Estrategia de Marketing

TikTok es una red social que llegó para quedarse. En el último par de años, esta red ha alcanzado gran popularidad y posicionamiento, tanto entre las generaciones más jóvenes como entre las más adultas. Al día de hoy en 2023, TikTok cuenta con más de 1,023 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, lo que sin duda representa una increíble oportunidad para los negocios que buscan anunciarse en esta red y dar a conocer sus productos o servicios.

¿Quieres tú también aprovechar el poder de TikTok y comenzar a vender a través de los anuncios en esta plataforma? En este artículo, te proporcionaremos una guía detallada sobre el paso a paso que debes seguir para anunciarte en TikTok Ads, y así maximizar tu alcance y visibilidad.

¿Cómo funciona la publicidad en TikTok Ads?

El sistema publicitario utilizado en TikTok se llama “Tiktok Ads”. Esta plataforma publicitaria te permite crear campañas publicitarias con diferentes objetivos, como notoriedad de marca, alcance, vistas de video y tráfico.

Para entender el funcionamiento de la publicidad de TikTok, hay que comprender como funcionan las redes sociales. Básicamente, el objetivo de ellas es lograr captar y retener la atención por el máximo de tiempo posible, para que los usuarios pueden ver el contenido publicitario.

Para ello, TikTok utiliza un algoritmo que determina qué campañas publicitarias aparecen en los feeds de los usuarios en función de diversos factores como:

• Los intereses y gustos del usuario.
• El sexo.
• Rango de edad.
• La ubicación.

Una vez que crees una campaña, se mostrarán los anuncios a los usuarios en su feed principal, alternadamente con el contenido sugerido y el contenido de las cuentas que estos usuarios siguen. De este modo se podrá otorgar naturalidad a tus campañas publicitarias y conseguir mayores tasas de compromiso.

¿Por qué hacer anuncios en TikTok? 3 razones para hacer publicidad en TikTok

La competencia aún no está tan saturada.

En este momento, TikTok se encuentra en crecimiento y su plataforma de anuncios también. Esto ocasiona que los que deciden comenzar a ejecutar campañas de anuncios en TikTok se conviertan en early adopters, al decidir adaptarse a esta tecnología antes que los demás.

Al no haber tantos anunciantes, los costos en la plataforma son más bajos, pero a medida que más anunciantes decidan invertir su dinero en esta plataforma, los costos incrementarán progresivamente. 

Al hacer anuncios, tu cuenta de TikTok también crece.

Cuando realizas campañas publicitarias en TikTok, los usuarios pueden empezar a seguir tu cuenta cuando vean los anuncios. Esta es una gran oportunidad para hacer crecer tu cuenta y aumentar tu alcance sin tener que exprimirte creando tanto contenido para esta red social.

Podrás eficientar tu tiempo y enfocarte en lo más valioso para tu negocio.

Al tener la posibilidad de no tener que crear tres o cuatro TikToks diarios para crecer tu cuenta, tendrás tiempo para enfocarte en crecer y optimizar los resultados de tu negocio. Ya que con los anuncios llegarás a la gente correcta en el momento preciso.

Ventajas de la publicidad en TikTok

Algunas de las principales ventajas que ofrece la publicidad en TikTok Ads, son:

Bajos costes de publicidad

Como se ha mencionado anteriormente, la publicidad en TikTok es relativamente barata en comparación con otras redes sociales. Esto la convierte en una plataforma ideal para lanzar campañas publicitarias con un presupuesto reducido y sin sacrificar la calidad.

Altos índices de engagement

Cuando los usuarios ven contenido publicitario en TikTok, tienen la oportunidad de interactuar con él a través de los “me gusta”, dejando comentarios, compartiéndolo o incluso creando contenido inspirado en la campaña publicitaria. Este nivel de engagement es difícil de conseguir en otras plataformas publicitarias.

Exposición a una gran audiencia

La tercera ventaja de anunciarte en TikTok es que podrás llegar a un público muy amplio y sobre todo en su mayoría joven, lo que la convierte en la plataforma perfecta para lanzar campañas dirigidas a este público o incluso para lanzar nuevos productos.

Conoce los tipos de anuncios que existen en TikTok Ads:

Anuncios brand takeover

Ese tipo de anuncios aparecen cuando un usuario entra en la plataforma TikTok. Suelen ser anuncios de pantalla completa que aparecen durante unos 5 segundos y los usuarios pueden omitirlos.

Generalmente, el objetivo de estos anuncios es generar alcance y conocimiento de marca.

Anuncios in-feed

Los anuncios en el feed son el formato publicitario más común en TikTok Ads. Aparecen dentro del feed principal, alternando con contenido sugerido y contenido de los seguidores de los usuarios. De esta forma generan más naturalidad y compromiso por parte del usuario que otros formatos publicitarios.

Anuncios de hashtags challenges

Los anuncios de hashtags challenges permite a las marcas seleccionar un hashtag que los usuarios pueden utilizar en sus vídeos relacionados con la campaña publicitaria de la marca. Los mejores vídeos pueden destacarse y utilizarse en otras campañas.

Anuncios de filtro de marca

Por último, los anuncios con filtro de marca permiten a las marcas crear sus propios filtros. Para ello, los anunciantes deben diseñar una plantilla que los usuarios puedan utilizar en sus vídeos y reservar un espacio publicitario para la marca.

Ahora, ya que conoces las ventajas de usar TikTok Ads para tus anuncios y los tipos de anuncios que existen en esta red social, es momento de ir con el paso a paso para que tú puedas crear tus propios anuncios y obtener este tipo de resultados de los que te hemos hablado.

Guía para hacer publicidad en TikTok Ads (paso a paso)

Paso 1: Crea una cuenta publicitaria en TikTok

Escribe en un navegador la frase “Tiktok ads” y abre la opción que dice “TikTok for Business | Marketing & Advertising on TikTok”. (También puedes ingresar directamente aquí).

Una vez dentro, da clic en el botón superior derecho Crear ahora.

Regístrate con tu correo y contraseña, y sigue los pasos que se te indicarán en la misma página.

Escribe el código único que te llegará a tu correo.

Rellena los datos que te pedirán para completar tu registro:

• País/región
• Sector de tu empresa
• Nombre legal de tu empresa (puedes escribir tu nombre como persona física o moral)
• Sector de tu negocio
• Zona horaria de tu ubicación
• Teléfono
• Tipo de moneda.

Acepta los términos y condiciones y da clic en REGISTRAR.

Posteriormente, rellena tus datos de facturación (como persona física o moral), y escribe tu código postal. Al finalizar da clic en Ir al Ads Manager

Paso 2: Configura tu cuenta publicitaria en TikTok

Ya dentro del Ads Manager, te aparecerán 2 opciones de configuración. La recomendación de esta guía es hacer clic en la opción de Modo personalizado.

Ahora, tendrás frente a ti la página principal en donde podrás configurar todos los anuncios que necesites.

Los diferentes niveles de configuración que existen para hacer anuncios en TikTok, son muy similares a los que encontramos en Facebook Ads.

Los niveles de configuración que existen en TikTok Ads son:

El objetivo publicitario

Aquí podemos configurar cuál será el objetivo principal de tu anuncio. Los tipos de objetivo que existen en TikTok Ads son:

• Cobertura: para mostrar el anuncio a la mayor cantidad de gente posible.
• Tráfico: para enviar a las personas a un destino web o aplicación.
• Visualizaciones de video: para conseguir visualizaciones e interacciones con un sitio web.
• Generación de iniciativa de ventas: el objetivo es generar clientes potenciales nuevos.
• Interacción con la comunidad: sirve para tener nuevos seguidores y visualizaciones de perfil.
• Promoción de aplicación: como su nombre indica, su objetivo es promocionar aplicaciones.
• Conversiones de sitio web: permite configurar conversiones personalizadas dentro de un sitio web.

El grupo de anuncios.

En el grupo de anuncios es donde podrás definir la segmentación, el tipo de promoción, el presupuesto y las segmentaciones.

El anuncio.

En este nivel es posible configurar el anuncio, tanto los videos o imágenes que usarás, como los textos que acompañaran a tu activo gráfico.

Paso 3. Crea tu primera campaña de anuncios

Es momento de proceder a configurar tu primera campaña de anuncios en TikTok Ads.

Para este ejemplo, crearemos una campaña con el objetivo de Tráfico, es decir, para enviar a los usuarios a un sitio web o url específico.

Lo primero, será dar clic en la opción Tráfico.

Escribe el nombre con el cual quieres identificar a tu campaña y da clic en Continuar.

