Una agencia de marketing digital puede ser un negocio muy rentable, pero no está exenta de desafíos. Para tener éxito, hay que ofrecer servicios de gran demanda, formar un equipo de profesionales con talento y experiencia y conseguir clientes de forma eficaz para la agencia.
A continuación de daré siete consejos que te ayudarán a crear tu agencia de marketing digital con éxito:
1.-Por qué crear una agencia de marketing digital
Con el panorama siempre cambiante de la tecnología, es más importante que nunca tener una fuerte presencia en línea. Al crear una agencia de marketing digital, puede ayudar a las empresas a mantenerse a la vanguardia y llegar a su público objetivo.
Además de estar al día en las últimas tendencias, una agencia de marketing digital también puede ayudar a las empresas a ahorrar tiempo y dinero gestionando sus cuentas en las redes sociales y desarrollando campañas específicas para atraer nuevos clientes.
Al proporcionar estos servicios, puede crear una valiosa asociación con los clientes que les ayudará a alcanzar sus objetivos mientras haces crecer tu negocio.
2.-Qué servicios puedes ofrecer en una agencia de marketing digital
Una agencia de marketing digital puede proporcionar una variedad de servicios para ayudar a las empresas a llegar a su público objetivo en línea.
Diseño Web
Uno de los servicios más importantes es el desarrollo de un sitio web, actualmente es indispensable que sea responsivo y fácil de usar. Esto garantizará que los clientes potenciales puedan encontrar y navegar fácilmente por el sitio web de tus clientes en cualquier dispositivo.
Una ventaja de ofrecer el servicio de diseño web es que puede ser una fuente de ingresos recurrente. Una vez que haya diseñado y lanzado un sitio web, puede cobrar al cliente una cuota mensual o anual para mantener y actualizar el sitio web.
Una desventaja de este servicio es que puede requerir mucho tiempo y mucha investigación para estar al día con las últimas tendencias, además de requerir conocimientos técnicos de programación web.
SEO (optimización de motores de búsqueda)
Sirve para ayudar a que su sitio web se posicione mejor en los resultados de búsqueda mediante la optimización del contenido del sitio web y la mejora del posicionamiento en los motores de búsqueda, las empresas pueden atraer más visitantes a su sitio.
Debes de considerar que el SEO puede ser un proceso difícil y que requiere mucho tiempo, y es importante estar al día de las últimas tendencias para asegurarse de que el sitio web de sus clientes funcione lo mejor posible para atraer a sus clientes potenciales.
Publicidad PPC (pago por clic)
Sirve para generar tráfico desde sitios específicos, como Google Ads, Youtube, LinkedIn, Facebook Ads y más.
Te explico cómo funciona, imagina que estás navegando por tu feed de Facebook cuando ves un anuncio de un nuevo producto que te interesa.
Haces clic en el enlace y lo siguiente que sabes es que estás haciendo una compra. Este es el poder de la publicidad de pago por clic (PPC).
Como forma de marketing digital, el PPC permite a las empresas dirigirse a los clientes potenciales con una precisión láser. Cuando se hace correctamente, el PPC puede ser una forma eficaz de atraer tráfico a un sitio web y generar ventas.
Sin embargo, también existen algunos riesgos asociados al PPC. Como las empresas sólo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio, existe el peligro de gastar demasiado en campañas que no generan resultados.
Gestión de las redes sociales
El uso de las redes sociales es una forma poderosa de comunicarse con los clientes. Una agencia de marketing digital puede ayudar a las empresas a crear y gestionar perfiles para diversas plataformas de medios sociales, como Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram.
Al crear y gestionar las cuentas de las redes sociales, su agencia puede ayudar a las empresas a llegar a un público más amplio y a conectar con los clientes de una forma más personal.
Marketing de contenidos
Una de las formas más eficaces de atraer nuevos clientes es el marketing de contenidos. Esto implica la creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, comprometer y convertir a los clientes potenciales en clientes.
La principal ventaja del marketing de contenidos es que puede ayudar a las empresas a atraer nuevos clientes proporcionando información valiosa y relevante. También puede ayudar a las empresas a relacionarse con los clientes de una manera más personal, lo que puede dar lugar a más ventas.
La principal desventaja del marketing de contenidos es que puede requerir mucho tiempo y mucha investigación para mantenerse al día y crear contenido que sea realmente útil para los posibles clientes.
Soluciones de comercio electrónico
Puedes ayudar a tu cliente a crear su tienda online, o si ya la tiene puedes ayudarle a aumentar las ventas optimizando el sitio para conseguir una mayor cantidad de ventas.
Una de las principales ventajas de las soluciones de comercio electrónico es que pueden ayudar a las empresas a vender productos y servicios en línea. Esto puede ser una gran manera de llegar a más clientes potenciales y aumentar las ventas.
3. Cómo empezar una agencia de marketing digital
Lo primero que te recomiendo es que busques elegir un enfoque para tu agencia.
