La portada de tu negocio en Facebook es un buen ejemplo de cómo tu estrategia de marketing en Facebook es diferente al uso personal de las redes sociales. Una buena foto de portada personal puede ser cualquier tipo de foto que consideremos pero cuando hablamos de la portada de tu negocio en Facebook, esta debe ser mucho más.
A través de esta simple imagen, puedes lograr que los usuarios naveguen o realicen cierta acción dentro tu fanpage.
La portada de tu Fanpage es la carta de presentación de tu negocio, es lo primero que ve la gente al entrar, así que debe estar optimizada y representar claramente a tu marca.
Con una foto o video de portada optimizados, podrás obtener mas seguidores e incluso más clientes. Sin embargo debes de considerar algunas estrategias de marketing básicas, para que la portada de tu negocio en Facebook tenga el mayor impacto en los usuarios.
Los 9 Tips para tener más resultados con tu portada de Facebook
Usa las medidas correctas
De nada te servirá pasar horas haciendo una portada perfecta, para que al subirla a Facebook se vea extraña. Las medidas son pueden variar, veamos qué es lo que dice Facebook:
De acuerdo al Facebook, la portada de tu negocio:
Se muestra con una resolución de 820 píxeles de ancho por 312 de alto en computadoras y de 640 píxeles de ancho por 360 de alto en smartphones.
No se muestra en los teléfonos básicos.
Debe ser de 820 pixeles de ancho por312 píxeles de alto como mínimo (en caso de las fotos)
Se carga más rápido como un archivo .jpg sRGB de 820 píxeles de ancho por 312 píxeles de alto con un tamaño inferior a 100 kilobytes.
En el caso de las fotos del perfil y de portada que contengan tu logotipo o texto, los archivos .png ofrecen un resultado de más calidad.
No te preocupes por la regla de “20% de texto” pero mantenlo simple
Anteriormente esta norma aplicaba para promocionar portadas de Facebook y anuncios. Sin embargo, hay que admitir que el texto simple causa un mayor impacto y mejor enfoque con el contenido. Mientras más directo y corto sea tu texto de portada mucho mejor.
Utiliza un elemento de enfoque
Mientras más detalles y elaborada sea la portada de tu negocio en Facebook, más se pierde el usuario en la imagen. Lo mejor es utilizar un elemento o un solo tema en la imagen. Lo puedes enfocar aprovechando el fondo unicolor o fondo simple. Aquí es donde la creatividad juega una parte importante, mira el siguiente ejemplo de la fanpage de Nike:
Mantén la portada actualizada de acuerdo a la ocasión, promoción o temporada
La portada de tu negocio en Facebook es lo que se encuentra más visible, imagina que es el escaparate de tu tienda, se puede cambiar en función del objetivo que haya en cada momento: promocionar un concurso u oferta, dar a conocer un nuevo producto, etc.
No te olvides de los usuarios de dispositivos móviles
En años pasados , Facebook informó que más de la mitad de su base de usuarios (1.15 Billones) accede a la red social exclusivamente a partir de dispositivos móviles.
Esto es mucho más de la mitad y es exactamente por eso que es tan importante siempre mantener a los usuarios móviles en mente al diseñar la foto de portada de tu negocio en Facebook.
Nuestro consejo es que mantengas lo realmente relevante al centro de la imagen.
Ejemplo Web:
Ejemplo Móvil:
La “consistencia” entre tu foto/video de portada con otros elementos de la Fanpage…
Es muy importante que los colores y el diseño estén alineados a la imagen corporativa de la empresa. Esta regla no solo aplica a tu Fanpage, realmente es algo que debes tener en cuenta en todo momento y en todas las fases de tu estrategia de Marketing, en este Blog Post hablamos un poco de ello
Promociona un producto
Puedes aprovechar la portada de facebook para promocionar un producto, puede ser un ebook, un curso, etc. Coloca el elemento a promocionar como el foco de tu portada para más impacto.
Agrega un pequeño texto referente al producto y el enlace para obtenerlo. Nota: el enlace no debe estar en azul o subrayado, de esta forma no confundirás al usuario para dar clic en la portada. El objetivo es que escriban el enlace en una ventana nueva.
Promueve tus eventos o productos con Hashtag
La portada de facebook es un lugar privilegiado para promover eventos, causas, actividades, etc. Apunta el hashtag del mismo en la portada para darlo a conocer. Aquí Coderhouse lo hace muy bien resaltando su hashtag :
Aprovecha las celebraciones
Siempre que llegue una fecha o temporada importante es momento de diseñar ofertas , aprovecha este espacio para hacer portadas alusivas al mismo. Ejemplo: navidad, día de brujas, san valentín, entre otros. Estas fechas especiales, son buenas para realizar promociones, eventos, promover tendencias, etc.
Recuerda que una de las herramientas gratuitas más fáciles de usar es Canva, es muy intuitiva y es super útil.
Y si todavía quieres más información te dejamos un tutorial en video completo para crear tu imagen y portada de Facebook usando Canva.
¿Quieres aprender a conseguir más clientes y posicionarte en Facebook?
Escribir un blog es una forma estupenda de compartir tus pensamientos, conocimiento e ideas con el mundo. Además, es una increíble estrategia de marketing para atraer tráfico a tu sitio web y posicionarte a ti y a tu negocio como referentes en cualquier industria.
Pero, ¿cómo se crea un blog? En este artículo te explicaremos los pasos necesarios para crear un blog con éxito en el menor tiempo posible con resultados impresionantes.
También te daremos algunos consejos prácticos para ayudarte a empezar y ¡SORPRESA!, al final aprenderás cómo eficientar tu proceso de escritura de blogs con ayuda de inteligencia artificial.
Así pues, ¡comencemos!
¿Qué es un blog?
Un blog es un sitio web o una plataforma en línea en donde la gente o empresas comparten contenido de valor en forma de artículos. Este tipo de contenido es pilar de cualquier estrategia sólida de Inbound Marketing que busca posicionamiento SEO y llegar a nuevos clientes interesados en la temática que se ofrece.
Un blog puede tratar sobre cualquier tema, desde experiencias personales hasta opiniones políticas, reseñas, consejos, etc.
Siempre teniendo presente a la audiencia a la que se planea llegar, para crear contenido en torno a sus necesidades.
¿Por qué tener un blog?
El objetivo principal de un blog es atraer la atención de clientes o usuarios potenciales que estén interesados en los temas tratados. ¿Pero por qué? Porque una vez que encuentren tu contenido, tienes la oportunidad de convertirlos en clientes potenciales ofreciéndoles algo valioso a cambio de su información de contacto.
Por ejemplo, si tienes una tienda física puedes utilizar tu blog para hablar de los productos o servicios que ofreces, compartir consejos sobre cómo utilizarlos e invitar a tus lectores a visitar tu tienda.
O si tienes un sitio de comercio electrónico, puedes utilizar el contenido de los posts del blog para mostrar las ventajas de utilizar tus productos sobre los de la competencia e incluir un enlace para comprarlos directamente en tu sitio web.
En resumen, un blog es una gran herramienta para impulsar la visibilidad de tu negocio, conseguir más tráfico a tu sitio web y generar nuevos contactos que luego puedes convertir en clientes.
Los beneficios de escribir un blog:
Entre los principales beneficios por los que las empresas más importantes cuentan con un blog, se encuentran los siguientes:
-Ayudan a generar nuevos clientes potenciales
-Crean confianza con tu público
-Aumentan la visibilidad y el tráfico de tu sitio web.
-Te ayudan a posicionarte como experto en tu sector.
-Es una gran estrategia de marketing para impulsar tus ventas.
-¡Y mucho más!
Ahora que sabemos qué es un blog y por qué puede ser beneficioso para tu negocio, pasemos a ver cómo crear uno. Para ello deberás seguir lo siguientes pasos y al finalizar tendrás tu propio blog en marcha en un abrir y cerrar de ojos.
¿Cómo iniciar y escribir un blog? (Una guía paso a paso)
Elige tu nicho o audiencia y realiza un análisis de sus necesidades
Determina la temática principal de tu blog
Estudia a tu competencia
Elige tus palabras claves principales
Planea y organiza tus publicaciones
Compra un nombre de dominio y un alojamiento
Escribe y edita tu primera entrada en el blog
Añade llamadas a la acción a tus artículos
Distribuye tus artículos en redes sociales
Optimiza tus artículos para SEO
Paso 1. Elige tu nicho o audiencia y realiza un análisis de sus necesidades
El primer paso para empezar un blog es saber para quién vas a escribir. Es decir, determinar tu público objetivo, arquetipo de cliente o el grupo de personas al que quieres llegar con tus contenidos.
No puedes empezar a escribir sin saber quién es tu lector ideal. Es como intentar dar en el blanco sin apuntar primero. Así que toma tu tiempo para responder a las siguientes preguntas
– ¿Para quién vas a escribir?
– ¿Qué necesidades tiene tu público?
-¿Qué tipo de contenido buscan?
Puedes utilizar diferentes herramientas como Google Analytics o Social Media Insights para ayudarte a conocer mejor a tu público objetivo. Una vez que tengas una idea clara de quiénes son, es momento de pasar al siguiente paso.
Paso 2. Determina la temática principal de tu blog
Ahora que sabes quién es tu público objetivo, es el momento de determinar el tema principal o los temas de tu blog. Es decir, ¿qué contenido vas a compartir con tus lectores?
Las entradas de tu blog pueden versar sobre distintos temas relacionados con un asunto principal. Por ejemplo, si tienes una tienda de mascotas, las entradas de tu blog podrían hablar de consejos para el cuidado de las mascotas, recetas de comida para mascotas, los mejores productos para mascotas, etc.
Lo importante es que todo tu contenido esté relacionado entre sí y que aporte valor a tu audiencia. Así podrás posicionarte como experto en tu sector y ganarte la confianza de tus lectores.
Paso 3. Estudia a tu competencia
Una vez que sepas quién es tu público objetivo y qué contenido vas a compartir con él, es momento de echar un vistazo a tu competencia y a cada una de los sitios web relacionados con la industria.
Esta investigación te dará una idea de cómo se posicionan otras empresas de tu sector y qué estrategias utilizan. También puedes obtener algunas ideas para tus propias publicaciones en el blog.
Para ello simplemente introduce tus principales palabras clave en Google y echa un vistazo a los primeros resultados que aparecen. Así mismo, ingresa al blog de las páginas web de las empresas con las que compites y revisa sus posts destacados.
Paso 4. Elige tus palabras claves principales
El siguiente paso es elegir las palabras clave para las que quieres posicionar tu blog. Estos son los términos que la gente utilizará para encontrar tu contenido en los motores de búsqueda como Google.
Por ejemplo, si quieres escribir una entrada de blog sobre “consejos para el cuidado de mascotas”, algunas de las palabras clave que podrías utilizar son “cuidado de mascotas”, “consejos para mascotas”, “cómo cuidar a mi mascota”, etc.
Ojo, aunque el término por el que se le conoce a esto es “palabra clave” o keyword, no necesariamente se debe tratar de una sola palabra, sino que también pueden ser frases, preguntas o cualquier otro modo en el que las personas suelan escribir sus dudas en los buscadores.
Lo importante es responder la pregunta: ¿qué está buscando mi audiencia?
Paso 5. Planea y organiza tus publicaciones
Lo siguiente es empezar a planificar y organizar las publicaciones de tus artículos para crear un sistema de calidad que divida cada una de las tareas que se requieren en la producción de los blogs. Esto incluye decidir la frecuencia con la que vas a publicar, los temas sobre los que vas a escribir, las palabras clave y el formato de tus posteos.
