

Podríamos decir que es una tendencia que se hace presente un muchos casos. Un error muy común es querer aplicar este principio indiscriminadamente a todo, muchas empresas incluso han basado sus estatutos en este principio en lugar de información concreta y datos confiables.

Este principio puede ayudarte a definir una estrategia y trazar el camino pero… no aplica para todo. No hay mejor información que la que proviene de tu propia investigación, tu analítica y tus propias pruebas.

 

Relacionado: Las 10 herramientas de productividad y marketing favoritas de Aprendamos Marketing

Ahora veamos las diferentes maneras en las que podemos aplicar el principio de Pareto en Marketing en general:

Estas son algunas de las maneras en la que podemos ver aplicado este principio en Marketing y Negocios:

  • 80% de las ganancias provienen del 20% de los clientes.
  • 80% de la ventas de los productos son del 20% de tu inventario.
  • 80% de las ventas provienen del 20% de la publicidad.
  • 80% de las quejas provienen del 20% de los clientes
  • 80% de las ventas provienen del 20% de la fuerza o equipo de ventas.

 

Mientras la proporción exacta puede variar naturalmente, estamos seguros que lo puedes ver en muchos aspectos de manera general. Independientemente de la precisión y variabilidad de las diferentes situaciones, el principio de Pareto es muy útil a la hora de definir dónde deberíamos enfocar nuestros esfuerzos, ya sea en nuestra vida diaria, personal y profesional.

Principio de Pareto aplicado al Marketing

Podríamos decir que:

  • 20% de los esfuerzos crean el 80% de los resultados.
  • 20% de las causas llevan al 80% de las consecuencias.

Sencillamente, el principio de Pareto puede ayudarnos a optimizar la gestión de nuestro tiempo cuando estamos trabajando en nuestro marketing o en cualquier otra tarea.

Deberíamos enfocar nuestro tiempo en el segmento de mercado principal, en nuestros productos más populares y en los principales temas de los que se esté quejando la gente (en el caso de las quejas de clientes).

Este principio es comúnmente usado y abusado en Negocios, pero…

¿Cómo aplicamos al Principio de Pareto hablando de Marketing Digital?

Como podrás imaginarte, las ventas online y generación de prospectos siguen un patrón muy similar, especialmente en estos casos de acuerdo nuestra experiencia.

– El 80% de tus ganancias viene del 20% de tus clientes.

Esta es una de las formas más comunes de ver el principio de Pareto aplicado a tu negocio. Afortunadamente es muy fácil identificar si esta regla aplica en tu negocio o no.

Si descubres que la mayoría de tus ganancias provienen del 20% de tus clientes, entonces asegúrate de trabajar duro para mantener estos cliente y buscar más clientes similares a ellos.

– 80% de las ventas online provienen del 20% de tus productos.

¿Vendes productos físicos o digitales? Si el principio de Pareto aplica en tu negocio, entonces tiene esos productos estrella responsables del 80% de tus ventas aproximadamente, estos son los productos a los que deberías trabajar para mejorar, promover y promocionar, son tus productos estrellas por una buena razón, saca el mayor provecho de ellos.

– 80% de las visitas proviene del 20% de las palabras clave.

Esta es una de las estrategias más efectivas a la hora de definir tus palabras clave, investiga, revisa bien tus herramientas de analítica e identifica esas palabras que te den mejores resultados, seguramente podrás merque el 80% de tu tráfico y visitas vienen de ese 20% de palabras clave.

– 80% de los prospectos del Marketing de contenidos viene del 20% de nuestro contenido.

Ya lo olemos dicho antes… El Contenido es el Rey, pero… ¿sabes de donde vienen tus leads? Si tu experiencia es similar a la de nosotros, entonces te habrás dado cuenta que la mayoría de tu tráfico y prospectos calificados proviene del 20% de tu contenido.

Si investigas bien, seguramente darás con uno o varios pedazos de contenido que genera mucho tráfico. Enfócate en generar contenido similar a este y podrás ver cambios positivos en tus resultados.

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– El 20% de las publicaciones de social media genera el 80% de “shares” o contenido compartido.

Alguna vez has visto de donde vienen todos esos “shares”, likes, retweets, etc…? Muy probablemente provengan del 20% de tus publicaciones. Apóyate de tus estadísticas para identificar estas publicaciones, investiga qué es lo que tienen en común y aplícalo a tus publicaciones futuras.