Para tu primera campaña, no te recomendamos activar la opción Crear una prueba dividida (que sirve para hacer AB testing), o la opción Optimización del presupuesto de campaña (que sirve para limitar el gasto de cada grupo de anuncios).

Una vez continúes con la configuración, estarás en la sección de Grupos de anuncios

En esta sección, deberás elegir el nombre con el cual identificarás cada grupo de anuncios (te recomendamos definir los nombres con base a las segmentaciones que elijas en cada grupo, para poder organizar mejor tus campañas). Y también, elegirás el tipo de promoción que deseas hacer (en este caso, Sitio web).

A continuación, elegirás el emplazamiento (similar a las “ubicaciones” en Facebook Ads).

Elige si deseas activar o no, la Optimización de la creatividad automática (en este caso no lo activaremos).

Y, después de ello, será momento de definir la segmentación de tu grupo de anuncios.

Paso 4. Elige la segmentación de tu anuncio.

Para segmentar en TikTok Ads tenemos 2 opciones, la Segmentación personalizada (aquella que tú defines a tu gusto) y la Segmentación automática (la que TikTok con base a su análisis define automáticamente).

En este caso, elegiremos la Segmentación personalizada.

Las características de segmentación personalizada que TikTok Ads nos permite elegir son:

• Datos demográficos (ubicación, idioma, sexo y rango de edad). OJO, elige los datos que mejor se adapten a tu arquetipo de cliente o target.

• Audiencia (en donde puedes incluir o excluir audiencias personalizadas o similares)

• Intereses y comportamientos: (aquí puedes elegir los interes o comportamientos que tiene el público objetivo al cual buscas llegar).

Te recomendamos explorar cuáles existen para hacer la mejor elección posible. ¡Pícale sin miedo!😁

• Dispositivo (en esta sección puedes elegir en que tipo de dispositivos quieres que se muestren tus anuncios, así como el sistema operativo, modelo, tipo de conexión, operador e incluso el rango de precio del dispositivo).

Paso 4. Define el presupuesto de tus anuncios.

Ya que hayas terminado de configurar la segmentación de tus anuncios, será momento de definir el presupuesto. El mínimo diario en México es de $200 mxn diarios, sin embargo puedes definir el presupuesto que prefieras por arriba de esta cantidad.

Una vez definas tu presupuesto, podrás programar la fecha y hora de inicio de tu campaña, y segmentar por día si lo prefieres.

En la sección de Pujas y optimización podrás elegir tu estrategia de pujas.

En este caso seleccionaremos la opción de Coste más bajo y daremos clic en el botón Siguiente.

Paso 5. Elige el video o imagen de tu anuncio.

En esta sección, podrás cargar las imágenes o videos que usarás para tus anuncios. Para este ejemplo, y por la naturalidad de la red social, utilizaremos el formato de video.

Haz clic en Cargar, y sube el video que usarás para tu anuncio.

Ahora escribe el texto de tu anuncio y elige los Complementos interactivos de tu anuncio si así lo deseas. (encuestas, contadores o mini banners).

Posteriormente, será momento de elegir la página de destino a la cual deseas llevar a los usuarios.

Para ello bastará con elegir Sitio web y escribir el URL completo de la página.

A continuación, elige la llamada la acción que más haga sentido con lo que estás promocionando.

¡Y listo! Hemos terminado la configuración del anuncio.

Si deseas crear nuevos anuncios dentro de tu mismo grupo de anuncios, solo deberás ubicar la Lista de anuncios en la parte superior derecha y dar clic en el botón + Agregar.

¡Ya lo tienes! Tu primera campaña de anuncios en TikTok Ads está 100% completa y lista para ser lanzada.

¿Cuánto cuesta hacer anuncios en TikTok?

Como ya antes se mencionó en esta guía, el coste de la publicidad en TikTok depende del presupuesto que se elija para la campaña publicitaria y de la competencia en tu mercado objetivo.

Sin embargo, es importante considerar que actualmente el mínimo que se puede invertir en TikTok es de $200 pesos mexicanos al día por cada grupo de anuncios.

Para concluir:

Sin duda, TikTok Ads es una excelente herramienta para las empresas que buscan impulsar los resultados de sus estrategias de marketing digital a costo moderado y con gran alcance. ¿Qué opinas?

Ahora tienes toda la información necesaria a tu alcance para hacer tus propias campañas de anuncios en TikTok, y maximizar tu retorno de inversión. ¡Es momento de ponerse manos a la obra!

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¿Qué es un hosting exactamente?, ¿por qué todo el mundo está hablando de ello?, ¿mi página web necesita uno?

Seguramente si has llegado hasta este artículo, es porque te encuentras en el proceso de crear tu propio sitio web (o al menos lo estás considerando). Sin embargo, en el proceso de investigación te encontraste con este extraño término, hosting, y aún no terminas de digerir su significado y por qué tú página lo necesita.

Con esto en mente, hemos preparado para ti esta guía completa, para que conozcas todo lo que necesitas saber acerca de un hosting web y tomes la mejor decisión al momento de contratar un proveedor de este servicio.

✅ ¿Estás buscando opciones de hosting web? Visita nuestra comparativa 👉🏻: [Top 10] Los mejores Hostings Web baratos en México.

¿Qué es y para qué sirve un hosting?

Un hosting o alojamiento web es un servicio que almacena todo el contenido de un sitio web para que sea accesible en línea. Básicamente, es como una gran bodega en donde las páginas web pueden guardar cada una de sus letras, imágenes, videos, y demás contenido, a fin de que los usuarios puedan acceder a este cuando lo necesiten.

Incluso tú, estás leyendo esta guía porque gracias a nuestro hosting web la información del artículo no se ha perdido, sino que está al alcance de quien decida leerlo.

Este tipo de servicio consiste en lo que se denomina servidores de alojamiento, que son potentes ordenadores conectados a internet y dedicados específicamente a almacenar toda la información asociada a tu sitio web.

Cuando contratas a un proveedor de alojamiento web, lo que en realidad estás haciendo es alquilarle un espacio donde para que almacene tus datos y archivos, y tu página web funcione correctamente.

En resumen, y de manera más ordenada, las principales funciones que un hosting web desempeña son:

• Almacenar todas las bases de datos que componen tu sitio web
• Proporcionar y mantener el correcto funcionamiento de un sitio web 24/7
• Permitir el acceso de la información de tu sitio a todos los usuarios del mundo.
• Proporcionar seguridad a la información almacenada en los servidores de alojamiento web.
• Aumentar la velocidad de carga del contenido desde el servidor a los navegadores de los usuarios.

¿Cómo funciona un hosting en una página web?

Un alojamiento web es lo que permite a cualquier persona que acceda a tu sitio web, descargar toda la información asociada al mismo. De este modo, cuando alguien introduce la dirección de tu sitio web en su navegador, lo que hace es descargar los datos de tu servidor y mostrarlos en su navegador.Para explicarte el funcionamiento de un hosting web lo haremos de 2 formas distintas, de la manera complicada y de la manera sencilla.

Primero la complicada: cuando un usuario teclea la dirección de tu página web, lo que está haciendo es enviar lo que se conoce como una solicitud de información o DNS (Domain Name System). Estos servidores almacenan la información y envían la petición correspondiente a la dirección IP asociada a tu nombre de dominio, para obtener lo que necesitan del servidor de alojamiento donde está toda tu página web. Un poco confuso, ¿no?

Ahora va la explicación de sencilla: imagínate que tienes un local físico para tu negocio; ahora imagina que toda la infraestructura de tu local (muebles, lámparas, estantes y demás) se instalan automáticamente cada que un nuevo visitante llega al negocio y se desinstalan cada que el visitante se va.

De este modo, las personas siempre que lo visiten podrán verlo en excelente estado y tener todo al alcance.

Ahora imagínate que el problema que surge es que necesitas un lugar donde almacenar todo el inmobiliario de tu local, además, necesitas que alguien se encargue de armar y desarmar las instalaciones cuando se requiera, y que cuide todo tu inmobiliario para que nadie robe ni maltrate nada.

Justamente esto es lo que hace un hosting con tu página web, es la máquina que almacena y cuida la información de tu sitio, se asegura de que siempre esté al alcance de tus visitantes con la mayor velocidad posible, y procura proteger tus datos de cualquier usuario malintencionado.

¿Cuáles son los tipos de hosting que existen?