Considera incluir guías, consejos, definiciones, reseñas, artículos informativos, etc.
Recuerda, tu objetivo es proporcionar el máximo valor a tu audiencia y ayudarles a resolver sus problemas.
Para ello, puedes utilizar un calendario de contenidos para planificar y organizar tus publicaciones por adelantado. Esto te ayudará a mantenerte en el camino y a asegurarte de que siempre estás publicando contenido nuevo y fresco sin repetir temáticas.
Paso 6. Compra un nombre de dominio y un alojamiento
Ahora que lo tienes todo planeado, es el momento de comprar un nombre de dominio y un alojamiento para tu blog. Un dominio es la dirección de tu sitio web en Internet (por ejemplo, misitioweb.com).
El alojamiento es el lugar donde vive tu sitio web en Internet (es como alquilar un espacio para tu sitio web). Hay muchas empresas que ofrecen nombres de dominio y servicios de alojamiento. Por ejemplo, la empresa GoDaddy, Bluehost, HostGator, etc.
Lo importante es elegir una empresa que ofrezca un buen servicio de atención al cliente por si tienes algún problema.
Paso 7. Escribe, edita y publica tu primera entrada en el blog
Ahora es el momento de escribir tu primera entrada en el blog. Recuerda seguir los consejos que te hemos dado y centrarte siempre en aportar valor a tu audiencia, ya que esto te ayudará a cumplir los objetivos por los que has decidido tener un blog.
Una vez que hayas terminado de escribir, no olvides editar y corregir tu post antes de publicarlo. También puedes pedirle a un amigo o familiar que lo lea para ver si puede encontrar cualquier error.
Paso 8. Añade llamadas a la acción a tus artículos.
El siguiente paso es añadir al menos una llamada a la acción (CTA) a tus artículos. Un CTA es una declaración o un botón que anima a los lectores a realizar una acción específica.
Por ejemplo, puedes incluir una CTA al final de la entrada de tu blog que pida a los lectores que se suscriban a tu boletín, que descarguen algún lead magnet como una guía gratuita, o te sigan en redes sociales.
Lo importante es asegurarse de que tu CTA sea relevante para el contenido de tu artículo y que no sea demasiado intrusivo.
Paso 9. Optimiza tus artículos para SEO
El penúltimo paso es optimizar los artículos de tu blog para el SEO. Esto significa asegurarse de que tus artículos estén bien escritos e incluyan las palabras clave por las que quieres posicionarte.
También puedes utilizar varios plugins y herramientas de SEO para ayudarte a optimizar tu blog. Por ejemplo, Yoast SEO, Surfer SEO o alguna otra plataforma similar.
Al optimizar tus artículos considera tomar en cuenta lo siguiente:
El título principal de tu artículo
El título del artículo es lo primero que verá la gente cuando lo encuentre en un motor de búsqueda. Por esta razón, es importante asegurarse de que el título esté bien escrito, sea llamativo e incluya la palabra clave por la que quieres posicionarte.
Además, tiene que responder la intención de búsqueda de tu audiencia y no ser tan largo para evitar confusiones.
Te recomiendo al principio añadir un breve menu en donde los visitantes puedan ver rápidamente los temas y subtemas que abordará tu post.
La meta descripción
La meta descripción es es el texto breve que aparece bajo el título de tu artículo en un motor de búsqueda. Es importante asegurarse de que la meta descripción está bien escrita, ya que te ayudará a persuadir a la gente para que haga clic en tu artículo.
Además, la meta descripción debe tener menos de 160 caracteres e incluir la palabra clave por la que quieres posicionarte.
Los títulos y subtítulos
Es importante utilizar títulos y subtítulos en tu entrada de blog, ya que esto ayudará a los lectores a entender la estructura de tu artículo. Toma en cuenta esto, un título poderoso atrae la atención e incentiva a dar clic a tu publicación.
Además, los títulos y subtemas son también una forma estupenda de incluir palabras clave sin que tu artículo parezca atiborrado de keywords.
De igual manera, asegúrate deincluir al menos una imagen en la entrada de tu blog, ya que esto hará que tu artículo sea más atractivo visualmente. Y no solo eso, las imágenes también pueden ayudarte a tener un mejor posicionamiento en la búsqueda de Imágenes de Google.
La longitud de tus artículos
Una de las preguntas más comunes que se hace la gente es la longitud que debe tener el artículo de su blog.
La respuesta a esta pregunta depende de muchos factores, como el tema sobre el que escribes, las necesidades de tu audiencia y los objetivos que quieres conseguir con tu artículo.
Como regla general, tu artículo de blog debe tener al menos entre 300 y 600 palabras. Sin embargo, si crees que necesitas escribir más para cubrir el tema adecuadamente, ¡adelante!, no dudes en hacerlo.
Los enlaces internos en el post
El enlace interno es el proceso de enlazar a otros artículos de tu blog desde tu artículo. Son importantes por dos razones principales:
Ayudan a mejorar la experiencia del usuario al facilitar a los lectores la búsqueda de contenidos relacionados en tu sitio.
Ayudan a mejorar tu SEO enviando autoridad de un artículo a otro.
Por ejemplo, si has escrito un artículo sobre cómo posicionar un blog, podrías enlazarlo desde este artículo.
Paso 10. Distribuye tus artículos en redes sociales
Ya escribiste, optimizaste y publicaste tu artículo, ¿cuál es el siguiente paso?
¡Correcto! Distribuirlo. Para eso puedes optar por hacerlo en las redes sociales de tu empresa o en la tuya personal. Esto te ayudará a aumentar el alcance de tu contenido y a atraer más lectores.
Puedes utilizar herramientas como Hootsuite o Buffer para programar tus publicaciones con antelación y publicarlas automáticamente en los mejores momentos.
También puedes unirte a grupos y foros de Facebook relevantes relacionados con tu nicho y compartir tus artículos allí.
Hasta aquí seguramente pensarás: -“Oh no, es demasiado trabajo y me llevará muchísimo tiempo escribir cada uno de los artículos de mi blog 😢“.
Justo con eso en mente, como te lo prometí al principio de esta página, te voy a enseñar una fórmula para escribir artículos de blog rápidamente y con ello eficientar tu proceso de escritura y publicación con ayuda de inteligencia artificial.
Más específicamente con la herramienta Jasper, un asistente de redacción de contenidos impulsado por la inteligencia artificial que te ayudará a escribir artículos de blog de forma más rápida y sencilla.
¿Cómo escribir un blog con inteligencia artificial?
Lo primero que tienes que hacer es crear una cuenta en el sitio web de Jasper e iniciar una prueba gratuita en el plan Boss Mode.
Luego, una vez que hayas comenzado tu prueba, inicia sesión y sigue los siguientes paso:
1. En la barra lateral izquiera, da click en la sección “Documents“.
2. Una vez hecho esto, da clic en el botón morado con la leyend “New” que encontrarás en la parte superior derecha.
3. El siguiente paso es, de las dos opciones, elegir la que lleva por nombre: Blog post Workflow.
4. Lo que deberás hacer ahora es rellenar la información correspondiente al artículo que estás creando. Añade una breve instrucción a la inteligencia artifical acerca del tema que quieres que escriba, las (o la) palabras clave en las que quieres posicionar tu artículo y dale clic al botón “Continue“.
5. Ahora, es momento de elegir el título de tu artículo, para ello puedes escribir tu propio título o hacer clic en el botón “Generate ideas” para que Jasper te arroje algunas opciones.
Ya que elijas el que más te agrade, da clic en el botón “Use this one” para seleccionar el título definitivo.
6. El siguiente paso es comenzar con el contenido. Al igual que con el título puedes escribir tu propia introducción o dejar que el programa escriba por ti pulsando el botón “Generate ideas“.
Si ninguna de las opciones te convence, puedes pedirle a Jasper que genere más alternativas dando clic al botón “Generate more ideas“. ¡Y listo! Ya has terminado practicamente con la parte más importante de tu artículo.
7. Ahora, pulsa el botón verde “Open editor” para continuar.
8. En la barra lateral izquiera rellena la información como el tono de voz y el idioma de tu artículo. Y verifica la palabra clave.
9. Ahora es momento de pulsar el botón “Compose” y dejar que la magia suceda con ayuda de la inteligencia artificial.
Es muy importante que sepas que será tarea tuya darle dirección y la información adecuada Jasper para que haga el mejor trabajo posible con tu post. Revisa y no le dejes todo el peso a la tecnología.
Aún así, créeme que el tiempo que te ahorrarás al escribir tus artículos será demasiado y valdrá por completo la pena.
A continuación, te dejo un video-tutorial de 30 minutos en donde enseño paso a paso cómo escribir artículos de blog con inteligencia artificial.
Eso es todo por este artículo, espero la guía de este post te haya servido para responder la duda de cómo escribir un blog, y puedas comenzar el tuyo hoy mismo desde cero con el pie derecho.
Recuerda que los beneficios que un blog le dan a una marca, hacen de esta una estrategia de marketing digital que no puedes omitir en tu negocio.
¡Es momento de escribir!✏️
Si tienes alguna duda o quieres añadir algo, déjame un comentario abajo y te responderemos lo antes posible. 🙂
Hoy no solo vamos a decirte cómo generar tráfico orgánico con Instagram para tu negocio , vamos a ver porqué Instagram es una alternativa que deberías estar aprovechando no solo para llegar a la audiencia correcta también generar ventas.
Probablemente hay algunas personas que piensan que Instagram es un canal solo para publicar fotos de comida, frases inspiradoras y seguir a tus artistas favoritos…
… en esta publicación vamos a ver porqué, si estás buscando más ventas, este canal es una excelente opción que deberías considerar.
Con sus más de 800 millones de usuarios, Instagram se ha convertido en una plataforma seria y es una excelente fuente de prospectos y ventas.
Hoy queremos compartir contigo esta estrategia de marketing de 4 pasos para generar tráfico orgánico con Instagram esperando que puedas replicarla, adaptarla a tu negocio y puedas generar no solo tráfico, si no también generar ventas.
Pero antes de empezar, veamos rápidamente por qué deberías de poner atención a instagram…
Por qué deberíamos poner atención a Instagram.
Uso y “alto engagement” de los Usuarios: Este nivel de compromiso con las marcas en Instagram es hasta 10 veces mayor que con Facebook, 54 veces más alto que Pinterest y 84 veces más que con Twitter.
Instagram ya es una plataforma donde los consumidores están comprando: Más de la tercera parte de los consumidores online afirman que están usando redes sociales para buscar nuevos artículos que comprar.
Instagram se convierte rápidamente en un éxito y si no empiezas a crear una estrategia para sacar provecho de esto, podrías estar dejando pasar una excelente oportunidad para generar ventas y conectar con tu audiencia.
Algunos puntos básicos de Instagram:
No es posible añadir enlaces a tus fotos.
Solo tienes un enlace único en tu biografía (más de esto adelante).
Su uso se basa principalmente en dispositivos móviles.
Los hashtags son una parte fundamental para ampliar el alcance.
Apendas es posible publicar desde un ordenador (en la última actualización).
Teniendo en consideración lo antes dicho, ahora si, pasemos a la estrategia que te ayudará a generar tráfico orgánico con Instagram.
La estrategia de 5 pasos para generar tráfico orgánico con Instagram.
Esta estrategia se basa en la metodología de un embudo de conversión …en Instagram específicamente:
Atraemos tráfico orgánico mediante el uso de hashtags, mientras más, mejor pero sin exagerar.