– 80% de las quejas de tus clientes vienen del 20% de tus Clientes.

Al igual que pasa con los aspectos positivos como las ventas y ganancias, aplica para los negativos como las quejas, muy probablamente esas quejas vengan del 20% de tus clientes.

Estos clientes son responsables del 80% del tiempo y atención del área de soporte, aquí nuestra recomendación es que identifiques si es tema del cliente o sí es un tema de tu producto o servicio, de esta manera puedes anticipar las soluciones o resolver el problema antes de que drene más de tu tiempo o el de tu equipo.

Conclusión

Esta es una herramienta que nos puede ayudar a optimizar nuestros esfuerzos en Marketing, solo ten en cuenta que no es una Ley, puede aplicar en algunas circunstancias y en otras no.

El principio de Pareto puede ser extremadamente poderoso solo recuerda que el mismo nivel de poder viene de interpretar las historias que nos cuentan tus datos y tu analítica para tomar acción usar esto a tu favor.

 

Ray López | @raymundola

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[GUÍA] Administrador Comercial de Facebook.

El Administrador Comercial de Facebook es una herramienta esencial para organizaciones (como agencias, clientes de marketing) y para dueños de pequeños y medianos negocios para compartir sus activos en Facebook con diferentes personas de una manera eficiente y segura.

¿Cuál es el objetivo de esta herramienta? – ¿Cómo es que esta herramienta me puede ayudar a trabajar mejor en Facebook?

En la comunidad de Aprendamos Marketing recibimos muchas preguntas sobre este tema, preguntas que tal vez tu te has hecho a ti mismo en algún momento y la intención de este artículo es ayudarte a entender mejor esta herramienta y explicarte por qué deberías usar el Administrador Comercial en Facebook y pasar al siguiente nivel.

¿Por qué usar el Administrador Comercial de Facebook?

La mejor razón para usar el Administrador de Anuncios (Business Manager) es para mantenerte enfocado en tu trabajo.

Cuando entras al Administrador Comercial llegas directamente a tus activos en Facebook. Desde aquí puedes acceder a tus páginas de Facebook, tu administrador de anuncios, píxeles, información de facturación y varias herramientas en un entorno profesional sin distraerte con tu news feed o notificaciones personales.

Otra de las razones principales para usar el Administrador Comercial es para mantener todo organizado y seguro.

Si administras más de una Fanpage, cuenta comercial o diferentes activos ya sea para ti o para tus clientes, tendrías que estar entrando y saliendo de las diferentes cuentas para ver los activos de cada una. Sería muy difícil ver a simple vista todo a lo que tu y otros tienen acceso.

El Administrador Comercial te permite ver de “un golpe” todas tus páginas, cuentas publicitarias, los roles de las diferentes personas de tu equipo, y activos de Facebook en general.

Administrador-comercial-de-facebook-tablero-principal

Hablando de Personas

Con el Administrador Comercial no tienes que ser amigo en Facebook de las personas a las que asignes roles en tus páginas y en tus cuentas publicitarias. Solamente tienes que usar el administrador comercial para asignar los diferentes roles y niveles de acceso.

Puedes utilizar el email así que ellos no necesariamente pueden ver tu perfil ni tu el de ellos.

Esto es especialmente útil cuando necesitas revocar accesos a diferentes activos de tu negocio cuando una persona deja de trabajar contigo. En lugar de ir a todas las cuentas y hacerlo una por una, simplemente vas a la sección de roles en tu administrador comercial y remueves todos los accesos con un solo click.

El Administrador Comercial de Facebook (AC) fue diseñado para simplificar tus esfuerzos de marketing. Es la mejor solución para:

  • Cualquier persona que necesite administrar, seguir o crear publicidad en Facebook o Instagram.
  • Para cualquier persona que maneje activos en Facebook como: páginas de Facebook, cuentas de Instagram, públicos, catálogos de productos, etc.

No importa si vas a manejar tu propia cuenta o la de alguien más, esta información también te será útil en caso de que decidas que alguien más lleve tu publicidad en Facebook.

Quienes deberían de usar el Administrador de anuncios:

  • Tienes más de una personas trabajando en el Marketing o Facebook y/o Instagram de tu empresa.
  • Quieres Administrar varios activos de Fb o Instagram.
  • Un proveedor te ayuda crear o administrar tus páginas o anuncios pero quieres que tu empresa sea la propietaria de todas las páginas, la cuentas publicitarias o los activos de tu empresa.
  • Necesitas controlar los accesos y permisos a tus activos sin otorgar su propiedad a las personas responsables de la actividad comercial de tu empresa.
  • Quieres solicitar acceso a otras páginas, cuentas publicitarias y aplicaciones, o bien compartirlas con otras agencias.

