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Cuando empezamos a anunciarnos en Facebook, en algunas ocasiones, la gente puede llegar a pensar que el simple hecho de pagar por Anuncios en Facebook les garantizará tráfico a su sitio web o ventas automáticas.

La realidad está muy lejos de esto, el Marketing en Facebook va mucho mas allá de solo pagar por anuncios, es un proceso continuo en el que se combina la creatividad, la información y el conocimiento de la herramienta con el objetivo de convertir a tus prospectos en clientes al menor costo posible.

Por esto mismo, un simple anuncio no es suficiente, hoy te compartimos 5 puntos que forman parte de las estrategias que implementamos con nuestros clientes y que nos han dado excelentes resultados.

Un profesional en Facebook nunca deja de aprender…  El conocimiento, por si solo no te va a servir de nada, la mejor manera de aprender es haciendo.

Vamos a ver… algo super básico que probablemente ya sabes pero que no está de más repasar es…

¿Qué son los Anuncios en Facebook?

Definición de Facebook:

Los anuncios de Facebook son mensajes de pago de empresas escritos con su propia voz cuyo objetivo es llegar a las personas más relevantes para el negocio. Los anunciantes crean campañas con objetivos específicos, que Facebook  denomina “objetivos publicitarios”; dentro de estas campañas, crean anuncios que los ayuden a alcanzar dichos objetivos.

Probablemente ya hayas invertido en anuncios y has obtenido buenos resultados o puede que hayas gastado un dineral sin obtener los resultados deseados. Cualquiera que sea el caso…

Estos 5 sencillos trucos te pueden ayudar a optimizar los resultados de tus Anuncios en Facebook:

Antes de empezar necesitamos un par de cosas esenciales:

  • Tener claro quién es tu cliente (Dónde se relaciona, cuáles son sus retos, cuáles son sus dolores…)
  • Contenido relevante para tu audiencia (Copy): Aquellos irresistibles textos que has pensado para tus Anuncios.
  • Una Página de aterrizaje optimizada para conversiones.

 

Relacionado: Buyer Persona, Tener claro a QUIÉN le estás vendiendo [PLANTILLA].

 

Teniendo en mente lo antes mencionado, empezamos con lo que prometimos… el primer truco:

1 – No pagues por Likes

 

La cantidad de likes en una Fanpage es un indicador que mucha gente usa para medir la efectividad de sus esfuerzos o “éxito”, aparte, Facebook te lo pone muy fácil agregando la opción de crear una campaña de Likes como un objetivo publicitario… ahora veremos por que no es buena idea…

Los “Me gusta” de tu Fanpage no pagan las cuentas… ¿o si?

¡Ojo! No estoy diciendo que los likes no importan… lo que estoy diciendo es… Te recomendamos no pagar más por un solo like,  deja que tu propio contenido haga este trabajo, mientras más sincero, natural y orgánico sea ese “Me gusta”… mejor.

En muchas ocasiones los resultados de este tipo de campañas son “Me gusta” de gente que no es relevante para tu negocio, gente que ni siquiera va a leer tus publicaciones y esto puede afectar a tu negocio.

No pagues por likes en Facebook

Si lo que quieres es que la gente interactúe con tu contenido, le de like a tu Fanpage y que lea tus publicaciones, entonces hay que promoverse y aportar valor.

En lugar de enfocarte en la cantidad de likes que tiene tu página, te recomendamos enfocarte en tu propuesta de valor y ponerla en frente de la audiencia correcta.

De nada sirve tener una Fanpage con miles de “me gusta” si la gente no interactúa. Sabemos de negocios que han gastado cantidades increíbles en campañas de likes y al final no les ha resultado positivo.

 

CTA-guía-producto-perfecto-slim

 

2 – El diseño si importa.

 

En caso de tener a un Diseñador Profesional dentro de tu equipo, no se hable más… aprovecha sus habilidades tecnológicas, pero, si tener un diseñador no está dentro de las posibilidades actuales de tu proyecto, tenemos una herramienta que, a parte de ser gratuita, es muy intuitiva.

Esta herramienta es Canva.com

herramienta para usar con anuncios en Facebook - Aprendamos Marketing

 

Un error común a al hora de diseñar Anuncios en Facebook es no tener en cuenta la regla del 20% de texto, ( No puedes utilizar imágenes donde el texto abarque más del 20% de la imagen para un anuncio).

Puedes usar la herramienta de Comprobación del texto de la imagen que te ayudará a comprobar esto de antemano, así te evitarás muchos corajes y ahorrar mucho tiempo por que tus anuncios no hayan sido aprobados por esta regla.