Obtenemos la información de contacto con una oferta de entrada o Lead Magnet en el enlace único de la biografía.
Damos seguimiento mediante una secuencia de correos alineados con el tema de la oferta de entrada.
Paso 1– Define el objetivo principal.
El primer paso en esta estrategia es definir el objetivo principal de tu página en Instagram, de esta manera sabrás que tipo de contenido crear.
Por ejemplo:
Un agente en Bienes Raíces puede enfocarse en generar contenido sobre cómo hacer compras inteligentes y planes financieros para tener deshacerte de hipoteca.
Un entrenador personal o “fitness coach” puede enfocarse en sesiones cortas de ejercicios que puedes hacer en la sala de tu casa.
Un coach en negocios en cómo generar más ventas mediante cintas estrategias.
Captas la idea ¿no?…
Siempre hay que tener en cuenta que el objetivo de tu página de Instagram deber ser relevante y estar alineado con los objetivos principales de tu empresa o negocio.
Ya que hayas decidido cuál es el objetivo principal de tu cuenta de Instagram, diseña una oferta que sea el siguiente paso lógico de tu página y que resuene con tu audiencia, lo que nos lleva al siguiente paso.
Paso 2 – Agrega un llamado a la acción en tu Biografía
<< Importante leer hasta el final antes de hacer público este enlace >>
Si leíste bien, arriba comentamos que puedes añadir un solo enlace a tu biografía… ¿Cómo podrías añadir más de una oferta si solo es posible colocar un solo enlace? Te vamos a compartir un secreto…
Existe una herramienta llamada enlacee que te permite añadir mas de un enlace a tu biografía, de esta manera puedes añadir los enlaces que necesites que ofrezcan más información al usuario.
El paso número 3 de nuestra estrategia es identificar los hashtags que usarás en las publicaciones que captarán la atención de tu audiencia y te ayudará a segmentarla.
Para hacer la investigación de hashtags, lo que puedes hacer es visitar entre 10 y 20 páginas que se adapten tu nicho y revisar los hashtags de las publicaciones más populares.
Crea una lista con todos estos hashtags, ya que los usaremos en tus futuras publicaciones que generarán tráfico orgánico con Instagram.
Recuerda, mientras más relevantes sean tus hashtags mejor alcance tendrán tus publicaciones y mayor calidad tendrán tus prospectos.
Paso 4 – Publicar contínuamente.
El cuarto paso de esta estrategia es publicar continuamente utilizando los hashtags que seleccionaste en el paso anterior.
Sabemos que no todos somos diseñadores, o no tenemos un diseñador cerca de nosotros para que nos pueda ayudar con esta tarea…. ¿Qué podemos hacer?
Existen diferentes apps que nos permiten crear fácilmente contenido desde nuestra teléfono como WordSwag, Canva (disponible desde el smartphone, tablet y ordenadores) y varias más…
Seguro haciendo una búsqueda en tu tienda de aplicaciones encontrarás una herramienta que se adapte a tu bolsillo y tu gusto.
Lo que nosotros hacemos es crear un montón de diseños, suficientes para poder publicar todo un mes, el periodo entre publicaciones dependerá directamente de la capacidad que tengas para crear contenido, no es necesario publicar diario pero si constantemente.
Evidentemente tus publicaciones deberán incluir los hashtags que has seleccionado en el paso 3.
Otra cosa que puedes hacer es guardar la lista de hashtags en las notas de tu smartphone, de esta manera puedes simplemente copiar y pegar estos hashtags en tus publicaciones. Recuerda que, de manera nativa, solo es posible publicar en Instagram desde un teléfono móvil.
Existen algunas aplicaciones que te permiten programar tus publicaciones como: Hootsuite, Buffer o Meet Edgar. En Aprendamos Marketing no usamos alguna de estas herramientas ya que preferimos publicar directamente desde la plataforma.
Siguientes pasos…
Sabemos que quieres tráfico orgánico con Instagram y si llegaste hasta este punto es por que ese tráficoorgánico lo quieres convertir en prospectos y posteriormente en clientes para tu producto o servicio.
Por esto mismo, el siguiente paso de esta estrategia es preparar tu embudo de ventas, nos referimos al sistema que nutrirá y convertirá a tus prospectos. Este debe ser congruente con la(s) primera(s) oferta(s) (Lead Magnet) que hayas establecido en tu biografía.
Estos 5 consejos te pueden servir para la mayoría de tus anuncios, sin importar la plataforma, sin embargo hoy nos vamos a enfocar en los 5 elementos de un anuncio exitoso en Facebook:
Hay 2 cosas que debemos tener en cuenta antes de empezar
Antes de vender, tenemos que saber a quién le vamos a vender.
El Ciclo de compra
Recuerda que cada publicación que generes en tu página debe de ser parte de una estrategia, para esto es necesario tener claro el Ciclo de compra de tus clientes.
Teniendo esto claro, podemos empezar:
Los 5 elementos de un anuncio exitoso
1.- Oferta
Antes de empezar a vender, necesitas saber quién es tu audiencia, donde está y qué es lo que van a comprar, para conocer mejor a tu cliente ideal tenemos un ejercicio llamado Arquetipo de Cliente.
Tu Arquetipo de Cliente es un pilar indispensable dentro de cualquier estrategia de marketing.
Esta herramienta te ayudará a crear una representación ficticia de un segmento específico de cliente, se basa en las necesidades y motivaciones de los clientes no simplemente de un perfil demográfico.
¿Estás enviando tráfico hacia algo que la gente realmente quiere?
Ya sea que estés enviando tráfico a una entrada de blog, a un “Lead Magnet“, Página de aterrizaje, Webinar, Servicios, Producto Físico u online, cupón de descuento o lo que sea, debes asegurarte que sea algo que la gente quiere, de lo contrario por muy bueno que sea el anuncio, seguramente tus esfuerzos no darán los frutos que buscabas.
Hay una cosa que un contenido exitoso NO puede ser… aburrido.
Si tu mensaje parece escrito por un robot o suena demasiado a ventas no tendrá el resultado deseado.
El Marketing es para humanos así que agrega un mensaje con el tono y personalidad que hayas elegido para comunicarte con tu audiencia.
El objetivo de un buen Mercadólogo es saber explicar el valor que un producto / servicio puede aportar a un cliente potencial y hacer que este cliente realice una acción.
Para hacer esto, es vital que generes tu mensaje de acuerdo a algún problema relevante que hayas identificado previamente en tu mercado objetivo y que vincule el producto o servicio que ofreces.
Esto incluye tu “llamada a la acción” (CTA= Call to Action), no es necesario que tu CTA sea “Compra ahora” o “Click Aquí” , simplemente hazle al lector cuál es el paso a seguir, no tiene que ser agresivo.
3. Creatividad o contenido gráfico
Tu creatividad puede ser:
– Videos – Fotos – Ilustraciones – Cualquier elemento visual de tu anuncio
Los mejores anuncios brindan una alta experiencia visual.
Tu anuncio necesita resaltar mas que cualquier otro contenido dentro de la sección de noticias de tu audiencia, especialmente si el resto de posts con los que compites son de videos de payasos asustando gente en la calle, amigos cercanos y fotos de gatitos.
Si tu lector puede captar el mensaje sin siquiera leer el copy de tu anuncio te puedo decir que vas por muy buen camino. ??
Es importante mencionar que tus gráficos no deben desviar la atención de tu mensaje, deben de tener una relación y no salirse de la línea.
Es doblemente importante si estás corriendo una serie de anuncios y tu audiencia ya está familiarizada con la marca – la creatividad en los anuncios de retargeting debe seguir siendo constante y mantener el reconocimiento de marca, estamos hablando de tipografía, diseño, colores, los beneficios, etc.
En resumen, los elementos de una creatividad excepcional en anuncios son:
– Capta la atención del lector sin ser ostentoso y sin salirse la la línea de tu marca. – Deja claro tu mensaje de marketing. – Refleja tu marca y el “Ciclo de compra“.
4. Sentido / Esencia / Percepción
La esencia de tu anuncio puede describirse como la experiencia que tiene el usuario desde el momento que da click en el anuncio, hasta el momento en que llega a tu página de aterrizaje (Landing page).
Si tu página de aterrizaje no tiene un “look and feel” igual al de tu anuncio, simplemente no funcionará y creará confusión en el usuario que dio clic.
Esto significa que todo, desde tu mensaje (copy) hasta el contenido gráfico de tu anuncio debe de mantenerse uniforme.
Si la sensación/percepción de lo que se ofrece en tu anuncio es diferente a lo que ofreces tu Landing Page no te sorprendas al tener una alta tasa de rebote de visitantes.
¿Alguna vez has hecho clic en un enlace que prometía información sobre videos de recetas, ropa o helado y de repente terminas en un sitio de métodos para combatir disfunción eréctil o juegos de apuestas?
Esto es horrible ¿no?
Además esto no convierte nada bien, al contrario.
Mantén estos 3 elementos siempre presentes en tus anuncios para una mejor percepción:
– Diseño (Paleta de colores, disposición, imágenes, tamaño y color de tus tipografía) – Beneficios (El Título, subtítulo e imágenes deben resaltar los mismos beneficios que tu anuncio) – Oferta (Usa el mismo lenguaje y tono de tu anuncio en tu página de aterrizaje)
5. Segmentación
Podrías crear la mejor campaña de mundo pero si la pones frente a una audiencia equivocada, seguramente fallará.
En Aprendamos Marketing enseñamos que la clave para una segmentación exitosa radica en ser específico.
Debes asegurarte que tu público objetivo no sea tan amplio, en su lugar, asegúrate de reducirlo a la parte esencial de tu mercado, aquellos que realmente vayan a comprar.
Cuando tu audiencia es muy amplia, las plataformas no pueden optimizar tus anuncios por que hay demasiado público al que estará tratando de llegar.
Por el otro lado, revisa que tu audiencia no sea demasiado específica ya que tu anuncio podría no estarse mostrando a nadie.
Cuando estés segmentando tu público, asegúrate de incluir aquellas zonas específicas donde tu producto o servicio está disponible.
Los 3 elementos para una segmentación exitosa son:
– Es específica a la parte de tu mercado que quiere comprar. – Tu público no es muy amplio ni muy específico. – Tus anuncios sólo se dirigen a la zona geográfica donde se puede comprar tu producto o servicio.
Esperamos que con este articulo puedas crear mucho mejores anuncios teniendo en cuenta los 5 elementos para tener un anuncio publicitario exitoso: Oferta, Contenido, Creatividad, Sentido y Segmentación.
¿Buscas nuevas formas de conectar con más clientes y hacer crecer tu negocio en redes sociales? Si es así, usar Instagram para negocios puede ser una gran estrategia de marketing para mejorar los resultados de tu marca, sin importar si tu negocio es físico o local.
Instagram es una red social que permite a los usuarios compartir fotos y vídeos con sus seguidores de manera muy sencilla. Actualmente, es una de las redes sociales más importantes ya que Instagram cuenta con más de 1,400 millones de usuarios activos, lo que la convierte en la opción ideal para llegar y conectar con clientes potenciales de todo el mundo.
La gran mayoría de las empresas han optado por construir presencia digital en esta red social, lo que la convierte en una gran plataforma para generar seguidores, audiencia y sobretodo nuevos clientes.
¿Quieres aprovechar todo el potencial y herramientas que Instagram le puede dar a tu negocio? En este artículo de blog, te daremos 13 consejos prácticos para utilizar Instagram en tu empresa o emprendimiento, incluso si no tienes experiencia con esta red social.
Instagram para negocios vs las otras redes sociales.