Ventajas:

  • Crea cuentas publicitarias independientes para cada cliente o negocio que administres.
  • Pon en circulación diferentes campañas publicitarias de forma simultánea.
  • Pagar los anuncios con distintos métodos de pago.
  • Consultar estadísticas de campañas publicitarias individuales.

En el caso de las Agencias y Community Managers, aquí es donde puedes asignar a cada uno de tus clientes diferentes cuentas publicitarias con su propia forma de pago, de este modo puedes proteger el resto de cuentas publicitarias de suspensiones por falta de pago.

En el caso de los dueños de negocios, desde aquí es donde puedes asignar a tu agencia de marketing para que puedan gestionar, ya sea tu página o tu cuenta publicitaria (anuncios).

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Prepárate para configurar tu Administrador Comercial de Facebook.

1- Para registrarte necesitarás:

  • Una cuenta personal de Facebook (esto sirve para confirmar tu identidad).
  • Una Página de negocio en Facebook que represente tu negocio. Si no tienes una, podrás crear una durante la configuración.

2- Establece quiénes son las personas más adecuadas para asignar el Rol de Administrador de tu negocio. Lo ideal es que sea el encargado de Marketing de tu empresa o el dueño del negocio.

Estas personas llevarán la Administración y deberán de tener los permisos  para actuar en nombre de la empresa y decidirán quienes son los compañeros que tendrán acceso a los diferentes activos. Se recomienda asignar al menos 2 Administradores, si un Administrador se fuera repentinamente de la empresa, al menos quedaría una persona con los niveles de acceso que puede ayudar a gestionar todo el Administrador Comercial.

Facebook actualiza su plataforma constantemente, por favor, ten en cuenta que esta guía fue actualizada en Noviembre 2017, algunas de las imágenes y terminologías pueden variar dependiendo del país.

Pasos para configurar el Administrador Comercial de Facebook para tu propio negocio.

1- Abre facebook.com e ingresa a tu perfil personal (la información de tu perfil personal no se comparte con el negocio o personas con las que vayas a trabajar).

2- En una pestaña adicional abre https://business.facebook.com/create y da click en “Crear Cuenta“, Asigna un nombre a tu cuenta (Preferentemente el nombre de tu empresa o corporativo) y sigue los pasos para crear la cuenta.

Crear cuenta en el Administrador Comercial de Facebook

Se abrirá una ventana donde puedes configurar los 3 tipos de activos más utilizados en el administrador Comercial. Puedes agregar activos Propios, solicitar permiso para agregar activos de otras personas o crearlos desde aquí:

3- Localiza el botón que dice “Configuración del Negocio” normalmente ubicado en la parte superior derecha de tu pantalla.

Configurar-administrador-comercial-de-facebook

4- SeleccionaPersonas y Activos” y asigna a los agentes a las Cuentas publicitarias y Páginas con los respectivos permisos que necesiten para poder trabajar. Hay diferentes niveles de permisos que cubriremos más adelante.

Agrega-personas-al-administrador-comercial-de-facebook

Una vez que hayas agregado personas y activos a tu Administrador Comercial, es momento de asignar los permisos.

Los administradores son personas que administran activos y personas.

Los empleados son aquellos que tendrán acceso a los activos que se les asignen.

Asigna a 2 o más personas como administradores en el Administrador Comercial., luego añade a las personas que tendrán el rol de empleados. Puedes usar la dirección de correo para enviar las invitaciones.

asignar-permisos.en-el-administrador-de-anuncios-en-fecabook

Añadir Páginas.

En la sección “Páginas” selecciona “Añadir Página“. Puedes agregar al momento las Páginas que administres, crear una nueva (lo recomendable es haberla creado anteriormente) y puedes solicitar acceso a una página que no Administres (estas dependen de que se apruebe la solicitud).

agregar-página-al-administrador-comercial-de-facebook

Añadir cuentas publicitarias.

Si vas a pagar tu propia publicidad y no vas a trabajar con una agencia entonces puedes crear o solicitar acceso a una cuenta publicitaria. Desde aquí se generan tus anuncios.

