¿Cómo hacer publicidad en TikTok Ads? Guía paso a paso

TikTok es una red social que llegó para quedarse. En el último par de años, esta red ha alcanzado gran popularidad y posicionamiento, tanto entre las generaciones más jóvenes como entre las más adultas. Al día de hoy en 2023, TikTok cuenta con más de 1,023 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, lo que sin duda representa una increíble oportunidad para los negocios que buscan anunciarse en esta red y dar a conocer sus productos o servicios.

¿Quieres tú también aprovechar el poder de TikTok y comenzar a vender a través de los anuncios en esta plataforma? En este artículo, te proporcionaremos una guía detallada sobre el paso a paso que debes seguir para anunciarte en TikTok Ads, y así maximizar tu alcance y visibilidad.

¿Cómo funciona la publicidad en TikTok Ads?

El sistema publicitario utilizado en TikTok se llama “Tiktok Ads”. Esta plataforma publicitaria te permite crear campañas publicitarias con diferentes objetivos, como notoriedad de marca, alcance, vistas de video y tráfico.

Para entender el funcionamiento de la publicidad de TikTok, hay que comprender como funcionan las redes sociales. Básicamente, el objetivo de ellas es lograr captar y retener la atención por el máximo de tiempo posible, para que los usuarios pueden ver el contenido publicitario.

Para ello, TikTok utiliza un algoritmo que determina qué campañas publicitarias aparecen en los feeds de los usuarios en función de diversos factores como:

• Los intereses y gustos del usuario.
• El sexo.
• Rango de edad.
• La ubicación.

Una vez que crees una campaña, se mostrarán los anuncios a los usuarios en su feed principal, alternadamente con el contenido sugerido y el contenido de las cuentas que estos usuarios siguen. De este modo se podrá otorgar naturalidad a tus campañas publicitarias y conseguir mayores tasas de compromiso.

¿Por qué hacer anuncios en TikTok? 3 razones para hacer publicidad en TikTok

La competencia aún no está tan saturada.

En este momento, TikTok se encuentra en crecimiento y su plataforma de anuncios también. Esto ocasiona que los que deciden comenzar a ejecutar campañas de anuncios en TikTok se conviertan en early adopters, al decidir adaptarse a esta tecnología antes que los demás.

Al no haber tantos anunciantes, los costos en la plataforma son más bajos, pero a medida que más anunciantes decidan invertir su dinero en esta plataforma, los costos incrementarán progresivamente. 

Al hacer anuncios, tu cuenta de TikTok también crece.

Cuando realizas campañas publicitarias en TikTok, los usuarios pueden empezar a seguir tu cuenta cuando vean los anuncios. Esta es una gran oportunidad para hacer crecer tu cuenta y aumentar tu alcance sin tener que exprimirte creando tanto contenido para esta red social.

Podrás eficientar tu tiempo y enfocarte en lo más valioso para tu negocio.

Al tener la posibilidad de no tener que crear tres o cuatro TikToks diarios para crecer tu cuenta, tendrás tiempo para enfocarte en crecer y optimizar los resultados de tu negocio. Ya que con los anuncios llegarás a la gente correcta en el momento preciso.

Ventajas de la publicidad en TikTok

Algunas de las principales ventajas que ofrece la publicidad en TikTok Ads, son:

Bajos costes de publicidad

Como se ha mencionado anteriormente, la publicidad en TikTok es relativamente barata en comparación con otras redes sociales. Esto la convierte en una plataforma ideal para lanzar campañas publicitarias con un presupuesto reducido y sin sacrificar la calidad.

Altos índices de engagement

Cuando los usuarios ven contenido publicitario en TikTok, tienen la oportunidad de interactuar con él a través de los “me gusta”, dejando comentarios, compartiéndolo o incluso creando contenido inspirado en la campaña publicitaria. Este nivel de engagement es difícil de conseguir en otras plataformas publicitarias.

Exposición a una gran audiencia

La tercera ventaja de anunciarte en TikTok es que podrás llegar a un público muy amplio y sobre todo en su mayoría joven, lo que la convierte en la plataforma perfecta para lanzar campañas dirigidas a este público o incluso para lanzar nuevos productos.

Conoce los tipos de anuncios que existen en TikTok Ads:

Anuncios brand takeover

Ese tipo de anuncios aparecen cuando un usuario entra en la plataforma TikTok. Suelen ser anuncios de pantalla completa que aparecen durante unos 5 segundos y los usuarios pueden omitirlos.