En primer lugar, es importante entender cómo funciona Instagram y en qué se diferencia de otras redes sociales como Facebook, Twitter o incluso TikTok.
La clave del éxito en Instagram es producir contenido de calidad, original y creativo, que genere interés en tu marca por parte de los usuarios sin importar los segmentos a los que pertenezcan. Por eso es tan importante saber cómo funciona esta red social antes de empezar a utilizarla para tu negocio o marca.
Además, Instagram es una red social visual, esto significa que el contenido que compartes debe ser muy llamativo y visualmente atractivo para tu público objetivo y tus clientes. Esta es una de las principales razones por las que las empresas deberían estar en Instagram, ya que te permite mostrar tus productos o servicios de una forma muy creativa y atractiva (como ninguna otra).
Otra diferencia clave es que Instagram es una red social inspiracional, por ejemplo mientras que en Facebook los usuarios tienden a conectar con personas que ya conocen en la vida real, en Instagram la mayoría de los usuarios siguen cuentas o marcas que les inspiran o que están relacionadas con sus intereses.
Esto significa que si puedes crear contenido en Instagram inspirador y visualmente atractivo, tienes muchas posibilidades de hacer crecer tu cuenta rápidamente y conectar con clientes potenciales interesados en lo que tu negocio ofrece.
Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tu negocio tenga éxito en Instagram tomando en cuenta sus características de esta red social? Antes de pasar a los tips, primero veamos cómo crear una cuenta de Instagram y un perfil para tu empresa.
¿Cómo crear una cuenta de Instagram para empresas?
El primer paso para usar Intagram para tu marca o negocio y comenzar a atraer nuevos seguidores a través de esta red social, es crear el perfil de tu cuenta. Es súper sencillo:
El primer paso para crear tu cuenta de instagram es dirigirte al sitio web Instagram.com
Ahora haz clic en “Registrarte”, escribe tu dirección de correo electrónico, crea tu nombre de usuario de acuerdo a tu nicho, el nombre de tu empresa o el tipo de contenido que planeas subir. Y por último define tu contraseña.Otra opción es registrarte haciendo clic en Iniciar sesión con Facebook para registrarte con tu cuenta de Facebook.
Ahora rellena la información que se te pide, sube una foto de perfil y listo, tu perfil estará listo para comenzar a generar contenido.
Ahora si, es momento de que vayamos directo a la guía con 13 consejos prácticos para impulsar tu marca, atraer seguidores nuevos y aumentar la posibilidad de convertirlos en clientes con ayuda de Instagram.
¿Cómo usar Instagram para negocios y sacar el máximo partido a esta red social?
Toma nota de estas herramientas, recursos y funciones que Instagram le ofrece a tu marca, porque estamos seguros que llevarán a tu empresa al éxito de ventas y posicionamiento que siempre has buscado.
Lo primero que ven las personas al entrar a un perfil es la calidad de contenido en tu cuenta de Instagram.
Consejo 1. Sube imágenes de alta calidad:
Como hemos mencionado antes, Instagram es una red social muy visual, por lo que es importante utilizar imágenes de alta calidad en cada una de tus publicaciones.
No importa si son posteos, stories o tu foto de perfil, todos los creadores de contenido deben de cuidar la calidad de las imágenes y videos que le comparten a sus usuarios.
Esto hará que tu cuenta parezca más profesional e inspire confianza, lo que es esencial cuando se trata de atraer a nuevos y mejores clientes a tu negocio.
Toma muy encuenta este tip: lo primero que ven las personas al entrar a un perfil (además del nombre de usuario) es la calidad de contenido en tu cuenta de Instagram.
Así que si quieres que tu empresa sea vista como una marca confiable, pon como prioridad tener publicaciones de buena calidad.
Si no tienes un fotógrafo profesional, ¡no te preocupes! esto no es necesario para tener éxito en ninguna de las redes sociales. Puedes utilizar tu smartphone para hacer fotos de alta calidad y crear tus publicaciones. Solo asegúrate de que la iluminación sea buena y la imagen esté correctamente enfocada.
Los hashtags son una de las herramientas más potentes que tiene Instagram para ayudarnos a llegar a un público más amplio con nuestra cuenta
Consejo 2. Utiliza hashtags relevantes:
Los hashtags son una de las herramientas más potentes que tiene Instagram para ayudarnos a llegar a un público más amplio con nuestra cuenta, dando resultados sorprendentes. Y por supuesto, impulsar tu marca y negocio para llegar a una nueva audiencia que se interese por tus productos o servicios.
Cuando utilices hashtags en Instagram, asegúrate de hacer antes una breve investigación a través de otros perfiles y publicaciones de tu sector. Para emplear siempre los que sean más relevantes para los seguidores de tu negocio o marca. Por ejemplo, si vendes ropa, puedes utilizar hashtags como #fashion, #style o #ootd en tu perfil o en los posteos de tu cuenta.
No te olvides de utilizar también hashtags en el Instagram de tu marca que sean específicos de tu negocio, estos son estupendos para crear conciencia de marca y pueden ayudarte a mejorar tu posicionamiento como negocio y aumentar el alcance de tu perfil en esta aplicación.
Tip extra: Existen herramientas externas o programas de software que te pueden ayudar con esta tarea de forma muy sencilla.
Consejo 3. Crea un perfil de empresa en Instagram:
Este es un consejo que puede marcar una gran diferencia en la forma en que se te percibe como marca entre tus seguidores en esta red social.
Un perfil empresarial en Instagram no es lo mismo que una cuenta personal, el perfil empresarial tiene un aspecto mucho más profesional y fiable que un perfil personal, y esto se puede notar muy rápidamente.
Es una gran manera de generar autoridad entre tu público y conectar con una nueva audiencia, ya que tu perfil estará más ajustado a las necesidades de tu negocio.
Podrás añadir datos de contacto, un enlace a tu sitio web, un enlace a tu menú si eres un restaurante, un multi-enlace a otras redes sociales, etc.
Solo no olvides seguir el primer consejo de esta guía y cuidar el aspecto de tu foto de perfil, ya que la calidad de esta puede jugar a favor o en contra de tu empresa.
¿Cómo puedes habilitar un perfil de Instagram para tu empresa?
Para hacerlo sigue los siguientes pasos, ve a la configuración de tu perfil de Instagram > Ingresa a la opción “Cuenta” y selecciona el botón “Cambiar tipo de cuenta”. A continuación, selecciona la que dice “Cambiar a cuenta de empresa” y rellena toda la información necesaria, como el nombre de tu empresa, la categoría, la información de contacto, etc.
Consejo 4. Añade un enlace a tu sitio web en tu biografía:
Uno de los principales objetivos de resultados que las empresas buscan en sus estrategias de marketing al estar en Instagram, es generar tráfico hacia el sitio web. Así que asegúrate de añadir siempre un enlace a él en la biografía de tu perfil. Esto ayudará a que sea de lo primero que los usuarios vean en la pantalla al ingresar a tu perfil.
De este modo, cuando alguien visite tu perfil podrá hacer clic fácilmente en el enlace y ser redirigido a tu sitio web.
Si quieres ir un paso más allá y aumentar la posibilidad de generar nuevas ventas, puedes utilizar una herramienta como enlacee, que te permite añadir múltiples enlaces a tu sitio web en la biografía de tu perfil y es ideal para dirigir el tráfico a páginas específicas de tu sitio, como tu tienda online o tu blog.
Consejo 5. Utiliza llamadas a la acción en tus publicaciones:
Las llamadas a la acción son esenciales si quieres generar clientes potenciales o conversiones en cualquier red social, e Instagram no es una excepción.
En cada una de tus publicaciones asegúrate de incluir una llamada a la acción que anime a tus seguidores a realizar algún tipo de acción específica, como visitar tu sitio web, suscribirse a tu boletín de noticias, hacer una compra o descargar un lead magnet.
Por ejemplo, puedes utilizar frases como “haz clic en el enlace de nuestra biografía para saber más” o “desliza el dedo hacia arriba para ver nuestra última colección”.
Recuerda que el objetivo es facilitar al máximo la acción de tus seguidores en Instagram, así que sé creativo con tus llamadas a la acción y prueba diferentes opciones para ver qué funciona mejor para tu negocio.
Consejo 6. Aprovecha las Instagram Stories:
Las Instagram Stories son una forma estupenda de conectar con tus seguidores y mostrarles un lado más personal de tu negocio.
Empléalas para compartir contenido “detrás de cámaras”, lanzamientos de productos, ofertas especiales o simplemente actualizaciones rápidas que quizá no merezcan una publicación.
¡OJO! Aunque las Historias solo duran 24 horas, no olvides incluir una llamada a la acción que anime a tus seguidores a realizar un siguiente paso.
Consejo 7. Sácale ventaja a Instagram Live:
Si realmente quieres crear una conexión con tus seguidores, deberías considerar hacer transmisiones en vivo de manera periódica.
Esta es una forma estupenda de mostrar tu personalidad, construir relaciones e incluso generar clientes potenciales en tiempo real. Por ejemplo, puedes utilizar Instagram Live para hacer una visita a tu oficina, organizar una sesión de preguntas y respuestas u ofrecer descuentos exclusivos.
Al igual que con las historias, asegúrate de siempre incluir una llamada a la acción que anime a tus seguidores a realizar algún tipo de acción siguiente, y avisa con anticipación para que tu comunidad tenga tiempo de agendar el evento.
Consejo 8. Aprovecha los beneficios de Instagram para negocios con Reels:
Si no estás familiarizado con los Reels de Instagram, estos son vídeos cortos que (al estilo de TikTok) que puedes crear fácilmente utilizando las herramientas de edición integradas en la aplicación.
Son perfectos para compartir consejos rápidos, instrucciones o simplemente contenido entre bastidores que ofrezca a tus seguidores una visión más allá de tu negocio. Además, su alcance orgánico es impresionantemente mayor comparado con otro tipo de contenido en esta red social.
Consejo 9. Habilita Instagram Shopping:
Instagram Shopping es una increíble estrategia que te ayudará a generar más ventas en tu sitio ecommerce. Esta función te permite etiquetar productos en tus publicaciones e historias, facilitando a tus seguidores su compra.
Para utilizar esta función, tienes que tener un perfil de empresa en Instagram y conectarlo a tu tienda de comercio electrónico. A continuación, al crear una publicación o historia, solo tienes que tocar el icono “Producto” y etiquetar los productos que quieras mostrar.
Cuando alguien haga clic en un producto etiquetado, podrá ver todos los detalles (precio, descripción, etc.) e incluso comprarlo sin salir de Instagram.
Puedes utilizar los anuncios para aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o incluso impulsar tus ventas.
Consejo 10. Haz anuncios en Instagram:
Si quieres llegar a un público más amplio en Instagram, deberías considerar el uso de anuncios.
Se trata de una función de pago que te permite promocionar tus publicaciones e historias entre usuarios que no te siguen. Puedes utilizar los anuncios para aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o incluso impulsar tus ventas.
Además, son relativamente fáciles de configurar y puedes utilizar la misma cuenta de publicidad que utilizas para los anuncios de Facebook.
Consejo 11. Analiza las métricas de tu cuenta en Instagram Insights:
Instagram Insights es una herramienta de análisis integrada en esta red social que proporciona datos valiosos sobre tu cuenta y sobre el rendimiento de tu contenido.
Esta información puede ayudarte a entender qué tipo de contenido está resonando con tu audiencia, a seguir tu progreso a lo largo del tiempo y a tomar decisiones informadas sobre tu estrategia en las redes sociales.