Agregar-cuenta-publicitaria-al-administrador-comercial-de-facebook

Añadir cuentas de Instagram.

Si tienes cuentas de Instagram, aquí es donde puedes agregarlas con los respectivos datos de acceso.

Agregar-cuenta-publicitaria-al-administrador-comercial-de-facebook

¿Qué pasa si trabajas con una agencia?

Si trabajas con una agencia puedes agregarlos como Socios en tu Administrador Comercial, a los Socios se les puede asignar cualquier nivel de acceso a tus activos en Facebook.

Las agencias con las que trabajes pueden controlar los permisos de sus empleados independientemente dentro de su propio Administrador Comercial, de esta manera la propia agencia se encargará de asignar los permisos a sus empleados y tu no tendrías que preocuparte por esto.

Pasos para configurar tu Administrador Comercial si vas a llevar la publicidad de alguien más (Por ejemplo: una agencia)

1- Abre facebook.com e ingresa a tu perfil personal (la información de tu perfil personal no se comparte con el negocio o personas con as que vayas a trabajar) .

2- En una pestaña adicional abre https://business.facebook.com/create y da click en “Crear Cuenta“, asigna un nombre a tu cuenta (Preferentemente el nombre de tu empresa o corporativo) y sigue los pasos para crear la cuenta.

Crear cuenta en el Administrador Comercial de Facebook

Ahora vamos a “configuración del negocio” > “Personas y Activosañade 2 Administradores a tu Administrador Comercial, luego añade el resto de nombres/correos como empleados.

agregar-empleados-al-administrador-comercial-de-facebook

Luego vamos a “Añadir Páginas” y solicita acceso a la páginas que necesites. Selecciona el nivel adecuado de administración de la página para que tu/s empleado/s puedan realizar su trabajo sin problemas.

solicitar-acceso-a-una-pagina-desde-el-administrador-comercial-de-facebook

Tenemos que hacer lo mismo con las cuentas publicitarias. Puedes solicitar acceso a una cuenta publicitaria ya creada, o crear una desde esta misma sección.

solicitar-acceso-a-una-cuenta-publicitaria-desde-el-administrador-comercial-de-facebook

Si lo necesitas también puedes solicitar acceso a las cuentas de instagram que necesites.

Alternativamente, si tu cliente ya tiene un Administrador de Anuncios configurado, pueden darte acceso como Socio añadiendo el número de identificador de tu negocio en la configuración.

agregar-un-socio-a-tu-administrador-comercial

Para ubicar el identificador de tu negocio, puedes ir a “Configuración del Negocio” “Información del negocio

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Administrar permisos en tu Administrador de Anuncios

Asignar permisos a la gente que actúa en nombre de tu negocio es uno de los aspectos más importantes del Administrador de AnunciosLos diferentes niveles de acceso te permiten mantener un mejor control de tus activos e información.

Tu y otros miembros de tu negocio probablemente ya tengan acceso con su cuenta personal a ciertos activos de Facebook.

Cuando te registras en el Administrador Comercial estás configurando un sistema diferente de gestión de usuario.

Entonces… ¿Qué pasa con los activos que ya has creado anteriormente (páginas, píxeles, cuentas publicitarias, etc.) ?

Todas las conexiones a tus activos personales de Facebook siguen existiendo después de crear tu Administrador Comercial. por ejemplo, si tenías acceso a una página de Facebook antes de crear tu AC, seguirás teniendo acceso a esta página.

El Administrador de Anuncios es un sistema separado de gestión de permisos para los activos de tu negocio mientras se mantiene el mismo tipo de acceso personal del usuario sin cambios.

Una vez que hayas hecho el cambio te recomendamos mover toda gestión y  manejo de permisos a tu Administrador Comercial.

Administrar desde 2 lugares distintos los permisos podría llegar a confundirte todavía más. Por ejemplo, si un apersona ya no forma parte de tu equipo, puedes remover los accesos desde el Administrador Comercial y podrías olvidarte de revocar a este empleado los acceso a varias páginas de Facebook.

Consejo: En esta pestaña es donde puedes identificar fácilmente en qué cuenta estás trabajando, asegurate de estar trabajando en la cuenta correcta.

administrador-comercial-de-facebook-identificar-cuenta

Roles en las páginas de Facebook:

Administrador de la página

Los administradores de la página pueden administrar todos los aspectos de la página, por ejemplo, crear anuncios, ver estadísticas, asignar roles de página, administrar la configuración del contenido de marca, enviar mensajes y publicar contenido en nombre de la página, responder y eliminar comentarios en la página, ver qué administrador realizó una publicación o un comentario, responder y eliminar comentarios de Instagram desde la página, y editar la información de la cuenta de Instagram desde la página.