A continuación, te describiremos cuáles son los tipos de hosting más populares que existen en la actualidad, y sobre todo los más utilizados por los profesionales de la construcción web:

Hosting Compartido:

Es una de las opciones más populares en lo que a hosting se refiere. Consiste en un único servidor en el que todos los usuarios comparten sus recursos y ancho de banda.

VPS o Servidor Privado Virtual:

Es el punto de cruce entre el hosting compartido y el hosting dedicado, consiste en un único servidor en el que se crean múltiples servidores privados virtuales. Las características de este tipo de hosting son mayor seguridad, más control y autonomía, pero a la vez mejor rendimiento que el que se puede conseguir con el hosting compartido.

Hosting Dedicado:

Consiste en un único servidor dedicado en el que solo tiene acceso un cliente o usuario. Este tipo de hosting suele ser utilizado por grandes empresas que necesitan tener su web disponible 24/7 sin olvidar la seguridad y rendimiento de la misma.

Cloud Hosting (o hosting en la nube):

Este tipo de hosting es lo que conocemos como la nube, consiste en múltiples servidores ubicados en diferentes partes del mundo que proporcionan recursos para servir sitios web. Es un tipo de alojamiento muy utilizado, ya que ofrece mayor fiabilidad y rendimiento para lo que se requiere.

¿Qué tipo de hosting deberías elegir?

Seguramente al conocer los tipos de hosting que existen te surgió esta gran pregunta, pero no te preocupes, la respuesta es sencilla. Para la gran mayoría de los sitios web, negocios y marcas, la mejor opción en cuanto a alojamiento es el hosting compartido.

Ya que existen diversos proveedores de este tipo de servicio al alcance de cualquiera, tanto que único que tienes que hacer es buscar el que mejor se adapte a tus necesidades.

Además, no requieres conocimiento técnico avanzado, como en los otros tipos de hosting, el presupuesto que requieres es bajo y no tienes que preocuparte por actualizaciones, protección de datos y demás, ya que tu proveedor se encargará de todo esto.

En pocas palabras, con un buen hosting compartido de lo único que debes preocuparte es de tener el contenido de tu página web en excelente estado.

¿Un hosting y un dominio web son lo mismo?

Si has investigado un poco acerca de los requerimientos para tener una página web, probablemente te has topado con esta duda. Pero para ser breves, la respuesta es un rotundo NO, no es lo mismo un hosting que un dominio web.

El hosting es el servicio de almacenamiento de todos los datos de tu sitio web, y el dominio es la dirección a la cual las personas pueden acceder a dicho sitio.

Por ejemplo, en nuestro caso nuestro dominio es aprendamosmarketing.com, y nuestro hosting es quien se encarga de asegurar que cuando tú introduzcas dicha dirección en e navegador puedas acceder al contenido de forma correcta.

¿Cómo elegir un proveedor de hosting para tu negocio?

Como ya te has dado cuenta, cuando decides tener tu propia página web si o sí necesitas contratar un proveedor de hosting web. Así que para que puedas tomar la mejor decisión que mejor se adapte a lo que necesitas, a continuación te dejamos una serie de pasos que puedes seguir al elegir tu alojamiento web:

Haz una lista de lo que necesitas en tu sitio web

Antes de elegir qué proveedor de alojamiento utilizar, haz una lista de lo que necesita tu sitio web. Piensa qué tipo de funciones y servicios debe tener. Esto te ayudará a elegir el que mejor se adapte a tus necesidades.

¿Tu sitio será un blog, e commerce, catálogo? Conocer esto será muy relevante.

📌 Artículo recomendado: 23 ejemplos de páginas web sencillas, creativas y originales.

Ten en cuenta tu presupuesto

Cuando busques alternativas para proveedores de alojamiento web, debes tener en cuenta el que mejor se ajuste a tu presupuesto o al e tu empresa. Y obviamente, que también ofrezca la calidad esperada del servicio.

Investiga el servicio de atención al cliente del proveedor

A la hora de elegir un proveedor de alojamiento, es esencial que compruebes su servicio de atención al cliente. ¿Por qué? Porque este uno de los servicios más importantes cuando se trata de alojamiento web y debes estar seguro de que tendrán lo necesario para ayudarte si surge algún problema.

Su servicio debe ser rápido, puntual y resolutivo.

Comprueba qué tipo de alojamiento ofrece el proveedor

También es relevante que verifiques qué tipos de alojamiento ofrece el proveedor (ya antes te explicamos en esta guía acerca de que tipos de hosting existen). Asegúrate de que el tipo de alojamiento que necesitas es el que ofrecen y el que mejor satisface tus necesidades.

Por último, lee las opiniones de otros clientes

No omitas este paso, ya que leer las opiniones tanto buenas como malas de otros clientes te dará mucha claridad acerca de si la decisión que estás a punto de tomar es acertada… o no.

Si no te convence, intenta revisar otras opciones de hospedaje web de nuevo.

Ejemplos de hosting web

Si quieres ahorrarte tiempo analizando y buscando opciones de hosting web, a continuación hemos recopilado para ti tres ejemplos de proveedores que sin duda son los líderes del mercado en cuanto a relación calidad/precio:

Hostinger

Hostinger es uno de los proveedores de alojamiento web más populares. Ofrece una amplia gama de servicios y prestaciones, como el registro gratuito del nombre de dominio durante un año, cuentas de correo, ancho de banda y espacio de almacenamiento ilimitados, acceso a un certificado SSL y mucho más.

Además su servicio de atención al cliente es inmejorable, ya que cuentan con un equipo altamente calificado que te ayudará a resolver cualquier problema o duda que puedas tener 24 horas al día, 7 días a la semana.

Bluehost

Otra gran opción es Bluehost, que se ha convertido en uno de los proveedores de alojamiento referentes debido a su excelente equilibrio entre beneficios y precio. Ofrece una gran variedad de servicios, como ancho de banda ilimitado, espacio de almacenamiento, hosting gratuito, un panel de control amigable y variedad de tipos de hosting disponibles.

GoDaddy

GoDaddy es otro proveedor de alojamiento que destaca por su popularidad en el mundo de las páginas web, ofrece beneficios atractivos como certificado SSL gratis, respaldos diarios y seguridad de red.

Además, una gran ventaja es que cuenta con soporte técnico en español, lo que hace que el idioma deje de ser una barrera para resolver tus dudas más retadoras.

Ya tengo un hosting, ¿cómo creo mi página web?

Es más que probable que en este punto ya hayas tomado una decisión o estés apunto de hacerlo. El siguiente paso, es ponerte manos a la obra y comenzar a construir tu página web.

Para ello, y para no alargar más este artículo, hemos preparado una guía paso a paso para que puedas crear de modo super práctico tu propia página web en cuestión de unos cuantos minutos.

Aquí abajo te dejo el enlace para acceder a este tutorial.

✅ Cómo hacer una Página Web: Guía con imágenes paso a paso.

Para concluir:

Ahora sabes todo lo que necesitabas saber acerca de qué es un hosting web y cómo elegir el mejor, ¡ya no tienes pretexto! Elige el servicio de hosting y servidor web que mejor se adapte a tus necesidades y empieza a construir la web de tus sueños.

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Cuando cualquier negocio, emprendedor o profesional comienza a desarrollar una estrategia de marketing, siempre debe ser prioridad conocer a qué tipo de personas se dirigirán dichas estrategias.

Generalmente esto puede ser difícil al principio, sobre todo por la razón de que aún no conocemos el perfil de los clientes que llegarán, es prácticamente un misterio. Entonces, ¿cómo podemos obtener datos relevantes de las personas que queremos atraer, si nunca hemos tenido contacto con ellos y ellas?

Para sobrellevar este frustrante obstáculo, existen técnicas como definir tu “target marketing“, es decir, realizar una hipótesis acerca cómo será tu tipo de cliente ideal para así conseguir enfocar tus esfuerzos en ellos y potenciar al máximo los resultados de tu trabajo invertido.

Sin más, pasemos a conocer qué es exactamente un target, por qué es tan importante y cómo puedes definir el tuyo para tu negocio o proyecto.

¿Qué es y qué significa target en Marketing?

En pocas palabras, un target es un grupo de personas que constituyen el público objetivo al que se dirige un mensaje publicitario. Puede definirse como el cliente objetivo de tu producto o servicio, y debe incluir características básicas como sexo, grupo de edad, ingresos anuales, estado civil y otros datos que te resulten relevantes conocer.

Básicamente, la efectividad de esto reside en que al definir uno o varios targets dentro de un negocio o estrategia, se podrán centrar los esfuerzos en diferentes segmentos que seguramente no son tan parecidos unos de otros, ya que poseen diferentes intereses, necesidades y gustos.