Para acceder a Instagram Insights, solo tienes que ir a tu perfil y tocar la pestaña “Insights” o “Estadísticas”. Desde allí, puedes ver todo tipo de datos sobre tu cuenta, incluyendo cuántas personas han visto tus publicaciones, cuánta participación estás obteniendo y cuáles de tus publicaciones están funcionando mejor.
Tómate un tiempo para explorar las diferentes perspectivas y analizar cómo puedes utilizarlos para mejorar tu estrategia.
Consejo 12. Mantén tu perfil de Instagram actualizado:
Al igual que en cualquier otra plataforma de redes sociales, es importante mantener tu perfil de Instagram actualizado.
Esto significa añadir información nueva y relevante a medida que tu negocio cambia y crece. Por ejemplo, si cambias de ubicación o añades nuevos productos o servicios, asegúrate de actualizar tu biografía en consecuencia.
Tu perfil también es un gran lugar para mostrar la personalidad de tu marca, así que no tengas miedo de divertirte con él.
Consejo 13. ¡Experimenta con redes sociales!:
Por último, pero no por eso menos importante, no tengas miedo de experimentar con diferentes tipos de contenido y estrategias en Instagram.
Se trata de una plataforma en constante evolución, por lo que, lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. La mejor manera de averiguar lo que funciona para tu negocio es probar diferentes cosas y ver cómo responde tu audiencia a estos cambios.
Así que, ahí lo tienes, ¡aquí termina la guía de este artículo de blog!
Estos son 13 consejos prácticos con los cuales puedes experimentar y pueden ayudarte a aprovechar al máximo tu cuenta de Instagram para mejorar los resultados de tu negocio.
Ahora ya conociendo estos tips, es tu momento de poner en práctica estos consejos y empezar a hacer crecer y mejorar el rendimiento de tu cuenta. ¡Buena suerte!🍀
¿Tienes algún otro consejo para las empresas que quieren utilizar Instagram? ¡Compártelo en los comentarios!
Cada día se consumen más de 100 Millones de horas de videos en Facebook, lo suficiente como para no aburrirte durante más de 10,000 años.
En esta carrera, hay un patrón para crear videos en Facebook y en esta entrada te diremos los 5 pasos que debes seguir para crear videos exitosos.
Los videos es el tipo de contenido que más fácil se digiere, el que más llama la atención y por lo tanto, uno de los formatos más efectivos que hay cuando hablamos de publicidad en Facebook.
Los videos exitosos en facebook, tienen 3 partes esenciales:
1- Los primeros 10 segundos. La parte que define si se engancha el usuario o no.
2- El Contenido. Si, el contenido es el Rey, por trillado que suene.
3- La llamada a la acción (CTA). si no le dices tu que acción tomar al usuario, nadie más lo hará.
Con esta información puedes crear videos y crecer tu audiencia. Ahora vamos a ver los pasos que seguimos para crear videos exitosos en Facebook…
Los 5 pasos a seguir para crear videos exitosos en Facebook
Paso 1: Crear videos que llamen la atención.
Por obvio que parezca. Usa tu SmartPhone en HD para crear videos.
La alta definición de estos nuevos dispositivos es comparable a equipos que antes costaban bastantes billetes verdes, además podemos hacer provecho a la capacidad que tienen de tomar buen video con poca luz. Además de que la tecnología avanza tan rápido con las herramientas de marketing que cada vez son más responsivas y fáciles de usar. También existe la opción de conseguir tu equipo profesional y ofrecer el servicio de freelance por tu cuenta.
Podemos identificar 3 estilos de videos exitosos en Facebook:
Crear videos cortos. (Duración entre 0:15 – 0:30 segundos) Un video corto basado en la curiosidad que genera mostrar un poco de lo que se obtendría al dar clic.
Ofrece un poco de información (no toda) o genera una pregunta como: ¿Sabías qué?… para que la gente de clic para saber la respuesta.
Video tradicional o Medio. (Duración entre 0:30 y 2:00 minutos) Estos videos suelen ser los más efectivos , todo dependiendo del segmento al que están destinados y la fase en la que se encuentren los prospectos.
Procura que sea persuasivo pero sin exagerar, no a todos nos gustan los infomerciales que parecen salidos de la TV. Son el lugar ideal para crear un video pequeño de contenido de valor.
Video Largo. “Entretenimiento o Educacional” (Duración entre 2:00 y 6:00 minutos) Crear un video de Facebook de largo formato debe ofrecer contenido que eduque, que entretenga, que informe y sobre todo que persuada a tomar acción.
El objetivo es generar impacto en más del 5% de la gente que lo vea – no a todo aquél que lo vea. En promedio entre el 4-5% de las vistas llegarán al final del video independientemente de la duración.
Una vez que tengas el video listo, es hora de usar Facebook para amplificar su alcance en las audiencias correctas. Esto lo veremos en el próximo paso…
Paso 2: Elige adecuadamente el objetivo de tu campaña.
El objetivo que elijas impactará potencialmente a los resultados de tu campaña, debe ir alineado con tu objetivo principal.
Si tu objetivo es generar conversiones, ya sea obtener registros para un webinar, vender productos o servicios, consultas, etc. entonces deberías usar el objetivo: Conversiones en el sitio web.
También puedes usar el objetivo Reproducciones de video, con este objetivo facebook se encarga de optimizar el anuncio para que lo vea la mejor calidad de gente.
No solo te cases con un objetivo, divide tu presupuesto, crea varias campañas con varios objetivos y mide los resultados, en el punto 5 te decimos cómo 😉
Paso 3: Crea el primer conjunto de anuncios basado en tu público objetivo.
Nuestra recomendación es que empieces con anuncios hacia audiencias tibias, gente que ya ha oído de tu marca anteriormente. Para esto puedes usar una segmentación de tus públicos personalizados, públicos similares.
Con las conversiones personalizadas puedes incluso excluir a los que ya se hayan registrado o los que ya sean tus clientes y optimizar tu presupuesto.
Paso 4: El “Copy” de tus anuncios debe ser convincente.
El lenguaje, tono y tamaño del texto dependerá de la temperatura de tu audiencia, estas son las opciones que consideramos:
Texto corto
El texto corto se puede considerar aquellos anuncios donde el usuario no tiene que dar clic para ver la información completa del anuncio.
Este es el formato más común que podemos ver en Facebook. El objetivo es hacer que el usuario vea el video o que dé clic en el CTA.
Te recomendamos enfocar el texto en provocar que se visualice el video.
Texto Largo
Aquí es cuando tienes que dar clic en “ver mas” para poder visualizar todo el contenido. En este caso puedes destinar la primera parte del texto a tu video y la segunda en el Call-To-Action.
Apóyate de Call-To-Actions visuales en tus videos.
Siempre que estés creando un anuncio con video en Facebook, deberías enfocarte en obtener la visualización o clic de mejor calidad, no el más barato.
Cuando la gente le da a “Ver más” Facebook no te penaliza, todo lo contrario, esto es un indicador de que tu anuncio es relevante para tu audiencia.
Un beneficio no tan fácil de seguir en los anuncios con video y un copy largo (siempre y cuando no se vea muy “Speech de ventas exagerado”) el usuario promedio en Facebook lo puede percibir cómo de más valor.
A la gente le gusta compartir información valiosa y contenido útil.
Cuando te enfocas en generar contenido de valor, la gente compartirá tu video con mucho gusto.
Una de las principales razones por las que la gente comparte contenido es porque quiere parecer inteligente y verse bien compartiendo algo valioso.
Paso 5: Monitorea, ajusta y optimiza.
Tan pronto tu anuncio con video sea aprobado por Facebook, puedes seguir su desempeño, en caso de que Facebook no lo haya aprobado aquí te dejamos un video de las 7 posibles razones.
Para hacer esto efectivamente, puedes personalizar las columnas en tu Administrador Comercial dejando solo las métricas que realmente importan de acuerdo a tu objetivo.
Puedes usar el buscador interno de las columnas para identificar rápidamente las métricas relacionadas con video y seleccionar las más relevantes para ti.
Con la “X” que puedes ver de lado izquierdo puedes eliminar las que no vayas a utilizar y aquí mismo reordenar las que sí.
Algunas métricas importantes cuando hablamos de videos son:
Costo por conversión – Ya sean registros, compras, citas.
Costo por reproducción de video – 3 y 10 Segundos.
Reproducciones de video en porcentaje – 25%, 50%, 75%, 95% y 100%. Importante para ver que tan efectivo ha sido la intro del video.
Otra métrica interesante que puedes revisar es “Ubicación y dispositivo“, aquí puedes comparar el dispositivo desde el que se vió el anuncio y la ubicación del mismo.
Siguiendo estos pasos para crear videos en Facebook, las probabilidades de mejorar los resultados de tus videos son mucho mayores 😉
No dejes de crear videos en Facebook.
La unión hace la fuerza, no estamos diciendo que hagas puros videos, combina las publicaciones, fotos, contenidos. Tampoco se trata de comparar los resultados de un anuncio con video a un anuncio con foto.
Se trata de ver que resultados tienes un anuncio con video comparado con otro anuncio con video. Peras con peras y manzanas con manzanas.
La cantidad de Branding que se genera cuando se está ejecutando una campaña de anuncios de video es 10 veces lo que un Anuncio típico con enlace puede lograr.
Sabemos que no es cosa sencilla pero con estos consejos esperamos que te resulta más fácil.
¿Quieres aprender a conseguir más clientes y posicionarte en Facebook?
La creación de páginas de aterrizaje efectivas es una parte importante de cualquier estrategia exitosa de marketing digital.
Imaginemos que ya tienes preparada tu campaña en Facebook con una segmentación definida, has preparado el mejor “Copy” para tu anuncio, definiste un presupuesto, tu equipo de ventas está listo para recibir todos los registros pero… por algo no están funcionando las cosas cómo tu esperabas.
Todos estos esfuerzos para conseguir clientes potenciales no servirían de nada si tu pagina de aterrizaje no está preparada para que la gente se convierta.
Las páginas de aterrizaje tienen un solo objetivo: Convertir visitas en prospectos.
Te recomendamos que cada producto, servicio u ofertas que ofrezcas tengan su propia página de aterrizaje, a diferencia de cualquier sitio web donde el visitante puede ver toda la información y tendría que adivinar que hacer o que acción tomar.
Aunque sean similares, mandar a la gente al formulario de contacto de tu web no es lo mismo. Las páginas de aterrizaje efectivas deberán ser específicas y tener una página de gracias con una URL diferente, de esta manera podremos configurar campañas de retargeting o conversiones personalizadas.
Ya sea que tengas unas cuantas páginas de aterrizaje o estés por empezar este divertido camino, déjanos hacerte la vida más fácil, sabemos que un buen diseño puede ser un reto interesante, especialmente si no eres un diseñador.
Por esto mismo queremos compartir contigo este checklist de 8 puntos para que te asegures que cada página de aterrizaje que diseñes, este preparada para lograr su objetivo: convertir una vista en un prospecto.
Los elementos clave que debe tener tu página de aterrizaje
Sé específico.
A todos nos ha pasado estar leyendo algo interesante… de repente, te llega un mensaje de algún familiar o amigo y … ya no regresas o simplemente no recuerdas donde estabas. Esto es muy común y muchas veces no consideramos esto cuando diseñamos nuestras paginas de aterrizaje.
Nuestras audiencias tienden a evitar leer por toda una página de información, sin embargo, es común que “escaneén” visualmente la pantalla hasta encontrar lo que buscan. Así que cuando estés diseñando tus páginas de aterrizaje, mantenlo sencillo y concreto.