¿Por ejemplo, vas a especializarte en SEO, marketing en redes sociales o campañas de costo por clic? Esto es importante ya que te hará sobresalir de la competencia.
Una vez que hayas decidido la especialidad, tendrás que crear una cartera de trabajos para mostrar a los clientes potenciales. Esto puede hacerse trabajando con amigos o familiares que tengan negocios, o aceptando pequeños proyectos pro bono.
Una vez que tengas una cartera sólida, puedes empezar a ponerte en contacto con posibles clientes y ofrecerles tus servicios. Para conseguir clientes, es importante conocer bien el panorama del marketing digital y ser capaz de demostrar los resultados.
4.-Crear un equipo al iniciar una agencia de marketing digital
Formar un equipo al iniciar una agencia de marketing digital puede ser una tarea desalentadora. Sin embargo, si te tomas el tiempo necesario para encontrar a las personas adecuadas, puedes crear un equipo con talento y apasionado por ayudar a tus clientes a tener éxito.
A la hora de buscar colaboradores, es importante buscar personas que tengan las habilidades necesarias para hacer el trabajo. Sin embargo, también es importante encontrar personas que compartan sus valores y sean apasionadas del marketing digital.
Una vez que tenga un equipo, es importante establecer expectativas y formas claras sobre cómo trabajarán juntos. Esto ayudará a garantizar que todo el mundo esté en la misma página y que la agencia pueda funcionar sin problemas.
5. Hacer crecer tu agencia de marketing digital
Una vez que tengas una base sólida, es importante que te tomes el tiempo necesario para hacer crecer tu agencia. Esto puede hacerse ampliando los servicios, contratando a nuevos miembros del equipo o aumentando la base de clientes.
Una de las mejores formas de hacer crecer tu agencia es ampliar tus servicios. Esto puede hacerse añadiendo nuevos servicios que complementen su oferta actual o que se especialicen en un nuevo servicio.
Otra buena forma de hacer crecer su agencia es contratar a nuevos miembros del equipo. Esto puede ayudarle a ampliar su negocio y llegar a más clientes potenciales.
Por último, una de las mejores formas de hacer crecer su agencia es aumentando su base de clientes. Esto puede hacerse buscando nuevos clientes o aumentando el número de servicios que ofrece a sus clientes actuales.
6. Conseguir clientes para tu agencia de marketing digital
Uno de los principales retos a la hora de crear una agencia de marketing digital es encontrar clientes. Esto puede hacerse mediante networking, contactos en frío o el uso de recursos en línea.
Networking
Hacer networking es una de las mejores maneras de encontrar clientes para su agencia. Si asiste a eventos del sector o se reúne con otros profesionales, podrá conocer a posibles clientes que puedan necesitar sus servicios.
Al momento de hacer networking es una buena idea tener preparado un breve pitch acerca de los servicios que ofrece tu agencia y los beneficios para tus clientes. Esto te ayudará a vender tus servicios y a explicar lo que haces.
Llamadas en frio
Otra buena forma de encontrar clientes es la llamada en frío. Si se pone en contacto con clientes potenciales y les presenta sus servicios, puede conseguir nuevos clientes.
Hacer llamadas en frío a gente que no te conoce previamente puede ser una tarea difícil y retadora para algunos, un consejo que puede ayudarte es enfocarte en negocios que requieran de tus servicios y ofrecer asesorías sin costo para empezar a construir una relación.
No busques vender tus servicios al primer contacto, enfócate en crear una relación y ayudar a tus posibles clientes para que vean el valor de trabajar contigo en el futuro.
Recursos en línea
Una de las mejores formas de conseguir nuevos clientes es a través de los recursos en línea, por ejemplo, un sitio web, redes sociales o un canal de Youtube para presentar tus servicios a clientes potenciales y atraer nuevos negocios.
7. Consejos y trucos adicionales para el éxito al iniciar una agencia de marketing digital
Al iniciar una agencia de marketing digital, es importante creer en ti mismo y en tus capacidades. Tener confianza en ti mismo te ayudará a vender tus servicios y a destacar entre la competencia.
También es importante que te mantengas organizado, esto te ayudará a gestionar tu tiempo y trabajar con eficacia.
Por último, prepárate siempre para aprender y seguir desarrollando tus habilidades. El panorama del marketing digital cambia constantemente, por lo que es importante estar al día de las últimas tendencias y cambios del sector.
Conclusión
¡Enhorabuena por haber llegado hasta el final de esta guía!
Poner en marcha una agencia de marketing digital puede ser una experiencia difícil pero gratificante. Siguiendo los consejos de esta guía, estará en camino de iniciar y dirigir una agencia de éxito.
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Rubén Gallardo Lobato es autor del libro Marketing Práctico para PyMES, director de Aprendamos Marketing, empresa líder en Latinoamérica en capacitación de marketing digital para PyMES.
Es el creador del concepto de la fábrica de creación y captura de valor, metodología que simplifica la creación, implementación y optimización de la estrategia de marketing de una PyME.
En el 2021 Rubén fue reconocido como uno de los 100 emprendedores más importantes en México.