Editor de la página

Los editores de la página pueden crear anuncios, ver estadísticas, administrar la configuración del contenido de marca, enviar mensajes y publicar contenido en nombre de la página, responder y eliminar comentarios en la página, ver qué administrador realizó una publicación o un comentario, responder y eliminar comentarios de Instagram desde la página, y editar la información de la cuenta de Instagram desde la página.

Moderador de la página

Los moderadores de la página pueden ver estadísticas, crear anuncios, administrar la configuración del contenido de marca, enviar mensajes en nombre de la página, responder y eliminar comentarios en la página, ver qué administrador realizó una publicación o un comentario y responder comentarios de Instagram desde la página.

Anunciante de la página

Los anunciantes de la página pueden crear anuncios, ver estadísticas, administrar la configuración del contenido de marca y ver qué administrador realizó una publicación o un comentario.
Analista de la página

Los analistas de la página pueden ver estadísticas, administrar la configuración del contenido de marca y ver qué administrador realizó una publicación o un comentario.

Disponibilidad de roles
Si concedes a un negocio acceso a una página o una cuenta publicitaria, puedes decidir los roles que tendrá disponibles. Del mismo modo, si un negocio te concede acceso, elegirá los roles que estarán disponibles para tu negocio.

Consejo: Cada persona debe usar su cuenta individual de Facebook para obtener cualquier rol en el administrador de anuncios. Haciendo uso de cuentas verdaderas, el administrador del negocio podrá identificar quién está haciendo qué en nombre del negocio.

Estructura-del-administrador-comercial-de-facebook

Algunos activos que se pueden compartir entre cuentas.

Públicos / Audiencias

Compartir Públicos es una manera de permitir que otras personas accedan a públicos que hayas creado para tus anuncios. Puedes compartir tus públicos personalizados y tus públicos similares entre cuentas publicitarias y/o agencias siempre y cuando el que comparte y el que recibe sean parte del mismo Administrador de Anuncios.

Píxeles

Los píxeles de facebook pueden ser compartidos con otros socios o agencias. cuando creas un píxel en el administrador comercial, debes asociarlo a una cuenta publicitaria.

Si alguien mas está llevando tus anuncios por ti, puedes compartir el píxel, solo debes agregar el identificador del negocio para compartir el píxel.

Privacidad y Seguridad del Administrador de Anuncios de Facebook.

Durante el proceso de configuración, usaras tu perfil personal de Facebook para conectarte al Administrador Comercial. Tus compañeros no podrán ver publicaciones privadas de tu perfil.

Facebook es muy estricto en el sentido de no compartir ni inventar perfiles, esto puede llevar a que te cuenta se cierre y pierda el acceso a tus activos en facebook.

Te recomendamos dedicar un tiempo y leer detenidamente las políticas y condiciones de Facebook en este enlace: https://www.facebook.com/policies

Cuentas y métodos de pago.

Para pagar por la publicidad en facebook es necesario agregar cuando menos un método de pago. Veamos el proceso para configurar tus métodos de pago.

En “configuración del negocio” puedes encontrar la pestaña de “Pagos” aquí, dependiendo de tu país, podrás encontrar diferentes métodos de pago, te recomendamos usar tu moneda local.

métodos-de-pago-en-el-administrador-comercial-de-facebook

Cuando agregas un método de pago al administrador comercial deberás asociarlo a una cuenta publicitaria para poder utilizarlo. Una vez asociado un método de pago a una cuenta publicitaria, solo podrán usarlo las personas a las que hayas concedido permisos para crear y editar  anuncios desde la cuenta publicitaria.

Para definir permisos puedes hacerlo desde la pestaña “personas y activos” y asignar diferentes niveles en los roles financieros.

Conclusión:

Sabemos que el Administrador de anuncios puede llegar a abrumar y confundir en un principio. Considera que existe una pequeña curva de conocimiento que debemos pasar para podernos sentir cómodos usando esta super herramienta.

Conocer las entrañas del Administrador Comercial te preparará para poder crear campañas de anuncios exitosas en Facebook de una manera organizada y profesional.

¡Hasta la próxima!

Ray López | @raymundola

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