La gente llegó a tu página por una razón, asegúrate de abordar esa razón claramente y hacer énfasis en el valor de lo que tu ofreces y cómo se relaciona con los intereses, necesidades o problemas de tus visitantes.
Usa encabezados y subtítulos claros, usa viñetas o puntos donde se lea fácilmente que es lo que uno puede obtener de la oferta, resalta las palabras clave con negritas o itálicas y mantén las cosas tan breves como puedas.
Relacionado:
Define y Resalta tu Call-To-Action.
¿Qué quieres que la gente haga al visitar a tu Landing Page? Comprar, Registrarse, Más información, Contacto… déjalo muy claro y colócalo en un lugar visible, puede ir al principio y al final.
Ten en cuenta que tu CTA (Call-To-Action) debe sobresaltar en todo momento de tu página de aterrizaje, entonces, cuando incites a tus visitantes a completar esos campos vacíos con su información y darle click al botón “Enviar” asegúrate de hacerlo lo más sencillo posible para ellos.
Usar colores contratantes es una excelente manera de llamar la atención de tus visitantes y hacerles fácil completar esa acción que tu quieres.
Veamos el siguiente ejemplo: Mientras gran parte de la página muestra colores oscuros, el botón de “Más información” resalta en un color naranja casi imposible de no ver, de esta manera es muy fácil saber donde dar click para concluir la acción.
Nunca olvides tu Logo.
Mantén el “Top of Mind” de tu marca cuando estén descargando un contenido u ofertas asegurándote de que el lector siempre sepa donde está.
No es necesario que tu logo sea el foco visual de tu página, pero si es muy importante que la gente reconozca que la página de aterrizaje es una creación de tu negocio.
Esto es crítico para visitantes que han caído en tus páginas desde canales sin marca como Redes Sociales o desde la Red de Búsqueda.
Ya que hayas decidido el lugar donde irá tu logo, mantén esa posición en todas tu páginas de aterrizaje para mantener consistencia/percepción (de esto hablaremos más abajo).
Mantén el Foco.
Las páginas de aterrizaje efectivas son simples y claras. Mientras más opciones le ofrezcas a la gente, más tiempo tardará en tomar la decisión. Sabemos que tienes mucho que contar pero… solo es una página de aterrizaje, el objetivo es que la gente se registre.
Debes dar suficiente información para que la gente tome acción, si quieres hablar de la filosofía de tu empresa, te recomendamos hacerlo en tu página web en la sección “Quiénes somos”.
Otra cosa muy importante. ¿Realmente necesitas toda la información que estás pidiendo? Toda página de aterrizaje se compone de un formulario, mientras más datos solicites, menos respuesta tendrás. Pide únicamente los datos que sean relevantes para tu negocio.
Todo depende de tu industria, en algunas ocasiones es mejor poner un pregunta que automáticamente filtre a las personas que se registrarán, de este manera ni tú ni los usuarios perderán su tiempo.
Un buen ejemplo donde podemos ver los primeros 4 puntos bien implementados:
Evita desastres visuales.
Colocar imágenes extravagantes en tus páginas de aterrizaje puede sonar una super idea, las diferentes pruebas y retroalimentación de nuestra comunidad en Aprendamos Marketing muestra repetidamente que incluir imágenes exageradas no ayuda a convertir.
De hecho, muchas veces distrae demasiado a tu visitante y se pierde el foco de la oferta inicial creando fricción en tu página en lugar de facilitar las cosas.
Es verdad que los recursos gráficos de alta calidad llaman mucho la atención pero hay que tener en cuenta que este material es pesado y puede afectar considerablemente al tiempo de carga de tu página.
Mantén las cosas simples y asegurarte de que las imágenes de tus páginas no afecten el camino del visitante a la conversión.
El formato sí importa.
El “formato” es, probablemente, una de las mejores y mas sencillas técnicas a seguir cuando hablamos de creación de páginas de aterrizaje efectivas.
Acomodando claramente tus encabezados, imágenes, contenido, formulario, etc. ayuda a resaltar el valor de tu oferta y a generar una buena experiencia visual para el usuario que los llevará de la mano.
Veamos el siguiente ejemplo.
Aquí podemos ver que se utilizan un título y valores agregados claros, un CTA bastante evidente y se acompaña de una lista de beneficios relevantes para el cliente ideal al que está dirigido y los datos de contacto bien acomodados al pie de la página:
Añade prueba social.
Procura añadir “Pruebas Sociales” a tus páginas de aterrizaje, es muy similar a encontrar reseñas, testimonios o casos de estudio.
– ” No lo digo yo… lo dice él” 😉
Esto aumenta la credibilidad de terceros hacia tus ofertas y tu contenido ayudando a incrementar conversiones. ¿Tienes algunos testimonios o reseñas?. Busca en tus redes sociales como Twitter, Facebook o tu Web, estos comentarios son de mucha ayuda.
¿No tienes comentarios como estos aún? No los inventes, puede ser contraproducente. Mejor pide a tus amigos que te ayuden o bien, empieza a incluir esta fase dentro de tu estrategia de Marketing.
Tu información interna también es válida, tienes datos sobre cuantas personas han descargado esa oferta en específico?
Uno de los principales elementos en las paginas de aterrizaje efectivas con más impacto es el diseño, a esto me refiero con la percepción o consistencia.
Recuerda que el diseño de tus anuncios debe tener congruencia con el diseño de tus páginas de aterrizaje, me refiero a tu paleta de colores, tipografías, estilos, lenguaje, la oferta y por supuesto la relevancia.
Realizar pruebas A/B de los diferentes elementos de tus páginas de aterrizaje para optimizar resultados es una práctica recomendada para convertirte en un JEDI de páginas de aterrizaje.
Nosotros utilizamos una herramienta llamada Hotjar que nos permite ver mapas de calor, hacer grabaciones de las vistas en tu web y mucho más.
Sin embargo, asegúrate de no cambiar el diseño radicalmente, la sensación de “consistencia” puede ayudar al usuario final a navegar por tus páginas facilitando la conversión y eliminando cada vez más la fricción.
Las Páginas de aterrizaje efectivas son la herramienta ideal para generar prospectos y son una parte esencial de tu estrategia de Marketing Digital.
Así que… ¿Qué esperas para empezar? En Aprendamos Marketing estamos dedicados a ayudarte a crecer tu negocio compartiendo los conocimientos y técnicas probadas que hemos aprendido a lo largo del tiempo en la agencia con nuestros clientes.
Cuéntanos…
¿Ya has creado páginas de aterrizaje? ¿Cuál ha sido tu experiencia? ¿Qué herramientas usas?
¿Quieres aprender a conseguir más clientes y posicionarte en Facebook? Esto es para ti:
Eres emprender, tienes un producto, tienes idea de como atraer tráfico pero.. ¿Sabes cómo diseñar ofertas?
No importa que estés pidiendo a la gente que te compre algo, que se registre y te deje sus datos de contacto o simplemente que lea un artículo en tu blog, en pocas palabras vas a diseñar ofertas .
La manera en la diseñas ofertas, y más importante aún, el orden o secuencia en como diseñar ofertas, puede definir el éxito de tu negocio.
En esta publicación te explicaremos la manera correcta de diseñar tus ofertas, te diremos por qué no estás vendiendo con ese único anuncio, entenderás la importancia de ofrecer valor primero y los 3 tipos de ofertas que puedes crear para lograr aumentar tu conversiones exponencialmente.
La manera en la que llevamos nuestras relaciones con amigos y familia, debería de ser la misma manera en la que manejamos la relación con nuestros clientes o prospectos.
Ya sea que tu negocio sea Negocio a Negocio (B2B) o Negocio a Consumidor (B2C) no importa, al final, todo se resume a ventas de Persona a Persona… Personas reales le venden y compran a personas reales.
Esto ya lo hemos hablado antes, pero es el perfecto ejemplo… Imagínate conocer a una chica en un bar y a menos de 5 minutos de haberla conocido ya le estas pidiendo matrimonio.
Muchos negocios hacen esto mismo. Le ofrecen a un “prospecto frío” su oferta final, la membresía mas cara o el paquete completo cuando no están listos para esa oferta.
Por el otro lado, un cliente que ha recibido una buena dosis de valor de cierta empresa durante un determinado periodo de tiempo es mucho más probable que compre tu producto principal — tu oferta mas compleja.
La importancia de ofrecer valor primero.
Hacer negocios online es muy diferente a hacer negocios por teléfono o cara a cara. En muchos casos, los prospectos no tienen información acerca del negocio más que lo que han encontrado en internet.
Para adquirir nuevos prospectos y nuevos clientes, es necesario crear confianza y aportar valor para construir una relación con tus clientes.
Una relación exitosa es una vía de 2 sentidos. Ambos lados deben beneficiarse de la relación, si nosotros somos los que queremos empezar una relación con nuestros prospectos, por lo tanto, tiene sentido que seamos nosotros quienes ofrezcan valor primero.
Tus prospectos no se convertirán en clientes y no mostrarán lealtad si no aportas valor y generas confianza desde el principio.
A esto lo conocemos cómo lead magnet es decir , un valor puede venir en forma de una entrada de Blog, un podcast, una guía o información que, de algún modo, les ayude a solucionar un problema específico.
Este valor debe de ofrecerse de una manera gratuita y sin trucos para que la relación empiece de una manera sana y que benefície a ambos lados.
Estos conceptos van muy de la mano con lo que comentamos sobre los embudos de conversión, de hecho, cada una de las ofertas aquí presentadas, son un punto de entrada para tus prospectos en cualquiera de las fases en las que se encuentre tu proyecto.
En una relación como la que mencionamos antes, diseñar ofertas de entrada sería equivalente a ofrecerle a esta persona que se tome un café contigo.
Cuando tu objetivo es adquirir un cliente, esta oferta de entrada permite que tus prospectos conozcan, confíen y se relacionen con tu marca de una manera natural.
Veamos 3 diferentes tipos de ofertas que podemos crear, intenta adaptar cada una de estas a tu producto o servicio.
Los 3 tipos de ofertas.
Ofertas Abiertas
Este tipo de oferta normalmente se presenta como un blog, podcast o video, y no requiere de ningún registro o compra a cambio del valor.
Ofertas cerradas
Una oferta “con puerta” si requiere de información de contacto (email, número telefónico, dirección, etc) para recibir el “contenido de valor”.
Descuento extremo
Este tipo de oferta representa un descuento significativo, estamos hablando de 50% o más. (El objetivo de este tipo de ofertas es ganar la confianza de tus prospectos, veámoslo como un beneficio a largo plazo).
¿Cómo diseñar Ofertas Abiertas?
Las ofertas que no requieren ningún tipo de “riesgo” para los prospectos, son una poderosa forma de empezar a cultivar una relación con tus clientes, por ejemplo un artículo informativo (blog) o un video, ofrecen valor sin pedir la información de contacto o algún tipo de compra…
… y aún así, son ofertas.
Estás ofreciendo valor a tus prospectos a cambio de su tiempo. Recuerda que para mucha gente, el tiempo es uno de los recursos más valiosos que existen.
El valor que un negocio puede aportar, puede ser una entrada de Blog, publicaciones relevantes en redes sociales, videos, podcast, etc. Asegura que tu contenido aporte, al menos, uno de los siguientes tipos de valor:
1) Entretenimiento: La gente paga mucho dinero para ser entretenida, el contenido que hace reír, puedes estar seguro que se recordará fácilmente. Otra manera de entretener a tu audiencia es enseñando una manera rápida y sencilla de solucionar un problema.