Por ejemplo, nunca serán las mismas estrategias las que necesitarás para venderle a una adolescente de 16 años, que las necesarias para venderle a un hombre jubilado de 70 años. ¿Notas la diferencia?

¿Cómo definir un target correctamente? Conoce sus elementos:

Al definir tu target objetivo, es esencial tener en cuenta todas las características que puedan influir en su proceso de toma de decisiones. Cuanto más específico y tangible defines a tu público, mejores resultados obtendrás.

Para empezar, ten en cuenta algunos los siguientes aspectos que deberás definir:

• Demografía
• Perfil sociocultural
• Ubicación
• Comportamiento online
• Intereses
• Necesidades
• Dolores y retos

Demografía

Los datos demográficos son esenciales para comprender al público objetivo que buscas. Un buen ejemplo sería la edad, el género, los ingresos o el estado civil. Pero ojo, la demografía aunque es importante, puede ser erróneo pensar que es lo único necesario al definir un target correctamente.

Edad:

¿Qué rango de edad es el ideal de tu cliente ideal? Con este dato será más sencillo entender y conectar con tus consumidores.

Género:

En este punto considera ser inclusivo y no caer en estereotipos.

Ingresos:

¿Cuáles son los ingresos aproximados de tus clientes ideales?, ¿pueden comprar fácilmente lo que les ofreces o les implicará un esfuerzo extra?

Estado civil:

¿Tu cliente ideal es casado?, ¿soltero?, ¿divorciado?, ¿vive en unión libre? Este dato también puede ser relevante para tus estrategias dependiendo de lo que ofrezcas.

Perfil sociocultural

Los aspectos socioculturales también deben tenerse en cuenta a la hora de definir al target. Por ejemplo, datos como: la forma de pensar, educación, valores e incluso la religión serán ser decisivos para comprender mejor tu público objetivo.

Por ejemplo, ¿crees que una persona católica conservadora tendrá los mismos intereses que una persona atea de pensamientos liberales?, ¿quién sería más probable que compre bikinis o trajes de baño?

Ubicación

Conocer la ubicación física del objetivo también es esencial, ya que te ayudará a desarrollar estrategias en función de sus características geográficas.

No está de más decirlo, pero la recomendación al hacer un análisis por ubicación es que este no tiene que ser tan es específico, a menos que seas un negocio extremadamente local. De lo contrario, bastará con enfocarse en regiones, ciudades, o incluso países.

Comportamiento online

Hoy en día, es esencial tener en cuenta el comportamiento online del target, ya que muchas de las estrategias de marketing más efectivas se desarrollan en medios digitales. Tanto en redes sociales, buscadores, navegadores, aplicaciones, etc.

¿Qué sitio web (o sitios) visitan tus clientes ideales con frecuencia?, ¿en qué redes sociales están más y menos activos?, ¿qué tipo de contenido consumen o crean?, ¿suelen hacer compras en internet?

Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a orientar mejor tus campañas, de modo que cuando tu target visite una página o le guste un determinado contenido, puedas dirigirte a él con lo que le ofreces de forma más precisa.

Intereses

Es muy relevante comprender los intereses de tu mercado objetivo a la hora de definirlo correctamente. Saber lo que le gusta, lo que busca o consume te dará una mejor idea de cómo conectar con él.

Además, te ayudará a crear una estrategia de social media marketing con contenido que sea atractivo para ellos.

Necesidades y retos

Comprender las necesidades y retos de tus posibles compradores, hará posible que desarrolles ofertas con las que puedan identificarse fácilmente. Además, encontrarás nuevas y mejores formas de seguir ayudándoles con los productos o servicios que tu negocio ofreces.

¿Por qué es tan importante definir a tu Target?

Seamos sinceros, ¿sería posible venderle un automóvil a una persona sin saber qué es lo que realmente necesita y busca del vehículo? ¿La persona está buscando lujo, comodidad, espacios amplios, confort?, ¿es soltera, tiene hijos numerosos, vive con su pareja?

Sin duda, conocer las respuestas te puede ayudar a dar una mejor recomendación, y elegir entre sugerir un deportivo del año o una camioneta espaciosa y segura.

En otras palabras, es fundamental definir a tu target porque hacerlo te permite crear estrategias, contenidos y comunicarte de la manera correcta con las personas adecuadas. Tu mensaje será conciso, específico y relevante.

Definiendo correctamente un público potencial objetivo, puedes aumentar las ventas, el compromiso y el ROI (retorno de la inversión) de tus estrategias, así como establecer una relación duradera con los clientes potenciales.

También ayuda a fidelizarlos hacia tu marca, demostrándoles que comprendes sus necesidades y retos y que estás ahí para ellos.

¿Cuáles son los tipos de target más comunes que existen?

Aunque la definición del target ideal para tu negocio depende completamente de lo que estás vendiendo u ofreciendo, existen algunos targets muy comunes entre los que puede encajar tu cliente ideal. Estos están divididos por etapas generacionales, en 6 grandes grupos basados en intereses de acuerdo a su edad:

La “generación silenciosa”

Son aquellos que nacieron en 1945 o antes. Este tipo de personas suelen ser conservadoras, con un gran respeto por la autoridad y son fieles a las marcas que aman.

Generalmente consumen productos con poca tecnología y no son muy activos en las redes sociales.

Los “Baby Boomers”

Este target nació entre 1945 y 1964. Son conocidos por su naturaleza trabajadora, su lealtad a las marcas que aman, su mentalidad de seguridad y, sobre todo, por ser muy tradicionales.

Prefieren una experiencia de compra offline y tienden a confiar más en los expertos en ciertas áreas que en la opinión popular.

Generación X

Estas personas nacieron entre 1965 y 1980 y crecieron con los primeros ordenadores y teléfonos móviles. Les importa la comodidad, la rapidez y la eficacia cuando se trata de productos o servicios. Cuando compran, siempre buscan descuentos, así como una buena experiencia de servicio al cliente.

También tienen una mentalidad muy abierta, son tolerantes y aceptan la diversidad.

Millennials

Este target nació entre 1981 y 1996. Son la generación más conectada electrónicamente, ya que han crecido con internet, los teléfonos móviles y los ordenadores. Valoran la eficacia, la comodidad y la personalización a la hora de comprar.

También son muy emprendedores, tienen un alto nivel educativo y están abiertos al cambio.

Generación Z (centennials)

Este target nació entre 1997 y 2010. Son el target más joven y de nativos digitales que crecieron con internet, los dispositivos móviles y las redes sociales (aunque no desde el principio). Este target está muy conectado y es experto en tecnología, por lo que prefieren una experiencia de compra online, rápida y cómoda a través de sitios ecommerce.

Valoran la autenticidad y la creatividad cuando se trata de productos o servicios, así como la sostenibilidad y el impacto en sus compras.

Generación Alpha

Este público objetivo está formado por personas nacidas después de 2010 y generalmente son los hijos de los Millennials. Consumen contenidos principalmente a través de dispositivos móviles y han crecido en un mundo dominado por la tecnología.

Al ser bastante jóvenes no tienen poder adquisitivo aún, sin embargo, pueden influenciar en las decisiones de sus padres y tener poder de compra en artículos como juguetes, videojuegos, tecnología o similares.

Ve un paso más allá: Define tu arquetipo de cliente para entender mejor a tu target

Ya has logrado entender qué es un target, por qué es útil y como puedes definirlo. Sin embargo, existen formas de llevar esta definición más allá y ser más específicos con la descripción de tu segmentación. Una de estas alternativas es la de definir a tu arquetipo de cliente, lo cual puede complementar el entendimiento que tengas de tus clientes.

Si quieres definir a tu arquetipo de cliente, te invitamos a descargar nuestra plantilla gratuita con la que podrás hacerlo paso a paso y sin complicaciones.

Descarga la plantilla de trabajo aquí

Para finalizar:

El target marketing es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing de éxito. Tómate el tiempo necesario para definir el target de tu empresa (o definirlos si aplica para tu caso) y ten en cuenta las preferencias y necesidades de tu nicho de mercado al crear tus productos o servicios.

Esta información te ayudará a crear un plan de marketing de éxito y elevar al máximo tu posibilidad para mejorar tus ventas.

Si eres asesor inmobiliario, desarrollador, agencia de bienes raíces o eres parte de cualquier negocio relacionado con el real estate, si o si es indispensable que conozcas e implementes estrategias de marketing inmobiliario para captar y generar nuevos clientes.