Solo entra a https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay y sube tu imagen, la herramienta la calificará en ese momento, en caso de que no sea aprobado, realiza los ajustes necesarios y vuelve a subir la imagen corregida:

Trucos - Herramienta de superposicion de texto en Facebook

 

3 – Usa tu lista de suscriptores actuales.

 

¿Quién crees que reaccione mejor a un anuncio tuyo? ? 

¡Claro! Aquellos que ya han mostrado interés en tu contenido / producto / servicio y que ya han confiado en ti, cuando menos para darte su correo electrónico.

Aquí es donde puedes importar tu lista de suscriptores a Facebook y crear una “Audiencia Personalizada”.

Lo único que tienes que hacer es importar a Facebook los datos de tus clientes, mail y número de teléfono son suficientes. Puedes elegir el archivo .txt o un .csv… solo sigue las instrucciones, dale un nombre a tu público (Lista suscriptores Abril-17 por ejemplo) y guárdalo.

Puedes acceder a esta opción desde la biblioteca de activos en tu Administrador Comercial:
Creando publico personalizado desde tu lista de suscriptores 1 - Aprendamos Marketing

Luego…

crear público personalizado en Facebook.

Luego…

Creando publico personalizado desde tu lista de suscriptores 3 - Aprendamos Marketing .png

 

Esta práctica es sencilla de implementar y te dará un mejor CTR* en tus Anuncios en Facebook.

* El CTR  es la cantidad de clics que tu anuncio recibe divididos por la cantidad de veces que se muestra tu anuncio: clics ÷ impresiones = CTR.

 

4 – Crece tu público fácilmente.

 

¿Has escuchado hablar de Públicos Similares en Facebook? Es una de las opciones que te ayuda a encontrar a más personas que se parezcan a tus clientes actuales, a las personas que visitan tu sitio web o a los fans de tu página.

Para crear un público similar, primero debes crear un público personalizado (Como el que creamos en el punto anterior, por ejemplo ?).

 

Creando-publico-similar-en-facebook-Aprendamos-Marketing

Aunque tu lista sea pequeña (al menos de 100), puedes hacer uso de esta funcionalidad para amplificar el alcance de tus anuncios/publicaciones.

Nota: Mientras mayor sea el porcentaje de tu público similar, menos tendrá en común con el publico original, te recomendamos dejarlo entre el 1 y el 2%.

 

Relacionado: [GUÍA] La nueva funcionalidad de Públicos Personalizados en Facebook

 

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5 – Usa Campañas de Remarketing

Definamos Retargeting de una manera sencilla:

En pocas palabras, el Retargeting es una manera de mostrar anuncios específicos hacía personas basados en acciones previas online.

¿Alguna vez has sentido que, después de ver una oferta o servicio en internet, esta oferta te persigue por un periodo de tiempo?

Por ejemplo: Después de ver ese refrigerador en Mercado Libre, te aparece continuamente en las páginas que vistas y dentro de tu news-feed en Facebook … no es coincidencia, eso es Retargeting!.

Ejecutando este tipo de campañas, tus posibilidades de convertir a ese curioso usuario en un cliente satisfecho aumentarán considerablemente.

Para poder preparar campañas de Retargeting, es necesario tener tu Pixel instalado y activado en tu sitio web, para más información sobre este tema pude visitar esta entrada del Blog: El Pixel de Facebook | Primeros pasos

Continuemos…

En este caso también vamos a crear un público personalizado, solo que en esta ocasión, en lugar de elegir archivo de clientes como en el ejemplo #3, lo que tenemos que elegir es “Tráfico del sitio web”:

Trucos para anuncios en Facebook - retageting 1

 

Luego hay que asegurarse de que el Pixel esté correctamente instalado (indicador verde) escoge los parámetros que más te convengan, asigna un nombre relevante a tu lista y guarda el público personalizado.

 

publico personalizado para campañas de retageting en facebook - Aprendamos Marketing

Con esto configurado de la manera correcta, mientras sigas llevando tráfico de usuarios con Perfil en Facebook, seguirás aumentando el potencial de tu público gradualmente.

 

Ahora te toca a ti ??

Ahora te toca poner todo esto en practica - Aprendamos Marketing

 

Con estos consejos deberías de aumentar las posibilidades de conseguir clientes a menores costos. Si estás haciendo anuncios en Facebook entonces no hay excusa para no aplicar estos trucos, puedes empezar probando una cosa y luego ir probando más, hasta que logres los resultados deseados, si quieres saber más de este y otros temas, puedes registrarte a nuestro webinar gratuito “Cómo conseguir Clientes con Facebook?” aquí abajo ??

¡Muchas gracias por leernos!

Ray López | @raymundola

¿Quieres aprender a conseguir más clientes y posicionarte en Facebook?

Esto es para ti:

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