2) Inspiración: La gente se mueve por contenido que les haga “sentir” algo. Los grandes de la industria deportiva y Fitness saben muy bien hacer esto. La industria de pérdida de peso también hace buen uso del contenido inspiracional usando testimoniales de casos de éxito o las famosas imágenes “antes” y “después”.
3) Educación: Seguramente te has topado con esos videos en los que se muestra como hacer esos tacos al pastor caseros o videos “Hágalo Usted mismo“… es muy fácil encontrar contenido educacional en internet. Aportar valor por medio de conocimiento, es una manera de generar confianza.
Como ejemplo, te invitamos a ver este rápido y sencillo video que preparó Rubén en el que explica como crear tu fan page
El hecho de que el contenido sea gratuito, no significa que no se merezca el tiempo y la energía que le puedes dedicar a las otras ofertas.
Una oferta abierta es, en muchos casos, la primera interacción que un prospecto puede tener con tu negocio, así que debes dedicarle tiempo esfuerzo y hacerlo bien.
¿Cómo diseñar Ofertas Cerradas?
Para mover a un prospecto de la fase de descubrimiento a la fase de consideración, necesitas una oferta cerrada que requiera que tus prospectos te den su información de contacto a cambio de lo estés ofertando.
Una oferta cerrada ofrece un lead magnet o “anzuelo perfecto” que soluciona un problema específico para un mercado específico y se ofrece a cambio de la información de contacto. Esta información es, como mínimo, una dirección de correo.
Por cierto tenemos un ebook que te ayudará a crear tu propio lead magnet puedes descargarlo aquí :
Regresando a la analogía de la relación de pareja que mencionábamos antes, una oferta cerrada sería el equivalente a una primera cita. 😉
Una oferta de este tipo puede ser:
una guía
un check-list
un reporte
una lista de precios
un webinar
etc.
Cuando alguien te da su información y permiso para contactarlo, el intercambio de valor es recíproco. Te han dado su atención y sus datos (algo que normalmente es privado), por esto mismo, necesitas devolver el valor con material relevante para poder construir y nutrir la relación a largo plazo.
Recuerda, tu oferta debe solucionar un problema específico…
¿Cómo podemos crear este contenido específico y al mismo tiempo relevante para nuestra audiencia?
Que bueno que preguntas… Asegúrate de incluir al menos una de estas características:
Una promesa específica:
Piensa cómo puedes resaltar el beneficio?. Enfócate en comunicar el beneficio que tu prospecto obtendrá de la oferta. En pocas palabras, ¿Cuál es el resultado deseado que está buscando tu prospecto? si no lo has hecho aún, esta guía te puede ayudar a definir todo esto.
Un ejemplo específico:
Una excelente manera de generar un ejemplo específico es con un caso de estudio. Si tienes ejemplos de clientes reales que hayan resuelto un problema especifico con tu servicio o producto, puedes usar esta información asegurándote de destacar la manera en la que se resuelve ese problema en particular.
Un atajo/truco específico:
Cualquier oferta que tenga el potencial de ahorrar el tiempo de una persona normalmente convierte bien. Pensemos en una oferta cerrada donde se ofrece un “Menú Express de colaciones nutritivas para prepararse en 5 minutos”, un excelente atajo para aquellos que están buscando una dieta nutritiva.
Una solución específica:
En este caso lo que proponemos es formular y responder una pregunta específica. Si la respuesta a esta pregunta resuelve una duda específica entonces tus prospectos dejarán sus datos de contacto para obtener esa respuesta.
Si respondes esta pregunta adecuadamente, te ayudará a posicionarte como una autoridad en el tema y, al mismo tiempo, te ayudará a generar confianza y acercará tus prospectos a convertirse en clientes.
Un descuento específico:
Los descuentos pueden ser una excelente manera de incentivar a la venta. En lugar de simplemente ofrecer un descuento, puedes pedirle a tu prospecto que se registre para recibir este descuento.
¿Cómo diseñar ofertas extremas?
El objetivo general de las ofertas anteriores es conseguir prospectos, pero… ¿Cómo adquieres compradores?
Recuerda que la llave del éxito online es la secuencia en la que presentas tus ofertas a tus prospectos y clientes.
La mejor manera de obtener compradores es hacer una oferta con un descuento extremo que sea irresistible y difícil de rechazar. Es la mejor manera de convertir prospectos fríos y registros en clientes.
El objetivo de este tipo de ofertas no es el de obtener grandes ganancias, de hecho puede ser que ofrezcas un producto o servicio al costo. Recuerda, el objetivo de este tipo de ofertas es el de obtener compradores.
De esta manera conviertes a un prospecto en un cliente y esto no es cualquier cosa.
Después de que un prospecto realiza una compra en tu negocio, es mucho más probable que esta persona compre de nuevo.
Los descuentos extremos te acercan al lograr el objetivo de convertir un prospecto en cliente repetitivo y posiblemente en un fan de tu marca.
Bueno… y ahora que conoces los 3 tipos de ofertas que puedes integrar en tus campañas de Marketing… ¿Cuál vas a diseñar primero?
¿Quieres aprender a conseguir más clientes y posicionarte en Facebook? Esto es para ti:
Traduciendo literalmente Lead Magnet significa: Imán de Prospectos. Si, es una de esas palabras que suenan mucho mejor en ingles, lo sabemos, pero realmente, lo llames Lead Magnet o lo llames imán de Prospectos da igual, esta herramienta debe ser parte de tu estrategia de Marketing.
Primero lo primero.
¿Qué es un Lead Magnet?
Pongámoslo de una manera sencilla de entender… Un Lead Magnet (o Imán de Prospectos) es un pedazo irresistible de contenido que ofrece valor específico hacia un prospecto a cambio de su información de contacto.
El objetivo de un Lead Magnet es muy simple: Generar prospectos calificados para tu embudo de ventas.
¿De qué depende la efectividad de un Lead Magnet?
Sabemos que no le darías tu correo a cualquiera ¿o si? o tal vez tengas una cuenta solo para que te manden promociones (basura).
Debes darle a tus clientes una buena razón para que te compartan su información de contacto, la buena, no la de la basura ?.
El simple hecho de invitar a la gente a suscribirse a tu newsletter no genera los mismo resultados de antes. Es necesario aportar valor para recibir algo de valor.
Cuando quieres atraer a un chico a una chica que te gusta, no vas y le propones matrimonio en la primera cita.
Como mínimo, le pides su número de teléfono y para que te lo de sin conocerte, esa primera impresión determinará si le interesa o no darte su número.
La misma regla aplica con tus clientes. Tu Lead Magnet es como la primera impresión con un posible cliente.
Es la primera vez que un cliente verá tu nivel de experiencia, tu estilo, tu conocimiento reflejado en ese pedazo de información con valor que les puedes ofrecer.
El elemento más importante de un Lead Magnet exitoso: Ser específico.
Específico no significa que debe ser complejo. Tus Lead Magnets no deberían ser largos y tampoco deberían ser complicados de crear. De hecho un Lead Magnet largo y complejo normalmente convierte muy poco.
Simplemente necesitas resolver un problema específico con una solución específica para un segmento específico de tu mercado.
Para que tu Lead Magnet genere un impacto positivo debe ser consumible para tu prospecto.
El Lead Magnet perfecto ofrece alto valor dentro de los primeros 5-10 minutos de haberse registrado.
Para que un Lead Magnet funcione adecuadamente debe:
Ser relevante y estar alineado con los objetivos de tu negocio.
Cubrir un tema súper-específico.
Ofrecer alto valor.
Ser fácil de consumir.
No te recomendamos pedir mucha información, recuerda… es tu primera impresión. Normalmente con pedir el email y el nombre es suficiente.
Ideas de Lead Magnet (Imán de prospectos)
Todo buen Marketing empieza identificando a tu Cliente Ideal. ¿Quién es tu Cliente? ¿Qué necesitan o qué quieren? ¿Cuál es el problema que necesita resolver? … ¿Cómo es que tu producto o servicio les ayuda a resolver el problema?
Para empezar a vender es necesario saber a quién le vas a vender, de otra manera no se puede ser tan específico.
Es recomendable dedicar un tiempo a generar tu Arquetipo de Cliente a detalle el objetivo final es atraer a clientes que quieran comprar tu producto o servicio.
Una buena investigación previa de los intereses y de los problemas comunes que este segmento está buscando resolver.
En esta publicación puedes descargar una plantilla gratuita y ver a detalle cómo crear tu Arquetipo de Cliente paso a paso:
Una vez creado tu Arquetipo de Cliente, siéntate con papel y lápiz (o con tu editor de notas preferido), prepara el temporizador por 10 minutos y anota todas las ideas que te vengan a la mente en este periodo. ¿Cuántas crees que puedas escribir?.
Puedes crear más de un Lead Magnet para diferentes problemas, diferentes productos o diferentes personas.
Si eres lector de este Blog, seguramente has visto que usamos diferentes Lead Magnets en nuestras publicaciones, usar un Lead Magnet específico para cada producto o cada embudo, evidentemente el específico da mejores resultados que simplemente usar un único Lead Magnet.
Una de las ventajas de la era digital es que tu material se puede actualizar en cualquier momento y asegurarte de que el contenido que ofreces se mantenga actual y relevante.
Tipos de Lead Magnet.
Guía o Reporte.
Los reportes y guías son el tipo más común de Lead Magnets, hay que tener cuidado porque es fácil romper la regla de ser específico.
Aquí algunos ejemplos de este tipo de Lead Magnet (uno nuestro ?)
Este tipo de Lead Magnet funciona bien. Aunque son muy parecidos al tipo anterior, varían en algunos puntos: Normalmente son de una página y van directo a resolver un punto ultra-específico.
Pueden ser: Checklists, guías rápidas o referencias.
Kit de herramientas o lista de recursos gratuitos
La lista de herramientas o recursos puede ser un buen Lead Magnet para el negocio y mercados correctos – puede ser en forma de plantillas, glosario o kit de iniciación a cosas que tus prospectos necesiten saber.
Videos educativos o de entrenamiento
Si hacer videos tiene sentido par tu negocio (casi todos los negocios se pueden beneficiar del video) y tienes la facilidad tecnológica, los videos pueden ser una manera efectiva de crear un Lead Magnet.
Descarga de Software / Pruebas Gratuitas
Es común que las compañías de software ofrezcan un periodo gratuito de prueba como Lead Magnet.
¿Alguna vez te habías preguntado por qué Spotify, Netflix y servicios similares te ofrecen 30 días de Premium gratis? Ahora ya te las sabes.
Adobe sabe hacer esto muy bien.
Descuentos y Envíos gratuitos
Para los que venden productos físicos o tienen algún negocio de ecommerce ,los clubes de descuentos o promociones de envío gratuito pueden ser un Lead Magnet bastante efectivo, tambien depende del diseño de la oferta.
Piénsalo, si te dijeran que, al hacer tu compra, tienes tu producto al día siguiente y sin gastos de envío seguramente las posibilidades de comprar aumentan consideradamente.
Encuestas – Tests
Una encuesta o cuestionario online puede ser una manera interactiva de generar nuevos prospectos. ¿Cómo funciona? Para ver los resultados de la encuesta o del cuestionario, los prospectos deben dejar su información de contacto. Los resultados se entregan a esa misma dirección de correo.
Claro, para empezar a hacer este test, debes dejar tus datos de contacto primero.
Material de ventas – Catálogos
En algunos casos, la información más deseada por los futuros clientes es un catálogo de productos o lista de precios de productos o servicios, qué mejor que darlo a cambio de la información de contacto.