¿Por qué? Porque de lo contario no podrás contar con un sistema efectivo para vender a través de los diferentes canales posibles que internet ofrece. Eso hará muy difícil obtener nuevos clientes e incluso puede volverse frustrante el hecho de no conseguir ingresos recurrentes en un negocio tan lucrativo como el de las propiedades y terrenos.

Con esto en mente, ahora si es momento de dar paso a esta guía completa en donde aprenderás todo acerca del marketing inmobiliario y estarás más que preparado para poner en marcha una estrategia de generación de leads y ventas en tu negocio.

Para empezar, ¿qué es el marketing inmobiliario?

En términos sencillos, el marketing inmobiliario es el proceso de atraer y generar nuevos clientes en el sector inmobiliario. Es decir, se trata de adaptar las estrategias y conceptos que el marketing actual ofrecen para alcanzar los objetivos de los negocios inmobiliarios.

Hay varias estrategias de marketing inmobiliario que pueden utilizarse, dependiendo del tipo de negocio inmobiliario y de cuáles sean los objetivos. Algunos ejemplos de estrategias de marketing inmobiliario son el uso de las redes sociales para promocionar anuncios inmobiliarios, la creación de contenidos atractivos para posibles compradores y vendedores, y el establecimiento de relaciones con personas influyentes de tu sector para ampliar tu alcance.

¿Por qué es importante el marketing inmobiliario para el sector de bienes raíces?

El marketing inmobiliario ofrece diversas ventajas para las empresas que deciden optar por recurrir a este tipo de prácticas. Por un lado, permite a los agentes inmobiliarios llegar a más compradores y vendedores potenciales, lo que puede traducirse en mayores tasas de conversión y mayores flujos de ingresos.

Además, el marketing inmobiliario ayuda a los profesionales del real estate a estar al día de las últimas tendencias y tecnologías del sector, lo que les permite atender mejor a sus clientes y ofrecerles un alto nivel de servicio.

De igual manera, el marketing inmobiliario puede ayudar a los profesionales inmobiliarios a crear una marca (personal o empresarial) sólida y a ganar credibilidad en el sector, lo que puede generar más oportunidades de negocio en el futuro.

Los objetivos que el marketing inmobiliario busca cumplir son:

Atraer nuevos clientes y generar clientes potenciales

Sin duda este es el principal objetivo del marketing inmobiliario, atraer leads y clientes. No hay negocio sin ventas, es por eso que el marketing inmobiliario es tan importante para generar ganancias.

Ampliar el alcance y establecer relaciones con agentes inmobiliarios clave, como corredores y agentes inmobiliarios

Otro objetivo del marketing inmobiliario es crear alianzas y establecer relaciones duraderas con agentes inmobiliarios, corredores, promotores inmobiliarios e inversores inmobiliarios. Esto permitirá a las empresas generar nuevas oportunidades de negocio en el futuro.

Aumentar las tasas de conversión de ventas y alquileres inmobiliarios

Por último, el marketing inmobiliario también puede ayudar a las inmobiliarias a aumentar sus índices de conversión de ventas y alquileres de inmuebles. Optimizando los esfuerzos de marketing inmobiliario, las inmobiliarias pueden llegar mejor a compradores y vendedores potenciales y, en última instancia, generar más clientes potenciales y ventas.

Mejorar la satisfacción y fidelidad de los clientes

Otra gran labor que es posible alcanzar gracias al marketing inmobiliario, es la medición y mejora de la satisfacción de los clientes. Mediante el seguimiento y el análisis de los datos como las visitas al sitio web, las tasas de clics, las tasas de conversión, el coste por cliente potencial (CPL), etc., las empresas inmobiliarias pueden comprender mejor lo que quieren y necesitan sus clientes.

Esta información puede utilizarse para crear una experiencia de cliente eficaz que aumente las ventas de inmuebles y las conversiones de alquileres.

Incrementar la confianza y reputación de un negocio o agente el sector inmobiliario

Mediante el marketing inmobiliario, las inmobiliarias y los agentes inmobiliarios pueden trabajar para mejorar su confianza y reputación dentro del sector inmobiliario. Esto podría implicar la publicación de contenidos de liderazgo intelectual, la creación de una presencia en las redes sociales y la colaboración con personas influyentes del sector para ganar credibilidad y reconocimiento dentro de la comunidad inmobiliaria.

En general, el marketing inmobiliario es una herramienta esencial para las agencias, agentes y profesionales que buscan hacer crecer sus negocios y aumentar las ventas de inmuebles. Ahora bien, lo importante es implementar este tipo de estrategias de la forma correcta, para no fracasar en el proceso.

Así que para este que no sea tu caso, a continuación, te explicaremos en una serie de pasos cómo puedes implementar el marketing inmobiliario en tu negocio.

¿Cómo implementar el marketing inmobiliario en 7 pasos? (Con ejemplos)

Es momento de entrar a la acción, si quieres comenzar a implementar el marketing inmobiliario en tu negocio, ten en cuenta seguir los siguientes 7 pasos que darán como resultado estrategias exitosas que te ayudarán a incrementar tus ventas:

1. Define tus metas y objetivos

En primer lugar, tienes que establecer las metas y objetivos claros que buscas alcanzar con tu negocio. Estos pueden incluir el aumento de las ventas inmobiliarias, la captación de nuevos clientes y clientes potenciales, la mejora de la satisfacción del cliente, incrementar tu reputación online, etc.

Al tener 100% definido lo que buscas lograr, será mucho más sencillo poder enfocar tus esfuerzos hacia las estrategias y tácticas que te permitan llegar a ellos con la menor utilización de esfuerzo y recursos posible.

Para poder definir tus objetivos, puedes recurrir a metodologías útiles como la SMART, que ayuda a identificar objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y sujetos a un tiempo determinado.

2. Delimita a tu mercado objetivo y arquetipo de cliente ideal

Es prácticamente imposible que tus estrategias rindan frutos si no cuentas con un arquetipo de cliente claramente definido desde el principio. Es decir, debes tomarte el tiempo de analizar a quién planeas llegar y venderles.

¿Qué tipo de personas son?, ¿qué necesidades tienen?, ¿cuáles son sus retos?, ¿cómo tú o tu negocio pueden ayudarlos?, ?qué tipo de propiedades inmobiliarias suelen comprar o alquilar? A partir de este análisis, podrás determinar qué estrategias de marketing inmobiliario tienen más éxito y son más importantes para tu mercado objetivo, igualmente podrás crear una estrategia relevante de contenido para llegar a este tipo de personas.

Considera que comenzar a implementar cualquier estrategia de marketing antes de haber analizado a tu cliente ideal, dará como resultados que desperdicies tiempo, recursos y valioso esfuerzo, ya que será como disparar al aire sin ningún objetivo a la vista.

3. Elabora un presupuesto realista de marketing

Una vez tengas claras tus metas y objetivos de marketing inmobiliario, es importante definir el presupuesto que puedes destinar a implementar tus estrategias. Para ello, puedes echar un vistazo a las finanzas actuales de tu negocio inmobiliario y a los beneficios que esperas generar con el marketing inmobiliario. Esto te ayudará a determinar de forma realista cuánto puedes gastar, así como qué tipo de recursos (por ejemplo, tiempo, dinero) requerirán para ser aplicados con éxito.

De igual manera, puedes apoyarte con un especialista que te ayudará con un análisis correcto de la inversión y ROI que puedes esperar con cada tipo de estrategia, así como una proyección a corto, medio y largo plaza para que sea más sencillo poder definir un presupuesto.

4. Investiga los beneficios de las diferentes plataformas digitales y elige las que mejor se adapten a tus necesidades

No todas las plataformas y redes sociales tienen la misma utilidad y ventajas. Por esa misma razón, no todas te serán relevantes para los objetivos que planeas alcanzar con tu negocio inmobiliario.

El sector inmobiliario evoluciona constantemente y surgen nuevas herramientas que pueden ser de gran ayuda para impulsar tus leads. En este sentido, será esencial que investigues las distintas opciones disponibles, como las herramientas de automatización del marketing inmobiliario o las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn.

Para poder elegir las plataformas y herramientas que podrán ser útiles para tu estrategia te recomendamos dar respuesta a las siguientes preguntas:+

• ¿Qué objetivos de marketing quiero alcanzar?
• ¿De qué recursos dispongo para invertir en marketing inmobiliario?
• ¿Cómo me ayudarán estas herramientas y plataformas a generar más clientes potenciales o a cerrar más operaciones inmobiliarias?