Generalmente, el objetivo de estos anuncios es generar alcance y conocimiento de marca.

Anuncios in-feed

Los anuncios en el feed son el formato publicitario más común en TikTok Ads. Aparecen dentro del feed principal, alternando con contenido sugerido y contenido de los seguidores de los usuarios. De esta forma generan más naturalidad y compromiso por parte del usuario que otros formatos publicitarios.

Anuncios de hashtags challenges

Los anuncios de hashtags challenges permite a las marcas seleccionar un hashtag que los usuarios pueden utilizar en sus vídeos relacionados con la campaña publicitaria de la marca. Los mejores vídeos pueden destacarse y utilizarse en otras campañas.

Anuncios de filtro de marca

Por último, los anuncios con filtro de marca permiten a las marcas crear sus propios filtros. Para ello, los anunciantes deben diseñar una plantilla que los usuarios puedan utilizar en sus vídeos y reservar un espacio publicitario para la marca.

Ahora, ya que conoces las ventajas de usar TikTok Ads para tus anuncios y los tipos de anuncios que existen en esta red social, es momento de ir con el paso a paso para que tú puedas crear tus propios anuncios y obtener este tipo de resultados de los que te hemos hablado.

Guía para hacer publicidad en TikTok Ads (paso a paso)

Paso 1: Crea una cuenta publicitaria en TikTok

Escribe en un navegador la frase “Tiktok ads” y abre la opción que dice “TikTok for Business | Marketing & Advertising on TikTok”. (También puedes ingresar directamente aquí).

Una vez dentro, da clic en el botón superior derecho Crear ahora.

Regístrate con tu correo y contraseña, y sigue los pasos que se te indicarán en la misma página.

Escribe el código único que te llegará a tu correo.

Rellena los datos que te pedirán para completar tu registro:

• País/región
• Sector de tu empresa
• Nombre legal de tu empresa (puedes escribir tu nombre como persona física o moral)
• Sector de tu negocio
• Zona horaria de tu ubicación
• Teléfono
• Tipo de moneda.

Acepta los términos y condiciones y da clic en REGISTRAR.

Posteriormente, rellena tus datos de facturación (como persona física o moral), y escribe tu código postal. Al finalizar da clic en Ir al Ads Manager

Paso 2: Configura tu cuenta publicitaria en TikTok

Ya dentro del Ads Manager, te aparecerán 2 opciones de configuración. La recomendación de esta guía es hacer clic en la opción de Modo personalizado.

Ahora, tendrás frente a ti la página principal en donde podrás configurar todos los anuncios que necesites.

Los diferentes niveles de configuración que existen para hacer anuncios en TikTok, son muy similares a los que encontramos en Facebook Ads.

Los niveles de configuración que existen en TikTok Ads son:

El objetivo publicitario

Aquí podemos configurar cuál será el objetivo principal de tu anuncio. Los tipos de objetivo que existen en TikTok Ads son:

• Cobertura: para mostrar el anuncio a la mayor cantidad de gente posible.
• Tráfico: para enviar a las personas a un destino web o aplicación.
• Visualizaciones de video: para conseguir visualizaciones e interacciones con un sitio web.
• Generación de iniciativa de ventas: el objetivo es generar clientes potenciales nuevos.
• Interacción con la comunidad: sirve para tener nuevos seguidores y visualizaciones de perfil.
• Promoción de aplicación: como su nombre indica, su objetivo es promocionar aplicaciones.
• Conversiones de sitio web: permite configurar conversiones personalizadas dentro de un sitio web.

El grupo de anuncios.

En el grupo de anuncios es donde podrás definir la segmentación, el tipo de promoción, el presupuesto y las segmentaciones.

El anuncio.

En este nivel es posible configurar el anuncio, tanto los videos o imágenes que usarás, como los textos que acompañaran a tu activo gráfico.

Paso 3. Crea tu primera campaña de anuncios

Es momento de proceder a configurar tu primera campaña de anuncios en TikTok Ads.

Para este ejemplo, crearemos una campaña con el objetivo de Tráfico, es decir, para enviar a los usuarios a un sitio web o url específico.

Lo primero, será dar clic en la opción Tráfico.

Escribe el nombre con el cual quieres identificar a tu campaña y da clic en Continuar.