Mientras más valor ofrezcas a tus prospectos, más confiarán en ti, en darte su email (el bueno) y se generará confianza en la relación… las posibilidades de que se conviertan de prospectos en clientes aumentarán cada vez más.
¿Dónde puedes colocar tu Lead Magnet?
Como pudiste ver en los ejemplos anteriores, tu Lead Magnet puede ser:
Imagen CTA (Call-To-Action)
Pequeño formulario.
Enlaces (texto)
Hay muchos lugares donde puedes colocar el Lead Magnet, aquí algunos ejemplos:
Widget/Barra lateral– Muchas herramientas nos permiten colocar en la barra lateral de nuestro sitio web un pequeño formulario.
Pop-up – Si usas algún CMS como WordPress o Shopify, hay muchas herramientas que te permiten integrar un pop-up con un CTA hacia el Lead Magnet.
Algunas herramientas que te permiten configurar varias de las opciones arriba mencionadas son: OptinMonster, ManyChat y LeadPages, esta última tiene una función integrada muy fácil de configurar llamada LeadBoxes.
Con el Lead Magnet adecuado, una buena landing page y un embudo de ventas bien configurado… tu negocio se convertirá en una máquina generadora de Prospectos Calificados.
Esperamos que esta publicación te haya servido mucho y ahora tengas claro el concepto de un Lead Magnet o Imán de prospectos.
Tenemos este ebook para crear un lead magnet perfecto , puedes descargarlo aquí.
Cuando hablamos de los elementos de una campaña publicitaria, no solo nos referimos a los anuncios. Independientemente de la plataforma de publicidad que decidas usar, se pueden identificar algunos elementos que todas las campañas publicitarias bien ejecutadas tienen en común.
En esta publicación vamos a ver los 5 elementos de una campaña publicitaria altamente efectiva.
Los elementos de una campaña publicitaria optimizan cada unos de los siguientes elementos: la oferta, el mensaje y diseño de los anuncios, la similitud gráfica (el “look & feel” de toda tu campaña) y tu segmentación o a quién está dirigida la oferta.
Para entenderlo mejor, vamos a ver los elementos de una campaña publicitaria y mostrarte algunos ejemplos.
Los elementos de una campaña publicitaria efectiva
1. La oferta
Tu oferta no es lo mismo que tu producto o tu servicio. Tu negocio está construido al rededor de un producto, tu campaña publicitaria está construida alrededor de una oferta.
Entonces… ¿Qué es una oferta? … una oferta es la combinación de tu producto o servicio con otras cualidades y ventajas incluyendo los detalles de la promoción como:
Disponibilidad
Precio
Horarios
Forma de entrega
Y más…
Por lo tanto, puedes tener un solo producto, pero este mismo producto puede venderse de varias formas creando muchas ofertas diferentes.
Veamos el siguiente ejemplo:
Aquí Luuna hace una oferta clara, en la parte de abajo podemos ver las cualidades y ventajas. en este anuncio también aborda muy bien uno de los “dolores” de su Arquetipo de Cliente (ahora llegaremos esa parte):
Tu oferta es el primer punto de los 5 elementos de una campaña publicitaria altamente efectiva y si la ejecutas bien todo lo demás seguramente seguirá por el camino esperado. Por el lado contrario, si presentas una oferta mal estructurada, jamás tendrás conversiones.
2. Copy o Texto
El copy de tus anuncios se refiere al mensaje que usas en tu campaña publicitaria. Debe ser clara y convincente para que los beneficios sobresalgan: Tanto el beneficio de interactuar con el anuncio y el beneficio de realizar cualquiera que sea tu llamado a la acción (CTA).
Un buen “Copy” tiene un toque emocional… Es intrigante y persuasivo sin que se sienta exagerado y es parte crucial de los elementos de una campaña publicitaria.
Asegúrate de iniciar el Copy de tu anuncio tocando algún “punto de dolor” que hayas identificado previamente sobre tu arquetipo de cliente. Luego presenta tu producto / servicio como la solución a ese problema.
En el primer ejemplo de los colchones, puedes ver como maneja una propuesta clara “Mejoras tu descanso en 30 días o te devolvemos tu dinero”
En este video, te enseñan a hacer un sencillo juego con tu perro para tranquilizarlo cuando vea a otro perro, aquí el anuncio cumple muy bien el objetivo de conectar con el público, generar curiosidad y tiene bien implementado el CTA :
Si, como yo, tienes un perro que se pone como loco cuando ve a otro perro, entonces tendrías la atención del prospecto desde el primer segundo que lo lea.
Otro de los elementos de una campaña publicitaria altamente efectiva es la “creatividad”… cuando nos referimos a “creatividad” nos referimos a los elementos gráficos de tu anuncio: imagen, video, GIF, tipografía, imágenes de carrusel, etc.
No te dejes intimidar por el término “Creatividad”, esto no significa que debas partirte la cabeza y ser super imaginativo. Una buena creatividad comunica visualmente tu mensaje en un segundo o dos, de esta manera debe acompañar y promover el Copy de tu oferta.
Ejemplo: Una imagen vale más que mil palabras, mientras más simple lo mantengas mejor.
Además por ejemplo en campañas de anuncios en Facebook es necesario mantener una proporción que no abarque más del 20% de texto en tu imagen.
4. El sentido o congruencia
El sentido de tu anuncio se refiere a la congruencia o similitud a lo largo de tu campaña publicitaria.
Esto es super importante ya que la confianza es un factor que influye directamente en la conversión. Si la gente se siente cómoda con lo que ofreces seguramente considerarán tu oferta.
Por el otro lado si haces cualquier cosa que genere duda o miedo y saldrán de inmediato sin tomar acciono alguna.
Cada vez que hacemos click, usamos pistas visuales (o sentido) para asegurarnos que estamos en el lugar correcto. Si perdemos el sentido de seguridad en algún punto, empezamos a sentir que estamos en el lugar equivocado o que nos han engañado. En cuanto eso sucede, salimos del sitio y regresamos al punto de partida.
Tus visitantes siempre deben sentir que están en el camino correcto.
Puedes hacer esto creando un flujo visual, en tus mensajes y en la presentación de tu oferta—desde tu anuncio hasta tu página de aterrizaje y cualquier otro de los elementos de una campaña publicitaria.
Necesitamos 3 elementos para generar congruencia:
* Diseño: Usa imagines y colores similares en cada pieza de tu campaña. * Mensaje: Unsa beneficios y frases similares. * Oferta: La oferta debe ser la misma en todo momento.
Si se genera bien, aumentarás tu ratio de conversión y reducirás tus costos. Por esto mismo el sentido y congruencia de tu anuncio son parte importante de los elementos de una campaña altamente efectiva.
Veamos el siguiente ejemplo donde puedes ver como el anuncio que invita a la gente a registrarse a nuestro webinar gratuito tiene similitud con la página de aterrizaje:
Si el mensaje en el anuncio no tiene ninguna relación con el mensaje de tu página de aterrizaje, confundirá a la gente y saldrían sin realizar ninguna acción.
Por esto mismo es muy importante que todos los elementos de tu campaña mantengan una congruencia y sentido entre si.
5. Segmentación
El último, pero no menos importante, la segmentación , uno de los 5 elementos de una campaña publicitaria, por cierto tenemos un video donde te enseñamos a segmentar paso a paso puedes verlo aquí después de terminar de leer.
No importa si tienes la mejor oferta, el mejor diseño, el mejor Copy y todas las piezas de tu campaña tengan congruencia entre sí… tu oferta nunca convertirá clientes si la pones frente a la audiencia equivocada.
Sigues estos 2 consejos a la hora de planificar tu segmentación:
Primero, se lo más específico que puedas.
Lo específico está directamente relacionado con la investigación. Cuando estés planeando tu segmentación, aprende todo lo que puedas de trucos arquetipo de cliente. Es importante conocer a tu público objetivo tan bien que puedas identificar los intereses más singulares, aquellos que este grupo tiene y otros no.
Segundo, prepara tu mensaje para la temperatura de tu público.
La temperatura, tiene que ver con adaptar el tu mensaje al nivel de relación que tienes con tu audiencia en ese momento.
Define la temperatura de tu público
Tráfico frío.
Aquí solo te estás presentando con nuevas audiencias, gente que no sabe nada de ti aún.
Podemos ver 3 objetivos principales Tráfico Frío (ningunos de ellos es vender):
Indoctrinación. Generar confianza y establecer credibilidad al compartir información de valor sin costo.
Píxel: Cuando la gente llegue a tu contenido, asegúrate de tener tu píxel bien instalado para que puedas mostrarles anuncios a ellos e n el futuro e irlos calentando.
Segmentación: Si alguien dio click en una publicación relacionada con sistema digital de ventas automatizado sabemos que hay interés en ese tema, de esa manera podemos ofrecer después una oferta mucho más relevante.
Cuando estés pagando por Tráfico Frío, este Píxel o cookie marcará a la gente que está interactuando con tu contenido. Es importante ofrecer mucho valor con el objetivo de que reconozcan tu marca.
Enfócate en entretener, inspirar y educar a cualquiera que haya tocado tu contenido.
Tráfico Tíbio
El Tráfico tibio es gente que ya ha mostrado algún interés. No es una relación estable aún pero ya sabemos que hubo una conexión. Entonces puedes segmentar estos anuncios a:
Gente que se haya suscrito a tu NewsLetter (Esto se hace subiendo tu lista a las plataformas de publicidad).
Gente que haya visitado tu sitio web y tenga el píxel (cookie) instalado.
Seguidores de Twitter, Fans de Facebook, Suscriptores de YouTube, etc…
Estos son tus compradores o puede ser gente que este a nada de comprar. Puede ser gente que haya agregado un producto al carrito pero no han concluido la compra. Tal vez ya hayan comprado algo contigo en el pasado pero no han respondido a las ofertas recientes.
Los objetivos de los anuncios mostrados a esta audiencia son:
Activación. Si no han comprado en un rato, recuérdale she estás ahí ?
Ofertas principal o de alto costo. Ascender compradores de ofertas de entrada o de bajo costo.
Tipos de ofertas para tráfico caliente:
Eventos
Webinars de pago
Oferta principal
Servicios especializados
Frío, Tibio o Caliente, definir correctamente la temperatura te permite poner tu campaña frente al público correcto y mientras más específico seas en tu segmentación tus anuncios tendrán mejores resultados.
¿Qué elementos de una campaña publicitaria se requieren para ser convincente?
Para ser convincente, la publicidad debe aprovechar los deseos y las emociones de su público objetivo.
También debe ser creativa y memorable, para que destaque entre los innumerables anuncios que la gente ve cada día.
Pero quizá de los elementos de una campaña publicitaria el más importante sea la credibilidad.
Si la gente no cree que un producto puede cumplir sus promesas, es poco probable que lo compre.
Por esta razón, los anunciantes deben elaborar cuidadosamente su mensaje para asegurarse de que es creíble y persuasivo.
Cuando se hace correctamente, la publicidad puede ser una poderosa herramienta para vender productos y servicios.
Pero cuando se queda corta, puede ser una costosa pérdida de tiempo y dinero.
Ahora que sabes las 5 elementos de una campaña publicitaria altamente efectiva… ¿has podido identificar errores en tus campañas? ¿estás pensando en que elemento es el que mejor has realizado?
Esperamos que esto te sea de mucha ayuda. Hasta la próxima.
¿Quieres aprender a conseguir más clientes y posicionarte en Facebook?
Hay una cosa que un contenido exitoso NO puede ser… aburrido.