Una vez que te hayas tomado el tiempo necesario para responder a estas preguntas, podrás elegir las herramientas de marketing inmobiliario que ofrezcan más ventajas para tu negocio.

Algunas de las herramientas y plataformas que personalmente te podemos recomendar a elegir es:

• Como mínimo, dos redes sociales diferentes.
• Una herramienta de automatización de correos y CRM.
• Un CRM de WhatsApp.
• Un constructor de páginas web y landing pages.

5. Analiza las estrategias de tu competencia

No hay mejor manera de entender lo que ya está haciendo tu competencia que a través de un benchmarking, lo que implica analizar detalladamente las estrategias y tácticas de marketing inmobiliario que utilizan para alcanzar sus objetivos.

Para ello, puedes analizar sus sitios web inmobiliarios o sus redes sociales para observar qué tipo de contenido suben, si han implementado alguna herramienta de automatización del marketing inmobiliario y CRM, etc. Esto te dará una mejor idea de las estrategias de marketing inmobiliario que ya han puesto en práctica y cuáles debes reconsiderar.

Si dedicas tiempo a analizar las estrategias de marketing inmobiliario de tus competidores, comprenderás mejor qué es lo que mejor funciona en el marketing inmobiliario y cómo puedes utilizar esas mismas tácticas para destacar entre la competencia haciendo los cambios correspondientes.

6. Crea una identidad sólida de tu marca en medios digitales

En el marketing inmobiliario, el posicionamiento de tu marca es esencial para diferenciarte de la competencia y atraer a posibles compradores.

Por lo tanto, si quieres destacar y parecer más profesional en el mercado de bienes raíces, es necesario que crees una fuerte identidad de marca para tu negocio de real estate. Esto te ayudará a generar confianza con tu público objetivo y a posicionarte como experto en el sector.

¿Cómo crear una identidad sólida de en redes sociales?

Prueba con los siguientes tips:

• Elige un logotipo reconocible para tu negocio inmobiliario.
• Crea un tono de voz coherente en todos los contenidos que produzcas.
• Diseña elementos visuales que reflejen la identidad de tu marca inmobiliaria.
• Asegúrate de que todo tu contenido esté alineado con el mismo mensaje y los mismos objetivos.

7. Implementa y experimenta con diferentes estrategias de marketing inmobiliario

Una vez que hayas establecido las herramientas de marketing inmobiliario que vas a utilizar y hayas creado una fuerte identidad de marca, es hora de empezar a experimentar con estrategias de marketing inmobiliario. Puedes experimentar con distintos tipos de contenidos, campañas publicitarias o incluso estrategias de generación de contactos inmobiliarios.

Lo importante, es medir constantemente la efectividad de dichas estrategias para evitar malgastar tiempo y recursos en tácticas que no funcionan.

Para ello, puedes utilizar herramientas de análisis como Google Analytics o Hotjar para medir el éxito de tus campañas de marketing y hacer ajustes cuando sea necesario. Incluso, todas las redes sociales actuales cuentan con una sección de métricas para que puedas seguir el progreso de tu negocio inmobiliario.

Experimentando y midiendo las estrategias de marketing inmobiliario, podrás determinar cuáles funcionan mejor para tu negocio inmobiliario y centrarte en las que te den mejores resultados.

Estrategias de marketing inmobiliario que puedas implementar en tu negocio de bienes raíces

Ahora, es momento de pasar a los ejemplos de estrategias de marketing inmobiliario que puedes utilizar para impulsar los resultados de tu negocio. Toma nota y considera que todas han sido probadas con resultados exitosos.

1. Marketing de contenidos

Crear contenidos como entradas de blog, ebooks, vídeos o podcasts es una de las mejores estrategias de marketing inmobiliario para establecer tu marca en internet. Esta se basa en la metodología del inbound marketing y tiene con propósito principal atraer gente interesada en lo que tu negocio ofrece.

Recuerda que al desarrollar tu estrategia de contenido debes tener en mente como primer lugar las necesidades de tu cliente ideal, y con base a ello puedes crear contenidos que sean útiles, interesantes y sobretodo relevantes para ellos.

Ejemplo: Observa cómo la inmobiliaria Atbey Desarrollos crea contenido variado y útil para buscar alcanzar y conectar con sus clientes ideales.

2. Social Media Marketing

Las redes sociales son una excelente plataforma para promocionar negocios inmobiliarios. Pero una estrategia en este tipo de canales abarca mucho más que solo tener una cuenta en la red social más popular, se trata de crear relaciones reales con tus clientes y conectar a niveles profundos gracias a la creación de confianza y reputación.

Puedes empezar por crear una presencia en diferentes redes sociales, como Facebook, Instagram o Twitter, y empezar a interactuar con clientes potenciales que podrían estar interesados en tu negocio inmobiliario.

Ejemplo: Gracias a la conexión con su comunidad, la Inmobiliaria Edifica entienda a detalle cuales son las dudas de su cliente ideal que les impide dar el paso de realizar una compra. Es por eso que deciden crear confianza a través de la creación de contenido enfocado a estas necesidades.

3. Video-marketing

No hay mejor manera de mostrar las ventajas y amenidades de una buena casa o departamento, que con un video de alta calidad.

El vídeo marketing inmobiliario es una estrategia que no puede excluirse en el mercado inmobiliario actual. Los vídeos inmobiliarios son increíblemente eficaces y pueden ayudarte a presentar las propiedades inmobiliarias de forma más atractiva.

Ejemplo: El canal “Coreano Inmuebles en Youtube” vende departamentos de miles de millones de dolares gracias a sus videos recorriendo cada una de estas viviendas. ¡Una locura!

4. Marketing por correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico son una de las estrategias de marketing inmobiliario más efectivas para enviar contenido y generar confianza con tus compradores potenciales, ya que te permiten crear campañas segmentadas y enviarlas a los usuarios de tu base de datos.

Es importante no omitir la efectividad del email marketing, puesto que este sigue siendo el principal medio de comunicación de muchas personas con alto poder adquisitivo.

5. Publicidad de pago

Las campañas de pago por clic (PPC) en Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads o TikTok Ads son una estrategia eficaz de marketing inmobiliario para llegar a compradores potenciales y promocionar lo que tu negocio ofrece. Ya se compra, venta, asesoramiento, etc.

Lo más interesante de emplear este tipo de anuncios, es la posibilidad de segmentación avanzada, medición y optimización que nos permite hacer, con el objetivo de incrementar al máximo el retorno de inversión.

Ejemplo: En la imagen de abajo podemos ver un ejemplo de anuncio en Facebook Ads que invita a la gente a agendar una reunión dentro de su sitio web para adquirir una propiedad, como una casa o departamento.

6. SEO

El SEO es una estrategia de marketing que ayuda a aumentar la visibilidad de los sitios web inmobiliarios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Optimizando los sitios web inmobiliarios para palabras clave relevantes, las empresas pueden aumentar su tráfico orgánico y generar más clientes potenciales que ya han presentado la intensión de búsqueda que tu página resolverá.

Ejemplo: En la imagen de abajo observamos como el sitio de inmuebles24 ha logrado posicionar su página web con la palabra clave “viviendas en Cancún” en Google. Todo gracias a la magia del SEO.

7. Marketing de influencers

Trabajar con influencers inmobiliarios en redes sociales como Instagram o TikTok es una estrategia eficaz de marketing inmobiliario para llegar a compradores potenciales y aprovechar la credibilidad del influencer.

Ya sea que contactes influencers del sector ajenos a tu negocio, o que desarrolles tu marca personal al punto de volverte influyente, sin duda esta es una gran manera de acelerar el éxito de tu negocio de bienes raices.

Ejemplo: Brando Angulo es un desarrollador inmobiliario que ha aprovechado su infuencia para potenciar sus proyectos, preventas y desarrollos.

8. Eventos presenciales u online

Organizar eventos inmobiliarios (presenciales u online) es una gran estrategia de marketing inmobiliario para atraer nuevos clientes potenciales y promocionar anuncios inmobiliarios.

La ventajas son varias: creación de alianzas estratégicas, networking, presentaciones en tiempo real, creación de comunidad, entre muchas otras.

Ejemplo: Existen diferentes eventos del sector inmobiliario, como la Expo Eco Sistema, que justamente buscan aprovechar los beneficios de esta estrategia para potenciar sus resultados.

Por último, recuerda que las estrategias de marketing inmobiliario deben formar parte integral de tu negocio inmobiliario para alcanzar los objetivos que te propongas junto con un plan de marketing. Así que es momento de ponerse manos a la obra ¡y empieza a planificar tu estrategia de marketing y marketing digital inmobiliario para tu empresa!