Para tu primera campaña, no te recomendamos activar la opción Crear una prueba dividida (que sirve para hacer AB testing), o la opción Optimización del presupuesto de campaña (que sirve para limitar el gasto de cada grupo de anuncios).

Una vez continúes con la configuración, estarás en la sección de Grupos de anuncios

En esta sección, deberás elegir el nombre con el cual identificarás cada grupo de anuncios (te recomendamos definir los nombres con base a las segmentaciones que elijas en cada grupo, para poder organizar mejor tus campañas). Y también, elegirás el tipo de promoción que deseas hacer (en este caso, Sitio web).

A continuación, elegirás el emplazamiento (similar a las “ubicaciones” en Facebook Ads).

Elige si deseas activar o no, la Optimización de la creatividad automática (en este caso no lo activaremos).

Y, después de ello, será momento de definir la segmentación de tu grupo de anuncios.

Paso 4. Elige la segmentación de tu anuncio.

Para segmentar en TikTok Ads tenemos 2 opciones, la Segmentación personalizada (aquella que tú defines a tu gusto) y la Segmentación automática (la que TikTok con base a su análisis define automáticamente).

En este caso, elegiremos la Segmentación personalizada.

Las características de segmentación personalizada que TikTok Ads nos permite elegir son:

• Datos demográficos (ubicación, idioma, sexo y rango de edad). OJO, elige los datos que mejor se adapten a tu arquetipo de cliente o target.

• Audiencia (en donde puedes incluir o excluir audiencias personalizadas o similares)

• Intereses y comportamientos: (aquí puedes elegir los interes o comportamientos que tiene el público objetivo al cual buscas llegar).

Te recomendamos explorar cuáles existen para hacer la mejor elección posible. ¡Pícale sin miedo!😁

• Dispositivo (en esta sección puedes elegir en que tipo de dispositivos quieres que se muestren tus anuncios, así como el sistema operativo, modelo, tipo de conexión, operador e incluso el rango de precio del dispositivo).

Paso 4. Define el presupuesto de tus anuncios.

Ya que hayas terminado de configurar la segmentación de tus anuncios, será momento de definir el presupuesto. El mínimo diario en México es de $200 mxn diarios, sin embargo puedes definir el presupuesto que prefieras por arriba de esta cantidad.

Una vez definas tu presupuesto, podrás programar la fecha y hora de inicio de tu campaña, y segmentar por día si lo prefieres.

En la sección de Pujas y optimización podrás elegir tu estrategia de pujas.

En este caso seleccionaremos la opción de Coste más bajo y daremos clic en el botón Siguiente.

Paso 5. Elige el video o imagen de tu anuncio.

En esta sección, podrás cargar las imágenes o videos que usarás para tus anuncios. Para este ejemplo, y por la naturalidad de la red social, utilizaremos el formato de video.

Haz clic en Cargar, y sube el video que usarás para tu anuncio.

Ahora escribe el texto de tu anuncio y elige los Complementos interactivos de tu anuncio si así lo deseas. (encuestas, contadores o mini banners).

Posteriormente, será momento de elegir la página de destino a la cual deseas llevar a los usuarios.

Para ello bastará con elegir Sitio web y escribir el URL completo de la página.

A continuación, elige la llamada la acción que más haga sentido con lo que estás promocionando.

¡Y listo! Hemos terminado la configuración del anuncio.

Si deseas crear nuevos anuncios dentro de tu mismo grupo de anuncios, solo deberás ubicar la Lista de anuncios en la parte superior derecha y dar clic en el botón + Agregar.

¡Ya lo tienes! Tu primera campaña de anuncios en TikTok Ads está 100% completa y lista para ser lanzada.

¿Cuánto cuesta hacer anuncios en TikTok?

Como ya antes se mencionó en esta guía, el coste de la publicidad en TikTok depende del presupuesto que se elija para la campaña publicitaria y de la competencia en tu mercado objetivo.

Sin embargo, es importante considerar que actualmente el mínimo que se puede invertir en TikTok es de $200 pesos mexicanos al día por cada grupo de anuncios.

Para concluir:

Sin duda, TikTok Ads es una excelente herramienta para las empresas que buscan impulsar los resultados de sus estrategias de marketing digital a costo moderado y con gran alcance. ¿Qué opinas?

Ahora tienes toda la información necesaria a tu alcance para hacer tus propias campañas de anuncios en TikTok, y maximizar tu retorno de inversión. ¡Es momento de ponerse manos a la obra!

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