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El marketing evoluciona constantemente y a medida que las tecnologías cambian y las estrategias se vuelven más sofisticadas, puede resultar difícil mantenerse al día con las últimas tendencias.

Sin embargo algo es real, si deseas mantenerte a la vanguardia y estar siempre por delante de tu competencia no puedes quedarte atrás con las tendencias.

Así que ¡toma nota!, porque a continuación te enlistaremos las 7 tendencias de marketing digital más relevantes de este 2023 para aumentar tus ventas y garantizar el éxito de tu negocio.

1. Publicidad pagada en TikTok Ads

Como una de las redes sociales de más rápido crecimiento, TikTok se está convirtiendo en un canal de marketing cada vez más popular para las empresas. Recientemente, liberaron al público en general la posibilidad de hacer anuncios pagados en su plataforma TikTok for Business, lo que ha causado mucha expectativa y entusiasmo entre los profesionales de marketing.

Es por eso que, comenzar ya a hacer anuncios en esta red social como parte de tu estrategia de marketing puede ser una forma estupenda de llegar a públicos más nuevos y jóvenes, que probablemente se conviertan en clientes futuros.

Apóyate en crear una experiencia conversacional adaptando la voz de tu marca a las nuevas tendencias. Solo necesitas tener una cuenta en TikTok, crear tu perfil de TikTok for Business y comenzar a experimentar con la plataforma. ¡Manos a la obra!

¿Cómo hacer anuncios en TikTok Ads?

2. Live shopping

El live shopping es una tendencia que está ganando popularidad rápidamente y convirtiéndose en una estrategia de marketing habitual para las empresas.

Básicamente, consiste en comercializar productos directamente a los consumidores en tiempo real, ya sea a través de transmisiones de vídeo o mediante software de transmisión que permite a los clientes interactuar con los representantes de ventas mientras compran lo que ellos ofrecen.

Este tipo de marketing puede ser una forma estupenda de aumentar la participación e impulsar las ventas sobre todo de productos físicos, ya que permite a los clientes obtener una experiencia más personal e inmediata, casi como si fuera en persona.

Si quieres probar esta tendencia de marketing, puedes empezar investigando plataformas de compras en directo que sean populares entre tu público objetivo, como Facebook Live o Periscope para empresas. Tras crear una cuenta en estas plataformas, busca formas de integrar las compras en directo en tu estrategia de marketing y empieza a interactuar con tus clientes en tiempo real.

3. Buy now, pay later (BNPL) – Compra ahora, paga después

Otra tendencia de marketing que está ganando popularidad rápidamente es el marketing de compra ahora, paga después. Este tipo de estrategia de marketing consiste en comercializar productos o servicios mediante planes de pago, en lugar de exigir a los clientes que paguen por adelantado su compra.

Puede ser una forma estupenda de aumentar las ventas, ya que permite a los clientes obtener los productos que desean aunque no paguen por adelantado, lo que generalmente puede suponer una gran barrera para muchas personas.

Esta es una opción al alcance de prácticamente todos los negocios, tanto ecommerce como tradicionales, puesto que existen varias plataformas de Buy now, Pay later como Kueski Pay o Aplazo que facilitan enormemente el proceso (incluso puedes buscar este término en Google y encontrarás infinidad de opciones alternas). Así que si quieres empezar con esta tendencia de marketing, solo tienes que investigar estas plataformas y elegir la que mejor se adapte a tu negocio y a tus objetivos de marketing.

Para cerrar con esta tendencia aquí te va un dato sorprendente, según Fortium Business Insights el mercado del BNPL es actualmente un mercado de más de 10 billones de dólares en Estados Unidos, lo que quiere decir que en latino-América es cuestión de tiempo para se convierta en la tendencia de marketing elegida por muchas empresas y clientes.

4. WhatsApp Marketing

En este último año, WhatsApp ha alcanzado un increíble nivel de madurez como aplicación de mensajería y difusión.

Las principales ventajas de esta tendencia de marketing son que los mensajes pueden enviarse en tiempo real, tienen una alta tasa de apertura y permiten la personalización y la interactividad con los clientes de manera sencilla.

Incluso, en una última actualización se hizo posible crear comunidades en WhatsApp uniendo grupos específicos para facilitar la organización.

Si estás buscando un nuevo canal de apoyo para implementar en tus estrategias de marketing este 2023, definitivamente deberías considerar el marketing por WhatsApp.

5. Inteligencia artificial (IA)

El uso de inteligencia artificial para acelerar y facilitar los procesos de marketing también se está convirtiendo en una tendencia cada vez más importante en el mundo digital. Una forma en que muchas empresas han estado aprovechando esta tecnología es mediante el uso de herramientas de inteligencia artificial (IA), como los chatbots, para recopilar datos valiosos sobre comportamiento y preferencias de los clientes

De igual manera, herramientas de inteligencia artificial que generan imágenes y textos desde cero solo requiriendo una breve instrucción, se han convertido en una gran tendencia tanto para los negocios como para las personas sin interés en el marketing.

Por ejemplo, páginas como Chat GPT o Jasper, pueden crear copys, anuncios, artículos de blog, mails y mucho más de manera más que sencilla. Sin duda, una gran tendencia a explorar este 2023.

Toma nota, la IA y la automatización cada vez están llegando a niveles poco pensados, es cuestión de tiempo para que no podamos percibir si un trabajo fue realizado por una máquina o un ser humano real.

6. User Generated Content (UGC) – Contenido generado por el usuario

Una tendencia de marketing que ha ganado mucha popularidad en los últimos años es el contenido generado por el usuario. Este tipo de marketing implica aprovechar el contenido creado por tus clientes, como reseñas, testimonios, recomendaciones y más, para ayudar a promocionar tu negocio.

Esta estrategia de marketing no solo te permite crear materiales de marketing más auténticos que resuenen, si no que aprovecha las buenas experiencias relacionadas con los productos o servicios que ofreces para atraer nuevos clientes y construir una relación de confianza más robusta y auténtica.

¿Cómo puedes aprovechar el UGC en tu negocio?

Hay varias formas de aprovechar el contenido generado por los usuarios para comercializar tu empresa. Una estrategia consiste en organizar concursos y campañas que incentiven a los clientes a crear y compartir contenidos relacionados con tu marca en las redes sociales u otras plataformas.

Otra opción es recopilar reseñas, testimonios y opiniones de los clientes utilizando herramientas como encuestas o formularios de opinión de los clientes y luego incorpora este material a tus canales de marketing, incluidos sitios web, publicaciones en redes sociales, campañas de correo electrónico y mucho más.

Puedes apoyarte del video marketing y el marketing de influencers, la clave para aprovechar eficazmente el UGC es que sea auténtico y creado por gente real.

7. Ten una estrategia general de marketing en tu negocio

Para aprovechar al máximo tus esfuerzos de marketing en 2023 y más allá, es importante desarrollar una estrategia de marketing global que describa tus metas y objetivos de marketing, así como las estrategias que piensas utilizar para alcanzarlos.

Algunos componentes clave de una estrategia de marketing deben incluir un presupuesto de marketing, investigación del mercado objetivo, canales de marketing y tácticas.

Si dispones de una estrategia de marketing clara, podrás aprovechar más eficazmente las tendencias de marketing, como las mencionadas anteriormente, para hacer crecer tu negocio y cumplir tus objetivos de marketing para el año que empieza.

¿Por dónde empezar? Te recomendamos cumplir con los siguientes puntos:

• Ten claramente definido a tu arquetipo de cliente.
• Define tu propuesta de valor.
• Responde las siguientes preguntas: ¿cómo vas a atraer a tus clientes ideales?, ¿cómo vas convertir a estas personas que atraigas de prospectos a clientes?, ¿cómo vas a aumentar el intercambio de valor entre tus clientes y tu negocio?, ¿cómo vas a hacer que tus clientes hablen de ti?

Una vez que tengas una estrategia de marketing clara, puedes empezar a aprovechar las tendencias de marketing, como las mencionadas anteriormente, para hacer crecer tu negocio y alcanzar tus objetivos de marketing en el año 2023.

En conclusión:

Si quieres tener éxito en el marketing en 2023 y más allá, es esencial que tengas una estrategia de marketing clara y que implementes las tácticas mencionadas en este artículo. Sin duda es un gran desafío cumplir con todas, pero la recomendación es que analices cuáles son las más relevantes y eficaces para tu negocio y audiencia, y te centres en aprovechar estas tendencias de marketing para alcanzar los objetivos que te hayas planteado.

¿Cuáles crees que son algunas de las tendencias de marketing más importantes para las empresas en 2023? ¡Comparte tus opiniones en los comentarios de abajo!

Las redes sociales son una excelente manera de conectar con tus clientes y construir relaciones duraderas. Pero para que estas relaciones funcionen, es importante generar engagement.

¿Qué es el engagement en redes sociales?, ¿cómo se mide?, ¿cuáles son las mejores estrategias para mejorarlo? Seguramente, si estás leyendo este post es porque te interesa conocer la respuesta, así que vamos a responderlas a continuación.

¿Qué es el engagement en redes sociales?

Se le conoce como engagement en redes sociales al nivel de interacción y compromiso que los usuarios tienen con una marca en particular en sus perfiles de redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn o cualquier otra.

La importancia del engagement radica en que las marcas lo necesitan para que su estrategia en redes sociales tenga éxito y aumenten considerablemente el alcance de su contenido. Una forma de medir el compromiso en las redes sociales es a través de métricas como:

• Comentarios: El número de veces que la gente deja comentarios u opiniones en tus publicaciones. Esto puede ser un indicador del interés que su audiencia tiene en lo que estás compartiendo.
• Me gusta (o reacciones): Se refiere al número de veces que la gente hace clic en el botón “me gusta” o deja una reacción en tus publicaciones. Esto puede ser un indicador de cuánto le gusta a tu audiencia lo que compartes, y qué tipo de contenido resuena más con ellos.
• Compartidos: El número de veces que los usuarios comparten tus publicaciones en sus redes, ya sean de sus propios perfiles o de grupos. Esto puede ser un indicador de cuánto le gusta a tu audiencia lo que compartes y qué tipo de contenido resuena más con ellos.
• Alcance: El número de personas que ven tus publicaciones, tanto si interactúan con ellas como si no lo hacen. Esto puede ser un indicador de cuántas personas están viendo lo que estás compartiendo.
• Guardados: Esta métrica habla del número de personas que guardan tus contenidos para verlos más tarde. Esto puede indicar que lo que compartes es sumamente relevante para tu comunidad, tanto, que quieren tener tu post a la mano para recurrir a él después.

Otras métricas de compromiso a tener en cuenta son los clics y la tasa de clics, así como las visitas al sitio web y las conversiones (si tu red social enlaza con otras plataformas digitales). Aunque estas métricas no miden necesariamente el compromiso directo con tu marca en las redes sociales, pueden ser útiles para medir la eficacia de tu estrategia global.

¿Cómo se mide el engagement en redes sociales?

Aunque las redes sociales son distintas entre ellas, el nivel de engagement se mide de modo similar, solo adaptando las métricas específicas para cada red. De igual manera, cada red social cuenta con la opción de medición de métricas avanzadas para obtener datos aún más precisos y valiosos.

¿Cómo medir el engagement en Instagram?

El engagement rate en Instagram se puede calcular para las publicaciones de imágenes, reels e stories.

Engagement en posteos de imágenes

La fórmula para calcular el engagement de los posts en Instagram es:

(Me gusta + Comentarios + Guardados / Números de seguidores) x 100 = Engagement en publicaciones

Por ejemplo: (70 Me gustas + 30 Comentarios + 15 guardados / 5,000 seguidores) x 100 = 2.3% de engagement en publicaciones.

Engagement en Reels

La fórmula para calcular el engagement de posteos en reels es:

(Me gustas + Comentarios + Guardados / Número de visualizaciones) x 100 = Engagement en Reels.

Por ejemplo: (100 Me gustas + 30 Comentarios + 20 guardados / 3,000 visualizaciones) x 100 = 5% de engagement en Reels.

Engagement en stories

La fórmula para calcular el engagement de Stories en Instagram es:

(Visualizaciones + Reacciones + Respuestas / Número de seguidores) x 100 = Engagement en Stories.

Por ejemplo: (300 Me gustas + 5 reacciones + 3 respuestas / 900 seguidores) x 100 = 34.2% de engagement en Stories.

¿Cómo medir el engagement en TikTok?

El engagement en TikTok se puede calcular para la interacción con cada uno de los tiktoks que subes.

Engagement para videos de TikTok

La fórmula para calcular el engagement de videos de TikTok es:

(Likes + Comentarios + Guardados + Compartidos / Número de visualizaciones) x 100 = Engagement en videos de TikTok.

Por ejemplo: (2,000 likes + 300 comentarios + 69 guardados + 40 compartidos / 250,000 visualizaciones) x 100 = .96% de engagement en videos de TikTok.

¿Cómo medir el engagement en Facebook?

El engagement en Facebook se puede calcular para las publicaciones en relación al número de fans y la interacción.

Engagement por número de fans

La fórmula para calcular el engagement de Facebook de acuerdo al número de fans es:

Me gusta + Comentarios + Compartidos / Número de Fans) x 100 = Engagement en relación al número de fans

Por ejemplo: (300 me gusta + 20 comentarios + 8 compartidos / 500 fans) x 100 = 65.6% de engagement en relación a los fans.

Engagement por interacción

La fórmula para calcular el engagement por interacción en Facebook es:

(Me gusta + Comentarios + Compartidos / Números de seguidores) x 100 = Engagement por interacción.

Por ejemplo: (100 Me gustas + 5 Comentarios + 20 compartidos / 5,000 seguidores) x 100 = 2.5% de engagement por interacción

¿Cómo medir el engagement en LinkedIn?

La fórmula para calcular el engagement de posteos en LinkedIn es:

(Recomendaciones + Comentarios + Compartidos / Número de Contactos) x 100 = Engagement en relación al número de contactos

Por ejemplo: (8 Recomendaciones + 20 Comentarios + 7 Compartidos / 1000 contactos) x 100 = 3,5% de engagement en relación al número de contactos.

Estrategias para aumentar el engagement de tus redes sociales

Ya que entiendes qué es el engagement en redes sociales y conoces cuáles son las fórmulas para calcularlo correctamente, es momento de enlistar a una serie de estrategias para aumentar el engagement que puedes comenzar a implementar hoy mismo.

Crea contenidos de alta calidad que hagan eco en tu audiencia

Esto significa crear publicaciones que sean relevantes para lo que tus seguidores quieren ver y con lo que quieren interactuar, ya sean imágenes, vídeos, artículos u otros tipos de contenidos. Esfuérzate siempre por crear contenidos originales, atractivos y bien elaborados, útiles para tu consumidor.

Relaciónate con tus seguidores de forma regular

Es importante responder puntualmente a los comentarios y mensajes de tus seguidores. Esto demuestra que te comprometes activamente con tu audiencia y que te preocupas por lo que hacen y lo que piensan, haciéndolos más propensos a comprometerse con tu contenido en el futuro.

Interactúa con otros usuarios de tu nicho

Una de las mejores formas de aumentar la participación en las redes sociales es interactuar con otras personas que tengan intereses similares o que realicen actividades parecidas a tu industria. Esto no solo te ayudará a llegar a un público más amplio, sino que también puede crear relaciones y abrir nuevas oportunidades de colaboración.

Utiliza anuncios pagados y segmentados

Los anuncios de pago pueden aumentar en gran medida la visibilidad y el alcance de tu marca, facilitando que más personas se interesen por tu contenido e interactúen contigo en redes sociales. Mediante el uso de anuncios orientados que se adaptan específicamente a lo que interesa a tus seguidores, puedes maximizar los resultados de estas campañas y obtener una mejor participación en las redes sociales en general.

Realiza una auditoría para identificar oportunidades de mejora

Una de las formas más eficaces de aumentar la participación en las redes sociales es realizar una auditoría de tus perfiles y estrategias actuales. Esto te permitirá identificar qué funciona, qué no funciona y qué nuevas oportunidades o áreas de mejora pueden existir que te ayuden a conseguir mejores resultados en general. Con esta información en la mano, puedes hacer cambios estratégicos y poner en práctica nuevas tácticas que te ayudarán a aumentar la participación y a conectar con tu público de forma más eficaz.

¡Lo tienes! Ahora estás preparado para mejorar el engagement de tus cuentas en las redes sociales y empezar a construir una presencia online más sólida. Tanto si utilizas LinkedIn, Facebook, Twitter u otra plataforma, estas estrategias te ayudarán a interactuar con tus seguidores y a establecer conexiones duraderas con las personas de tu nicho. ¿Qué esperas?

Es hora de ir por el éxito que te mereces en tus estrategias de social media marketing.